全網(wǎng)的流量入口有哪些渠道？詳解看這里

流量人口包含線上互聯(lián)網(wǎng)流量渠道，也包含線下流量入口，通過流量的范圍來進(jìn)行區(qū)分的話還可以分為全網(wǎng)流量及區(qū)域流量。不同的流量形態(tài)與入口對(duì)于不同的項(xiàng)目的價(jià)值是不同的。比如做區(qū)域自媒體的項(xiàng)目，非這個(gè)區(qū)域內(nèi)的流量對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值就很小，而如果是做全網(wǎng)流量項(xiàng)目，非區(qū)域流量的價(jià)值就一樣很大。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變遷，用戶流量的入口也在發(fā)生不斷變化，多元流量入口已成為一種常態(tài)。關(guān)于全網(wǎng)流量入口總結(jié)有以下幾個(gè)大渠道

1．百度

在互聯(lián)網(wǎng)搜索時(shí)代，百度是絕對(duì)的全網(wǎng)流量入口，百度系流量包含百度搜索、競(jìng)價(jià)、百度知道、百度貼吧、百家號(hào)、百度小程序，通過優(yōu)化百度的搜索權(quán)重，可以獲取大量主動(dòng)搜索的流量。同程旅游在剛開始做全網(wǎng)推廣的時(shí)候嘗試過各種推廣形式，其中一個(gè)團(tuán)隊(duì)通過百度優(yōu)化，獲客成本遠(yuǎn)低于其他渠道，同程旅游就將全部精力都投入到這一個(gè)渠道，用了幾個(gè)月的時(shí)間上線了十幾萬個(gè)網(wǎng)站，當(dāng)你在火車站搜索酒店時(shí)，會(huì)在搜索界面同時(shí)出現(xiàn)蘇州旅游網(wǎng)、中國酒店網(wǎng)、中國火車站酒店網(wǎng)、火車站訂酒店網(wǎng)等，排名前10的網(wǎng)站基本上都是同城旅游自己做的。同程旅游通過全網(wǎng)矩陣網(wǎng)站的形式搶占了百度搜索時(shí)代的流量紅利，但現(xiàn)在紅利期基本已經(jīng)結(jié)束了，大家都在進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，百度把流量更多地給到了投放競(jìng)價(jià)的用戶，投放競(jìng)價(jià)的用戶越多，單個(gè)點(diǎn)擊的價(jià)格也就越高。

除了提升網(wǎng)站搜索排名外，百度優(yōu)化更大的作用在于品牌、項(xiàng)目的知名度優(yōu)化。品牌的潛在客戶在搜索品牌關(guān)鍵詞時(shí)，能通過百度查找到與品牌相關(guān)的信息。在做百度品牌優(yōu)化時(shí)應(yīng)進(jìn)行新聞源優(yōu)化，比如你將公關(guān)軟文通過第三方視角寫好后發(fā)布在人民網(wǎng)、新華網(wǎng)等具有一定品牌影響力的新聞網(wǎng)站。如何才能將軟文發(fā)布在這類網(wǎng)站上是個(gè)關(guān)鍵，現(xiàn)在就有出售類似服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際費(fèi)用從幾十元到幾百元不等。當(dāng)然也可以通過U傳播、傳播易這類發(fā)文推廣平臺(tái)進(jìn)行有選擇性的發(fā)布，費(fèi)用低、效率高，是一個(gè)不錯(cuò)的軟文發(fā)布渠道。在進(jìn)行新聞源優(yōu)化時(shí)，要不斷篩選哪個(gè)網(wǎng)站的新聞源權(quán)重更大，有一些名字看起來比較小眾的網(wǎng)站，在百度的收錄權(quán)重反而會(huì)很高。

百度競(jìng)價(jià)比較適合高客單價(jià)、產(chǎn)品體系完善、招商加盟類的項(xiàng)目。北、上、廣、深的百度競(jìng)價(jià)屬于直營體系，投放的起步價(jià)格是6000元，相對(duì)比較低；在其他城市屬于代理體系，代理體系內(nèi)除了有6000元的起始競(jìng)價(jià)投放費(fèi)用的門檻外，還會(huì)有3000元的代理服務(wù)費(fèi)用。如果你是首次進(jìn)行百度競(jìng)價(jià)投放，你需要有備案域名（與投放競(jìng)價(jià)的主體一致）、對(duì)公賬戶，招商加盟類的項(xiàng)目還需要品牌的商標(biāo)（商標(biāo)不需要等到注冊(cè)下來，使用商標(biāo)的受理通知書就可以），如果這些都準(zhǔn)備好，競(jìng)價(jià)的開戶周期在3個(gè)工作日左右。

