公域流量和私域流量哪個(gè)好？我們從五個(gè)要點(diǎn)進(jìn)行分析

一、流量維度

在公共域流量池中，商業(yè)模式是不斷擴(kuò)大用戶(hù)數(shù)量，而在私人域流量池中，更注重用戶(hù)的互動(dòng)和共享，用戶(hù)粘性和忠誠(chéng)度更為重要。

二、交易場(chǎng)景

在公共域流量池中，用戶(hù)的交易環(huán)境被稱(chēng)為“冷環(huán)境”，由于用戶(hù)在交易前沒(méi)有與品牌方或商品方建立聯(lián)系。在私有域流量池中，用戶(hù)必須首先與品牌和商品方建立某種聯(lián)系，才能產(chǎn)生交易“熱環(huán)境”同時(shí)，在用戶(hù)和品牌之間，買(mǎi)賣(mài)雙方還是“半熟人”關(guān)系。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

從《絕對(duì)價(jià)值:影響消費(fèi)者在信息時(shí)代下訂單的關(guān)鍵因素》這本書(shū)中可以看到這樣一個(gè)模型。翻譯后叫做POM模型。P即Prior：個(gè)人感知，0即Others：對(duì)他人的評(píng)價(jià)，M即Marketers：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中三個(gè)關(guān)鍵因素。

個(gè)人感知不穩(wěn)定，他人評(píng)價(jià)可靠多樣，P營(yíng)銷(xiāo)決策中的份額被0和M劃分，私域流量營(yíng)銷(xiāo)方法論中0的崛起被削弱M。公域流量的推廣營(yíng)銷(xiāo)大多采用付費(fèi)推廣的流量思維，私域流量的推廣營(yíng)銷(xiāo)是基于粉絲經(jīng)濟(jì)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

四、交易渠道

在公共域流量系統(tǒng)中，線上交易渠道來(lái)自淘寶、天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)，線下交易來(lái)自門(mén)店的隨機(jī)交易。在私域流量系統(tǒng)中，交易渠道發(fā)生了很大的變化，比如新的美容品牌“完美日記”微信個(gè)人號(hào)在抖音、小紅書(shū)、微博等公共交通平臺(tái)引流到完美日記“小完子”以上交易。在私域流量系統(tǒng)中，交易方式更多的是在微信朋友圈和微信群中，也會(huì)借助有贊等商場(chǎng)小程序下單。

第五：消費(fèi)決策

在公共域流量系統(tǒng)中，用戶(hù)消費(fèi)前與品牌方無(wú)關(guān)。用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、好評(píng)、銷(xiāo)量等維度充分考慮，

決定是否購(gòu)買(mǎi)是由價(jià)格和品牌驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)決策。在私有域流量系統(tǒng)中，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的決策機(jī)制是基于用戶(hù)與品牌之間的信任關(guān)系，通過(guò)熟人推薦、口碑傳播和粉絲效應(yīng)影響用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。