裂變是很多人感興趣的營銷手段，因為裂變營銷的轉(zhuǎn)化率比較高，且傳播率也很高；因此吸引了很多商家，許多人開始利用裂變進(jìn)行產(chǎn)品營銷！說了這么多，裂變有什么辦法？具體應(yīng)該怎實施呢？

一、優(yōu)惠券裂變

分享隨機(jī)優(yōu)惠券是在用戶完成了一筆訂單后，引導(dǎo)其分享鏈接，所有點擊的人都能獲取到“隨機(jī)”金額的優(yōu)惠券。此裂變是從老帶新裂變的邏輯中演進(jìn)而來。

二、儲值裂變

這種裂變具備很強的社交屬性，用戶A通過在平臺上購買產(chǎn)品(卡券或禮品卡)而贈送給B，B必須通過此平臺兌換產(chǎn)品，通過此種途徑使得B必然會成為新用戶。儲值裂變具有轉(zhuǎn)化率極高的特征，而如何讓A用戶愿意購買則是此種裂變形態(tài)的難點了。

三、砍價裂變

砍價也是很常見的裂變方法，一人發(fā)起砍價，邀請好友幫忙降低價格;砍價裂變在運用微信這一載體實現(xiàn)了非常強的裂變效果：用戶購買一個產(chǎn)品，如果能夠讓好友來幫忙砍價的話可以獲得折扣。

這種裂變的效果非常好：購物的用戶非常熱衷于找親朋好友來幫忙砍價，而對于幫忙砍價的用戶來說，則不見得有很高的重視度了——往往是砍完即走。

四、團(tuán)購裂變

拼團(tuán)的典型代表是拼多多，一人發(fā)起拼團(tuán)邀請好友一起購買獲得低價，很多社區(qū)團(tuán)購在用這種思路做營銷。而通過預(yù)售、抽獎、發(fā)起人免單等變化形式又衍生出抽獎團(tuán)、預(yù)售團(tuán)、分銷團(tuán)等不同形式;

團(tuán)購裂變的方法是：讓用戶抱團(tuán)購買獲取更低的優(yōu)惠價。這種裂變不僅能觸成高分享率，且能達(dá)到高的轉(zhuǎn)化量。購買產(chǎn)品的用戶希望能夠獲取更優(yōu)惠的價格于是很熱情的讓朋友來抱團(tuán)購買，而新用戶發(fā)現(xiàn)團(tuán)購能有優(yōu)惠價也會很樂于組團(tuán)購買。表面上看：買家和賣家都獲得好處，因而收割了大量的下沉用戶。

五、口碑裂變

當(dāng)用戶體驗或者使用某種產(chǎn)品后，覺得這個產(chǎn)品非常不錯，用戶體驗做的非常好，這個時候用戶就會產(chǎn)生推薦親朋好友使用的想法，在用戶的社交圈形成口碑，這無疑是非常好的傳播方式，幾乎0成本的獲取非常多的用戶，但是口碑傳播的前提是你的產(chǎn)品足夠好，足夠吸引用戶。比如：小米和海底撈，就是口碑傳播最好的例子。

六、拼團(tuán)裂變

拼圖裂變顧名思義就是兩個及兩個以上的人一起拼團(tuán)，用戶發(fā)起拼團(tuán)，通過社交的方式分享給好友，好友參與拼團(tuán)，共同以低于單品價購買某種商品或服務(wù)，邀請者和受邀者都可以獲取拼團(tuán)價。

在拼團(tuán)裂變中玩的最好的，就是拼多多，這個以拼團(tuán)起家的電商平臺，短短幾年時間，坐擁幾億的用戶，可以說是一個奇跡。

七、邀請裂變

邀請裂變的邏輯是利用老用戶的資源獲取新用戶，方式為通過一定的獎勵，吸引老用戶拉新，在給予新用戶獎勵的同時，也會給予老用戶獎勵，邀請者和受邀請都能夠獲利。

在這方面玩的比較好的，有中國移動，大家是否記得，中國移動老用戶邀請新用戶下載客戶端，新老用戶都可以獲取一定的流量，雖然現(xiàn)在流量降價，這種方式很難再去吸引用戶注冊，但是在當(dāng)時，可是獲得了大量新增用戶的。

說個最新的網(wǎng)紅咖啡店，瑞幸咖啡，它的邀請裂變采取的是邀請好友免費喝咖啡，好友通過你的分享獲取免費咖啡，消費后老用戶也可獲取一張免費的咖啡券，利益驅(qū)動下這個邀請裂變快速在社交圈蔓延。

八、助力裂變

助力裂變的意思是利用好友來幫助自己獲取利益，實現(xiàn)的方式是通過分享好友，讓好友通過一定的操作，使自己得到收益。比如：拼多多的砍價活動，用戶挑選好某個商品后，分享在自己的社交圈，好友通過幫助砍價，使你可以以較低的價格獲取高性價比的商品。

助力裂變的形式同樣可以適用于在在線教育，通過課程的分享，讓好友助力。助力裂變的關(guān)鍵在于設(shè)置好助力的人數(shù)，商品或者服務(wù)的優(yōu)惠價格，以及讓用戶可以達(dá)到的一個目標(biāo)值，讓用戶覺得這個是可期的。

九、分享裂變

分享裂變的方式比較簡單，好操作，即分享后可獲取產(chǎn)品或者服務(wù)，分享裂變比較常見的是社群裂變，在群里通過一定的福利激勵用戶自發(fā)分享，比如在線教育行業(yè)，可在社群中發(fā)布，分享給好友可免費獲取某種課程的資源，通過分享的形式，讓更多的人知道。

分享裂變適用于那些邊際成本為0或者接近于0的產(chǎn)品，比如上述的例子，在線教育制作的課程被1個人領(lǐng)取，和被100個人領(lǐng)取，并沒有什么額外的成本，這樣就可以用資源免費的形式做大量的分享裂變。

在具體的實踐應(yīng)用過程中，APP端的產(chǎn)品，小程序的產(chǎn)品，電商產(chǎn)品，在線教育產(chǎn)品，其適應(yīng)的裂變方式是不同的。因此我們應(yīng)該根據(jù)我們自己的產(chǎn)品屬性，和自己的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源，選擇適合自己本產(chǎn)品的裂變方式，從而快速獲取大量用戶。

十、老帶新裂變

老帶新是一種通過老用戶帶動新用戶，同時給予某一方或雙方獎勵的一種裂變形式。比較典型的像瑞幸咖啡的邀請新用戶可免費得一杯咖啡的活動形式，在設(shè)計活動時需要注意讓推薦者與被推薦者都能獲得福利;隨著用戶獲取成本的不斷提高，微信支付爭奪了下沉用戶的支付路徑，支付寶已經(jīng)不止一次打出拉新送紅包的活動。

以上便是小編為大家?guī)淼氖罅炎儬I銷玩法的介紹了，要知道裂變營銷不僅能降低獲客成本，還能更好的締造品牌的口碑，能為商家?guī)矸浅？捎^的利益，而且開展起來并不復(fù)雜，利用一款功能完善的分銷系統(tǒng)便能輕松解決!