百度知道是全網(wǎng)最大的問答平臺(tái)，流量搜索權(quán)重較高，適合做品牌關(guān)鍵詞優(yōu)化。在淘寶、閑魚、微店等平臺(tái)有百度知道優(yōu)化的服務(wù)商，問答的優(yōu)化價(jià)格在3～5元／條。

百度貼吧是全網(wǎng)最大的社區(qū)論壇，適合根據(jù)貼吧的名稱來進(jìn)行精準(zhǔn)化的推廣，尤其適合垂直細(xì)分產(chǎn)品、區(qū)域流量的獲取。隨著百度貼吧對(duì)于廣告貼的打擊，從貼吧里面獲取流量變得越來越難。我有個(gè)朋友早期在做佛珠生意時(shí)，就是通過百度貼吧打開了流量入口，每天做的事情就是在不同

的佛珠貼吧論壇里面發(fā)言、評(píng)論，與貼吧的網(wǎng)友建立起比較好的關(guān)系，樹立起自己在佛珠經(jīng)營方面的權(quán)威性，再引流到微信個(gè)人號(hào)進(jìn)行成交，一年能夠做到上千萬元的交易額。

百家號(hào)是百度近年來推出的內(nèi)容共創(chuàng)平臺(tái)，站內(nèi)流量扶持大，賣家可以通過注冊(cè)百家號(hào)、投放百家號(hào)的形式進(jìn)行百度推廣。百度小程序是百度將要打造的生態(tài)產(chǎn)品，相對(duì)于微信小程序，百度小程序還比較年輕。品牌方可以自行在百度小程序官方網(wǎng)站申請(qǐng)注冊(cè)小程序賬號(hào)，只需要簡(jiǎn)單的配置就可以多一個(gè)百度流量入口。

2．今日頭條

流量入口今日頭條的算法推薦機(jī)制有利于內(nèi)容型賬號(hào)的爆發(fā)式增長，在算法推薦機(jī)制中，你在今日頭條上面發(fā)布的任何文章或者微頭條都可以獲得一定的起始流量推薦，在這個(gè)流量池里，算法會(huì)計(jì)算你文章的閱讀量、評(píng)論量、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量等。互動(dòng)的權(quán)重越高，說明你的內(nèi)容越受歡迎，互動(dòng)量到達(dá)一定閾值，算法會(huì)將你的內(nèi)容推薦到下一個(gè)更大的流量池中。

3．短視頻

目前國內(nèi)比較大的短視頻平臺(tái)有快手、抖音、微視，三大平臺(tái)中快手起步最早，抖音后來者居上，微視的用戶量相較于其他兩個(gè)平臺(tái)是最低的。短視頻的發(fā)展可分為三個(gè)階段，早期階段是全民內(nèi)容生產(chǎn)階段，大量的用戶在短視頻平臺(tái)發(fā)布好玩、有意思的視頻內(nèi)容，這個(gè)階段缺少比較好的變現(xiàn)形式；第二個(gè)階段是直播的興起階段，造就了一批KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）、網(wǎng)紅，盈利模式主要是通過直播間的用戶打賞；第三個(gè)階段是直播帶貨階段，明星、網(wǎng)紅、KOL通過各類短視頻平臺(tái)進(jìn)行直播帶貨已成為主要的直播變現(xiàn)形式。

相較于其他流量平臺(tái)，短視頻流量平臺(tái)的流量獲取門檻相對(duì)較高。短視頻的制作注重內(nèi)容的創(chuàng)作形式，需要“有網(wǎng)感”的人、內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)、拍攝的設(shè)備、專業(yè)剪輯等，同時(shí)還要考慮自己的團(tuán)隊(duì)是否能支撐起內(nèi)容的可持續(xù)產(chǎn)出。

