拉升付費活動方案有哪些？經(jīng)典案例講解

提升門店營業(yè)額有3種形式，第一種是增加門店客流量，也就是吸引更多的用戶到店；第二種是增加到店用戶消費的客單價，提高單次購買金額；第三種是增加用戶購買的頻次，也就是讓用戶更多地復(fù)購。而在門店客流量穩(wěn)定的情況下，拉升付費本質(zhì)上是要提升客單價。拉升用戶付費的活動力度要適當(dāng)，避免用戶過度消費，透支了用戶的消費力會降低用戶的復(fù)購率，用戶到店復(fù)購的次數(shù)減少會降低其他相關(guān)產(chǎn)品的銷量，最終得不償失。這里有5個拉升付費的活動方案，可以參考。

案例1）活動名稱：買5份送1份活動。玩法：活動期間，購買5份產(chǎn)品，贈送1份。活動說明：適用于低客單價的店面，比如奶茶店，賣雞翅、鴨脖的熟食店等。買送旨在針對有單一產(chǎn)品需求的用戶，使其對更多產(chǎn)品產(chǎn)生需求，買得越多，享受到的優(yōu)惠折扣也就越大。

案例2）活動名稱：套餐組合活動。玩法：將店里主打的產(chǎn)品組合成套餐，比如單買原價為30元，套餐價格為25元。活動說明：適用于高頻低價的快餐店。筆者經(jīng)常去的一家西安面館，肉夾饃10元一個，面皮9元一份，稀飯5元一碗，三個打包一起21元，每次去我都會買套餐。這種策略是在快餐店內(nèi)采用最多、最有效的策略，往往購買套餐要比單獨購買劃算。

案例3）活動名稱：消費滿100元，送10個娃娃機(jī)金幣活動。玩法：可以在門店內(nèi)安裝一臺抓娃娃機(jī)，用戶消費完之后可以在收銀臺領(lǐng)取相對應(yīng)的金幣用以抓娃娃，盡可能讓用戶都能抓到娃娃，這樣就可以增進(jìn)用戶對于門店的好感，有利于活動口碑傳播。

案例4）活動名稱：充值返利活動。玩法：開通會員卡，充值500元返100元；充值1000元返300元。活動說明：多見于美容店，餐飲店也可以做，充值返利的金額根據(jù)利潤率來定，不虧就好。會員卡充值有比較多的“坑”，最大的一個是，用戶的充值金額只能算是門店的負(fù)債，屬于門店欠用戶的錢，只要用戶不來消費，就會一直屬于負(fù)債。很多品牌方在做用戶儲值之后，都會想辦法刺激會員消費。對于一些加盟連鎖門店，如果門店不再經(jīng)營，退還會員充值費用的程序也很煩瑣。

案例5）活動名稱：滿減或滿送活動。玩法：消費滿200元，減20元；消費滿200元，送禮品。活動說明：適用于服裝店、餐飲店。滿減規(guī)則需要根據(jù)店內(nèi)產(chǎn)品的平均客單價來制定，要適當(dāng)高于門店內(nèi)的平均客單價才能更好地激發(fā)用戶的購買欲望。某商貿(mào)中心在設(shè)計商城滿減活動時，后臺線上人均客單價在60元，他們一開始設(shè)定的滿減是滿58元減5元的配送費，不僅僅沒有提升銷量，還導(dǎo)致客單價變得更低，后來又調(diào)整到滿79元減8元的活動，這才讓平均客單價從60元增長到72元。