我們會看到現在很多的商家都紛紛也假如社區團購這一隊伍中來，就是因為看到有些商家通過社區團購的模式獲取到很多的客源，不僅能留住自己的老客戶，也吸引了新客戶。不過實際上社區團購并不是近期才流行起來的，而大家如今好奇做社區團購掙錢嗎？為何有的人做不好社區團購？想知道具體原因就不要錯過下面的內容！

一、為什么做不好社區團購?一般有這三點：

(1)“眾叛親離”

社區團購的模式于平臺而言是把雙刃劍，輕投入的同時也帶來了競爭的同質化，不僅惡性價格戰難以避免，甚至會用高額傭金挖角團長，攜用戶叛逃，導致前期投入作廢。當然用戶和團長逃離也可能是平臺的原因，團長作為至關重要的環節，提供店面和用戶的同時，還要負責運營小區社群、配送和售后，如果傭金太少，團長實在沒有理由為平臺做嫁衣。同時，平臺出于成本控制的目的，選品容易單一，缺乏稀缺性，時間一長，僅憑低價難以打動用戶下單，消費意愿疲勞，進而導致用戶的流失。

(2)賠本賺吆喝

社區團購作為新生事物，早期培養用戶的投入是不可避免的，也就是俗話說的“賠本賺吆喝”，然而對于平臺來說不賺錢的買賣是沒有價值的，實現盈利才是終極目標。

社區團購的核心優勢在于跳過經銷商直接采購，然而前期單量不足以支撐供應鏈議價能力，做不到低價拿貨，最終只能賠本換取用戶。面對盈利難的困境，有的平臺選擇用擴張換市場，匆忙上線多個小區后，為了滿足運力，自然要擴招司機、采購、運營等人員，且新的小區同樣需要用低價換用戶，導致資金鏈壓力過大。

(3)準備不足

社區團購創業大潮中不乏這樣的人——對模式和市場認識不足，項目匆忙上馬，結果在實際運營中問題不斷：

二、2019做社區團購掙錢嗎?怎么做?

團長的管理一方面要幫助其提高業務能力，實現和平臺的雙贏，另一方面也要防備團長“叛逃”對手平臺，確保用戶掌握在平臺手中。

社區團購主打的生鮮商品屬于超市的傳統優勢區，除了用低價和質優確立競爭優勢外，還要在選品上多花點心思，用新奇、反季和外地特產來吸引用戶消費，同時也避免了同質化競爭。

供應鏈對于商品品質和成本控制至關重要，通過優化供應鏈管理，確保貨源充足、貨品賣相好，同時盡可能考慮進價和運輸成本，從而從后端確保盈利空間。

社區團購目前還是新的事物，這也是意味著新的機會和難題，唯一確定的是無論成功還是失敗，顯然都不是沒有理由的。