4．微博

微博的全網(wǎng)用戶增長雖然放緩，但仍然是各類網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件的發(fā)源與傳播地，適合社會(huì)化營銷的傳播。在將微博的公域流量進(jìn)行私域化的過程中，可以通過熱門話題、活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)鍵詞搜索、熱門評(píng)論進(jìn)行引流，是流量入口的非常重要的一個(gè)平臺(tái)。

（1）熱門話題

如情感、美食、音樂等。進(jìn)入話題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)閱讀量高、評(píng)論多，與要推廣的產(chǎn)品、品牌屬性相關(guān)聯(lián)的熱門話題更有利于引流。

（2）活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)

微博里面經(jīng)常有大V利用抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行“增粉”，提升閱讀量，你也可以在轉(zhuǎn)發(fā)中置入自己的內(nèi)容，比如達(dá)到多少贊發(fā)紅包，從而獲得精準(zhǔn)“粉絲”。

（3）關(guān)鍵詞搜索

通過微博關(guān)鍵詞搜索，可找到與自己的產(chǎn)品品牌相關(guān)的賬號(hào)與內(nèi)容，在相關(guān)賬號(hào)與內(nèi)容下進(jìn)行評(píng)論可以觸達(dá)相對(duì)精準(zhǔn)的“粉絲”流量。

（4）熱門評(píng)論

在一些熱門話題，或者一些明星、KOL的微博內(nèi)容下發(fā)布評(píng)論，可以獲取到一定“粉絲”流量的曝光。

5．簡(jiǎn)書

簡(jiǎn)書也有興趣推薦閱讀機(jī)制，當(dāng)你注冊(cè)完成賬號(hào)之后會(huì)引導(dǎo)你選擇自己感興趣的領(lǐng)域，會(huì)給你匹配推薦相關(guān)領(lǐng)域的文章。在簡(jiǎn)書的引流體系中，一個(gè)比較大的流量入口是文章評(píng)論區(qū)，如果你經(jīng)營的是一個(gè)減肥產(chǎn)品的品牌，那么你可以在簡(jiǎn)書里面搜索減肥相關(guān)的關(guān)鍵字，閱讀多篇同類型文章之后，簡(jiǎn)書系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給你推送相關(guān)文章。你可以將引流話術(shù)發(fā)布在

相關(guān)文章的評(píng)論區(qū)，比如可以評(píng)論“我建立了一個(gè)減肥瘦身打卡微信群，大家可以加我的微信，交流減肥瘦身技巧（送價(jià)值199元瘦身飲食指南）”，通過評(píng)論福利來引導(dǎo)用戶添加你的微信。

除了在文章的評(píng)論區(qū)進(jìn)行引流之外，還可以通過寫文章、關(guān)注、點(diǎn)贊等形式進(jìn)行引流，工作流程簡(jiǎn)單，但是需要付出比較多的時(shí)間成本。

6．知乎

知乎有幾大優(yōu)勢(shì)，讓它成為引流“吸粉”的重要渠道。在2019年百度投資知乎前，知乎的權(quán)重就非常高，百度旗下的各個(gè)明星產(chǎn)品比如百度知道、百度貼吧、百度經(jīng)驗(yàn)等也都具有高權(quán)重，當(dāng)用戶搜索相關(guān)信息時(shí)，排在前幾位的一般都是百度旗下的明星產(chǎn)品，在百度投資知乎后，知乎得到了更大的流量支持，知乎成為一個(gè)流量超級(jí)巨大、地位很重要的引流場(chǎng)所。

相較于其他流量平臺(tái)，知乎的粉絲精準(zhǔn)，利于開高客單價(jià)。知乎的粉絲構(gòu)成：以高知、中產(chǎn)、白領(lǐng)、程序員等人群構(gòu)成，粉絲素質(zhì)高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，有較強(qiáng)的購買力度，且對(duì)于產(chǎn)品具有分辨力，要求品質(zhì)，對(duì)價(jià)錢敏感度小。

目前，知乎有4條精準(zhǔn)引流路徑：①回答熱門問題。即搜索自身所在行業(yè)、產(chǎn)品或需求等關(guān)鍵詞，通過回答熱點(diǎn)問題吸引精準(zhǔn)用戶關(guān)注。②在評(píng)論熱門問題的回答時(shí)留廣告截流。③直接發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。④自問自答，即用A賬號(hào)提問，用B賬號(hào)回答，用C賬號(hào)點(diǎn)贊、評(píng)論，以吸引有需求的用戶關(guān)注。

