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一件單品賣出400萬?他是如何從4人小隊發展到40000分銷商的

導讀:如何通過發展分銷員,實現銷量增長?

根植于深圳本士,以原產地應季生鮮、健康滋補食材、地標特色美食為主的電商平臺。


商家痛點:


1.生鮮產品保質期短、易損耗,亟需拓展銷售渠道提升庫存周轉率;


2.伍畝田擁有一定的供應鏈實力,但缺乏優質渠道資源,希望通過拓展銷售渠道實現業績增長。


解決方案:


1.選品包裝有一套,一件單品賣出400萬


伍畝田總結了一套選品包裝的方法論:

(1)給選品打上產地、營養價值、 口味等標簽 如湖北恩施富硒小士豆、海南牛奶天米等;

(2)在產品詳情頁或微信推文中,將農產品的生長環境、成長過程展示出來其至還會放上農場主的照片;

(3)產品規格、營養價值、口感等都用貼近生活的文案描述,比如「最大果直徑比硬幣還大」,必要時還會配上高清圖片或視頻;

(4)從采摘、分揀、打包到配送,每一個步驟都通過實拍圖展現在顧安面前,甚至附上了蓋有各地公章的樣品檢驗報告。


通過這套選品包裝方法論,伍畝田售賣的一款青汁豆漿,銷售額突破400萬。


2.從4人到 40000 分銷商,分銷供貨金額突破3000萬


2015 年就注意到分銷市場有很多優質的渠道資源可以對接,讓更多人幫忙賣貨。入駐后對接了同道大權、十點讀書等頭部媒體,逐步積累40000+分銷商分銷業務穩定增長。




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