如何獲取到區(qū)域流量，區(qū)域流量入口在哪

相對(duì)于全網(wǎng)流量，區(qū)域流量的黏性更大，更容易與區(qū)域品牌方產(chǎn)生信任關(guān)系。

1．區(qū)域自媒體

隨著自媒體的發(fā)展，區(qū)域線(xiàn)上流量很大一部分會(huì)存在于自媒體上，這些自媒體包括公眾號(hào)、微信個(gè)人號(hào)等。區(qū)域自媒體的主題主要分為吃喝玩樂(lè)、綜合生活、時(shí)政新聞幾大板塊，通過(guò)區(qū)域自媒體獲取區(qū)域流量可以有兩種途徑。

1）付費(fèi)軟文推廣，區(qū)域自媒體的報(bào)價(jià)一般在一個(gè)閱讀量0.5～0.8元，區(qū)域自媒體20萬(wàn)粉的頭條報(bào)價(jià)在5000～8000元，付費(fèi)投放的成本較高，對(duì)于投入產(chǎn)出比就更為看重。很多區(qū)域自媒體迫于廣告主閱讀量的壓力，會(huì)刷閱讀量，如果進(jìn)行付費(fèi)推廣，可通過(guò)新榜等公眾號(hào)閱讀量監(jiān)測(cè)平臺(tái)來(lái)對(duì)文章的閱讀量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，防止刷閱讀量。

2）優(yōu)惠資源置換，即通過(guò)給區(qū)域自媒體提供優(yōu)惠的產(chǎn)品、套餐，來(lái)置換區(qū)域自媒體公眾號(hào)的流量資源，自媒體可通過(guò)銷(xiāo)售優(yōu)惠套餐來(lái)變現(xiàn)。

2．本地微信群

本地微信群是產(chǎn)品推廣最有效的渠道，如果你的品牌做的是區(qū)域市場(chǎng)，你擁有多少個(gè)本地微信群？本地微信群可分為物業(yè)群、合作交流群、閑聊群、粉絲群、互助群等，不同的群具有不同的挖掘價(jià)值。關(guān)于如何搭建微信群流量，我們將在2.3節(jié)中進(jìn)行講解。

3．線(xiàn)下

區(qū)域流量的獲取中最大的板塊就是區(qū)域線(xiàn)下流量渠道，我們經(jīng)常在一些商業(yè)街上可以看到加微信贈(zèng)送小禮物的推廣形式，這是最基礎(chǔ)的線(xiàn)下地推引流形式。此外，還有線(xiàn)下大屏展示、電梯廣告投放、宣傳單頁(yè)發(fā)放等引流形式。

起源于廣州惠州的烘焙品牌“熊貓不走”，品牌從2017年創(chuàng)立到2019年短短3年的時(shí)間，就低成本獲客270多萬(wàn)人，按其創(chuàng)始人楊振華的估算，“熊貓不走”蛋糕的營(yíng)收將以每3～4個(gè)月翻一倍的速度，在2020年年初達(dá)到月入過(guò)億元?！靶茇埐蛔摺泵康揭粋€(gè)城市，在開(kāi)店之前會(huì)先進(jìn)行引流，他們的引流形式純粹是依靠線(xiàn)下。由于每個(gè)商場(chǎng)都有自己的到店量的人數(shù)指標(biāo)，而“熊貓不走”在商場(chǎng)大廳做活動(dòng)可以為商場(chǎng)帶來(lái)人流量，所以商場(chǎng)一般都不會(huì)收取場(chǎng)地費(fèi)用。在引流形式方面，通過(guò)贈(zèng)送“熊貓不走”的玩偶進(jìn)行“吸粉”，用戶(hù)需要轉(zhuǎn)發(fā)“熊貓不走”活動(dòng)的海報(bào)到微信群、朋

友圈，或群發(fā)給好友，然后才可以領(lǐng)取。用戶(hù)領(lǐng)取玩偶的過(guò)程也給品牌做了強(qiáng)有力的推廣宣傳，想要玩偶的用戶(hù)看到信息之后也會(huì)來(lái)商場(chǎng)領(lǐng)取，形成了裂變式的傳播。在線(xiàn)下引流的團(tuán)隊(duì)配置方面，每一個(gè)城市會(huì)配一個(gè)主管加兩名老員工，同時(shí)在本地招募10人左右的兼職人員，一般每一個(gè)商場(chǎng)做活動(dòng)只需要兩個(gè)人。這樣一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)，一天可以“獲粉”2萬(wàn)人以上，平均單個(gè)“粉絲”的獲客成本不到0.5元。

很多人都知道要通過(guò)線(xiàn)下引流，嘗試過(guò)幾次后發(fā)現(xiàn)線(xiàn)下流量獲取也很困難，就放棄了。之所以造成這種結(jié)果，其實(shí)不是引流難，而是沒(méi)有掌握正確的方式、方法。