7．美篇

美篇截至2019年，已擁有接近一億用戶，其中30歲以上用戶占比接近80％，相對(duì)于其他平臺(tái)，美篇的流量偏向于中老年群體。在美篇內(nèi)進(jìn)行引流的方法可分為：①粉絲私聊；②評(píng)論區(qū)評(píng)論；③發(fā)布熱文。目前用得比較多的是通過粉絲私聊進(jìn)行引流，不過賬號(hào)被封殺的概率比較高。

8．豆瓣

流量入口之豆瓣網(wǎng)，是一個(gè)“80后”“90后”人群以興趣愛好為基礎(chǔ)聚集起來的文藝平臺(tái)，用戶量也不少，雖然最近用戶流失較多，但是瘦死的駱駝比馬大，所以這還是一個(gè)很好的引流吸粉的地方。

（1）龐大的活躍用戶群體

豆瓣擁有龐大的自發(fā)形成的小組，每天產(chǎn)生數(shù)十萬個(gè)話題，聚集了各種各樣的人群，每一個(gè)人都能輕松找到他喜歡的主題和一群志同道合的人。

比如，如果你是賣護(hù)膚品的商家，想要精準(zhǔn)定位客戶，就可以到豆瓣上進(jìn)行尋找，并結(jié)合個(gè)人主頁進(jìn)行推廣引流。

同時(shí)，你還可以通過在豆瓣上的二手閑置小組，發(fā)布變賣自己產(chǎn)品的帖子。如果有人對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，他會(huì)直接來咨詢，這些都是你的精準(zhǔn)客戶。

（2）豆瓣權(quán)重極高

百度對(duì)豆瓣這些高權(quán)重網(wǎng)站本來就賦有特殊權(quán)重值。一篇文章如果同時(shí)發(fā)布在豆瓣和自己的網(wǎng)站上，豆瓣的搜索排名往往高于自己的網(wǎng)站。

（3）群發(fā)外鏈、高轉(zhuǎn)化率

在豆瓣小組里發(fā)外鏈很容易，也可以獲得良好排名。豆瓣小組就像一個(gè)論壇，只要話題得當(dāng)，小組就會(huì)有人氣，從而帶來流量和轉(zhuǎn)化率。

要加入哪些小組進(jìn)行推廣：

在這里可以通過以下幾個(gè)指標(biāo)去衡量一個(gè)豆瓣小組的質(zhì)量高低。

1）小組用戶數(shù)。建議在40000＋以上，人多力量大，人多引流機(jī)會(huì)才多。

2）小組每天更新的帖子數(shù)。帖子每天更新的數(shù)量能夠占滿網(wǎng)站第一頁就算是活躍小組了。

3）小組內(nèi)最高回復(fù)數(shù)量。帖子回復(fù)數(shù)量最好每天多于200人。

4）當(dāng)然了，也是最重要的一點(diǎn)了，就是看你想要尋找什么樣的人群了。

剛加入小組，大家可以先簡(jiǎn)單地在里面和其他人進(jìn)行互動(dòng)交流，然后多發(fā)一些經(jīng)驗(yàn)帖，提高豆瓣等級(jí)。提供一些有意義的對(duì)別人有用的信息，提高別人對(duì)你的認(rèn)可度，也提高別人加你微信的概率。

豆瓣上的小組置頂廣告很便宜，一個(gè)小組（很多時(shí)候一個(gè)組長可能擁有好幾個(gè)小組）一個(gè)月也就是幾百元錢，曝光率還不錯(cuò)，有點(diǎn)預(yù)算的商家可以去做。

9．知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)

喜馬拉雅、千聊、小鵝通、荔枝微課等知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)也是不錯(cuò)的流量引流入口，如果你是母嬰產(chǎn)品的品牌，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特性打造出一套課程，比如寶寶營養(yǎng)搭配課程、寶寶英語課程、寶寶故事大講堂等，通過免費(fèi)或者低價(jià)格的課程，在課程里面加上自己的引流福利，比如引導(dǎo)用戶添加你的微信，可以領(lǐng)取更多資料或者進(jìn)群交流。

以上所有的流量入口，都可以結(jié)合有贊微商城 來構(gòu)建一個(gè)自己平臺(tái)的私域流量池。