荷仕蘭是一個關(guān)注全民健康的乳業(yè)品牌，擁有從生產(chǎn)研發(fā)到市場銷售的完整業(yè)務(wù)體系，產(chǎn)品覆蓋從嬰幼兒配方奶粉、兒童成長營養(yǎng)品到成人配方奶粉系列，滿足不同年齡階段人群的營養(yǎng)需求。

商家痛點：

1.在線上多渠道售賣，但客戶無法沉淀到統(tǒng)一到會員平臺進(jìn)行運(yùn)營，無法反復(fù)高效觸達(dá)；

2.擁有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈實力，但缺乏銷售渠道；

解決方案：

1.結(jié)合全年營銷節(jié)點開展活動，營銷活動帶來的交易占比最高達(dá)88%

在全年各營銷節(jié)點開展?fàn)I銷活動，如女神節(jié)、618、雙十一大促等，通過微信公眾號推送活動詳情，文章內(nèi)嵌商城活動鏈接，客戶在瀏覽活動文章時點擊即可直達(dá)微商城活動頁面，同時結(jié)合營銷活動工具，實現(xiàn)活動轉(zhuǎn)化。

2.會員運(yùn)營＋社群運(yùn)營，會員業(yè)績占比達(dá)80%

設(shè)置VIP會員、白金會員、黑金會員三個會員等級，不同的等級對應(yīng)不同的權(quán)益，如VIP會員享受新人優(yōu)惠券、白金會員享受整單9.5折和生日禮等，并注明了升級要求，鼓勵會員持續(xù)消費升級享受更高權(quán)益。

同時在社群內(nèi)保持一定頻率開展互動活動，如群內(nèi)答題抽獎、群內(nèi)專享折扣等，同時營造專屬育兒師IP，在群內(nèi)回答與育兒相關(guān)問題，在保持會員活躍的同時也提高了復(fù)購率。

3.開展分銷員推廣計劃，打造2萬+人分銷團(tuán)隊

發(fā)展自己的員工及員工家屬成為分銷員，賣貨賺傭金，同時發(fā)展寶媽客戶成為分銷員，進(jìn)一步拓寬了銷售渠道，提升了產(chǎn)品銷量。

目前荷仕蘭已經(jīng)擁有了2W+人的分銷團(tuán)隊。