裂變是很多人感興趣的營銷手段，因?yàn)榱炎儬I銷的轉(zhuǎn)化率比較高，且傳播率也很高；因此吸引了很多商家，許多人開始利用裂變進(jìn)行產(chǎn)品營銷！說了這么多，裂變有什么辦法？具體應(yīng)該怎實(shí)施呢？

一、優(yōu)惠券裂變

分享隨機(jī)優(yōu)惠券是在用戶完成了一筆訂單后，引導(dǎo)其分享鏈接，所有點(diǎn)擊的人都能獲取到“隨機(jī)”金額的優(yōu)惠券。此裂變是從老帶新裂變的邏輯中演進(jìn)而來。

二、儲(chǔ)值裂變

這種裂變具備很強(qiáng)的社交屬性，用戶A通過在平臺(tái)上購買產(chǎn)品(卡券或禮品卡)而贈(zèng)送給B，B必須通過此平臺(tái)兌換產(chǎn)品，通過此種途徑使得B必然會(huì)成為新用戶。儲(chǔ)值裂變具有轉(zhuǎn)化率極高的特征，而如何讓A用戶愿意購買則是此種裂變形態(tài)的難點(diǎn)了。

三、砍價(jià)裂變

砍價(jià)也是很常見的裂變方法，一人發(fā)起砍價(jià)，邀請(qǐng)好友幫忙降低價(jià)格;砍價(jià)裂變?cè)谶\(yùn)用微信這一載體實(shí)現(xiàn)了非常強(qiáng)的裂變效果：用戶購買一個(gè)產(chǎn)品，如果能夠讓好友來幫忙砍價(jià)的話可以獲得折扣。

這種裂變的效果非常好：購物的用戶非常熱衷于找親朋好友來幫忙砍價(jià)，而對(duì)于幫忙砍價(jià)的用戶來說，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走。

四、團(tuán)購裂變

拼團(tuán)的典型代表是拼多多，一人發(fā)起拼團(tuán)邀請(qǐng)好友一起購買獲得低價(jià)，很多社區(qū)團(tuán)購在用這種思路做營銷。而通過預(yù)售、抽獎(jiǎng)、發(fā)起人免單等變化形式又衍生出抽獎(jiǎng)團(tuán)、預(yù)售團(tuán)、分銷團(tuán)等不同形式;

團(tuán)購裂變的方法是：讓用戶抱團(tuán)購買獲取更低的優(yōu)惠價(jià)。這種裂變不僅能觸成高分享率，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。購買產(chǎn)品的用戶希望能夠獲取更優(yōu)惠的價(jià)格于是很熱情的讓朋友來抱團(tuán)購買，而新用戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購能有優(yōu)惠價(jià)也會(huì)很樂于組團(tuán)購買。表面上看：買家和賣家都獲得好處，因而收割了大量的下沉用戶。

五、口碑裂變

當(dāng)用戶體驗(yàn)或者使用某種產(chǎn)品后，覺得這個(gè)產(chǎn)品非常不錯(cuò)，用戶體驗(yàn)做的非常好，這個(gè)時(shí)候用戶就會(huì)產(chǎn)生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是你的產(chǎn)品足夠好，足夠吸引用戶。比如：小米和海底撈，就是口碑傳播最好的例子。

六、拼團(tuán)裂變

拼圖裂變顧名思義就是兩個(gè)及兩個(gè)以上的人一起拼團(tuán)，用戶發(fā)起拼團(tuán)，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團(tuán)，共同以低于單品價(jià)購買某種商品或服務(wù)，邀請(qǐng)者和受邀者都可以獲取拼團(tuán)價(jià)。

在拼團(tuán)裂變中玩的最好的，就是拼多多，這個(gè)以拼團(tuán)起家的電商平臺(tái)，短短幾年時(shí)間，坐擁幾億的用戶，可以說是一個(gè)奇跡。

七、邀請(qǐng)裂變

邀請(qǐng)裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎(jiǎng)勵(lì)，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，也會(huì)給予老用戶獎(jiǎng)勵(lì)，邀請(qǐng)者和受邀請(qǐng)都能夠獲利。

在這方面玩的比較好的，有中國移動(dòng)，大家是否記得，中國移動(dòng)老用戶邀請(qǐng)新用戶下載客戶端，新老用戶都可以獲取一定的流量，雖然現(xiàn)在流量降價(jià)，這種方式很難再去吸引用戶注冊(cè)，但是在當(dāng)時(shí)，可是獲得了大量新增用戶的。

說個(gè)最新的網(wǎng)紅咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀請(qǐng)裂變采取的是邀請(qǐng)好友免費(fèi)喝咖啡，好友通過你的分享獲取免費(fèi)咖啡，消費(fèi)后老用戶也可獲取一張免費(fèi)的咖啡券，利益驅(qū)動(dòng)下這個(gè)邀請(qǐng)裂變快速在社交圈蔓延。

八、助力裂變

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實(shí)現(xiàn)的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。比如：拼多多的砍價(jià)活動(dòng)，用戶挑選好某個(gè)商品后，分享在自己的社交圈，好友通過幫助砍價(jià)，使你可以以較低的價(jià)格獲取高性價(jià)比的商品。

助力裂變的形式同樣可以適用于在在線教育，通過課程的分享，讓好友助力。助力裂變的關(guān)鍵在于設(shè)置好助力的人數(shù)，商品或者服務(wù)的優(yōu)惠價(jià)格，以及讓用戶可以達(dá)到的一個(gè)目標(biāo)值，讓用戶覺得這個(gè)是可期的。

九、分享裂變

分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享后可獲取產(chǎn)品或者服務(wù)，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過一定的福利激勵(lì)用戶自發(fā)分享，比如在線教育行業(yè)，可在社群中發(fā)布，分享給好友可免費(fèi)獲取某種課程的資源，通過分享的形式，讓更多的人知道。

分享裂變適用于那些邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品，比如上述的例子，在線教育制作的課程被1個(gè)人領(lǐng)取，和被100個(gè)人領(lǐng)取，并沒有什么額外的成本，這樣就可以用資源免費(fèi)的形式做大量的分享裂變。

在具體的實(shí)踐應(yīng)用過程中，APP端的產(chǎn)品，小程序的產(chǎn)品，電商產(chǎn)品，在線教育產(chǎn)品，其適應(yīng)的裂變方式是不同的。因此我們應(yīng)該根據(jù)我們自己的產(chǎn)品屬性，和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源，選擇適合自己本產(chǎn)品的裂變方式，從而快速獲取大量用戶。

十、老帶新裂變

老帶新是一種通過老用戶帶動(dòng)新用戶，同時(shí)給予某一方或雙方獎(jiǎng)勵(lì)的一種裂變形式。比較典型的像瑞幸咖啡的邀請(qǐng)新用戶可免費(fèi)得一杯咖啡的活動(dòng)形式，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)需要注意讓推薦者與被推薦者都能獲得福利;隨著用戶獲取成本的不斷提高，微信支付爭奪了下沉用戶的支付路徑，支付寶已經(jīng)不止一次打出拉新送紅包的活動(dòng)。

以上便是小編為大家?guī)淼氖罅炎儬I銷玩法的介紹了，要知道裂變營銷不僅能降低獲客成本，還能更好的締造品牌的口碑，能為商家?guī)矸浅？捎^的利益，而且開展起來并不復(fù)雜，利用一款功能完善的分銷系統(tǒng)便能輕松解決!