千葉珠寶是2001年在北京創(chuàng)立，門(mén)店覆蓋了全國(guó)40多個(gè)一、二線(xiàn)城市。

商家痛點(diǎn)：

1.疫情導(dǎo)致門(mén)店流量驟降，業(yè)績(jī)走低；

2.營(yíng)銷(xiāo)手段只會(huì)做打折，常常就是全場(chǎng)8折活動(dòng)但效果不好。

解決方案：

1.每天及時(shí)在群內(nèi)發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，一周銷(xiāo)售額200萬(wàn)+

在小程序商城每天 20:00 開(kāi)展秒殺活動(dòng)、每三天組織多人拼團(tuán)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)社群 積累300多個(gè)群 總共沉淀了近10萬(wàn)客戶(hù)。

與此同時(shí)每天也還會(huì)在群里同步店鋪活動(dòng)，持續(xù)激活客戶(hù)消費(fèi)需求，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)小程序商城轉(zhuǎn)化。

2.用傭金吸引導(dǎo)購(gòu)與老客成為分銷(xiāo)員在線(xiàn)上賣(mài)貨，團(tuán)隊(duì)已加入10000人

讓門(mén)店導(dǎo)購(gòu)都成為銷(xiāo)售員，與客戶(hù)的關(guān)系一鍵綁定，客戶(hù)買(mǎi)的越多，導(dǎo)購(gòu)賺的越多。

另外導(dǎo)購(gòu)還可在線(xiàn)熟人圈推廣獲利，另外發(fā)布招募海報(bào)，吸納有帶貨能力的會(huì)員、客戶(hù)成為 「珠寶推薦官」，實(shí)現(xiàn)老帶新。

3.通過(guò)設(shè)計(jì)會(huì)員權(quán)益，提升客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率

按消費(fèi)額度劃分等級(jí)設(shè)計(jì)不同福利，免費(fèi)注冊(cè)即可成為初級(jí)會(huì)員，但只享受門(mén)店折扣，更高級(jí)的鉆石 VIP 更高折扣與積分比例，通過(guò)及時(shí)更新積分商城內(nèi)的產(chǎn)品，積極鼓勵(lì)會(huì)員兌換商品消耗積分。

還通過(guò)以舊換新，免費(fèi)產(chǎn)品保養(yǎng)等，增加會(huì)員到店頻次，并且配備專(zhuān)屬導(dǎo)購(gòu)維護(hù)，獲取更多復(fù)購(gòu)可能。