隨著銷售模式的不斷轉(zhuǎn)變，社區(qū)拼團(tuán)也慢慢出現(xiàn)在大眾的視野里。它是在社區(qū)建立節(jié)點(diǎn)，通過社群宣傳，線下交易產(chǎn)品為手段以提高商品的市場銷售量。但是在運(yùn)營社區(qū)拼團(tuán)初期會(huì)面臨成本高的問題，需要做好前期宣傳運(yùn)營，那么社區(qū)拼團(tuán)初期是怎么宣傳運(yùn)營的？如何做好社區(qū)平臺(tái)初期運(yùn)營宣傳？

如何做社區(qū)拼團(tuán)?

1. 尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽;

2. “團(tuán)長”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們;

3. 平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團(tuán)長”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

社區(qū)拼團(tuán)初期宣傳怎么宣傳運(yùn)營?主要有以下3點(diǎn)：

一、社區(qū)拼團(tuán)的供應(yīng)鏈

社區(qū)拼團(tuán)集中在生鮮農(nóng)產(chǎn)品這些行業(yè)，如果用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對沖的命題。

社區(qū)拼團(tuán)的配送方式各有不同，包括一件代發(fā)、產(chǎn)地落地配到銷地城市倉，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門、銷地倉直接宅配給用戶等。

二、成本

從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉是一個(gè)非常長的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營的投入都會(huì)比較高。

從消費(fèi)體驗(yàn)來看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過拼團(tuán)方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問題。

從物流角度看，統(tǒng)倉統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升。

三、軟件系統(tǒng)。

要采用可連接的系統(tǒng)。敏捷響應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷配四方的高效協(xié)作，如果四方采用的系統(tǒng)都是孤立的、沒有連接起來，都要手工導(dǎo)出導(dǎo)入整理訂單，敏捷響應(yīng)就是一句空話。

HiShop社團(tuán)拼團(tuán)系統(tǒng)是一個(gè)針對社區(qū)拼團(tuán)的模式與它獨(dú)特的運(yùn)營方式研發(fā)出來的一款對商家的社區(qū)拼團(tuán)系統(tǒng)，可以商家快速運(yùn)營，提高商家的效率!