木塔與天空是專注于6-12歲青少年的營(yíng)地教育品牌，是業(yè)內(nèi)高品質(zhì)營(yíng)地教育產(chǎn)品及服務(wù)的提供商，擁有完善的國(guó)內(nèi)外游學(xué)營(yíng)、春夏秋冬四季營(yíng)地課程、周末營(yíng) 、親子營(yíng)等豐富的產(chǎn)品體系。

商家痛點(diǎn)：

傳統(tǒng)的線下引流方式成本高、效果也越來(lái)越差，亟需通過(guò)線上的引流來(lái)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。

解決方案：

1.營(yíng)銷工具+社群，實(shí)現(xiàn)快速成單

結(jié)合有贊的營(yíng)銷工具， 針對(duì)日常周末、 小長(zhǎng)假主推屬地研學(xué)、 戶外項(xiàng)目，利用拼團(tuán)、限時(shí)折扣等工具快速成單；而針對(duì)暑期和寒假，主推主題夏令營(yíng)活動(dòng)，其每年會(huì)著重展開(kāi)2次營(yíng)銷活動(dòng)。以夏令營(yíng)推廣為例，將推廣活動(dòng)分為「預(yù)售-早鳥(niǎo)-原價(jià)」三個(gè)階段。

線上預(yù)熱通過(guò)預(yù)售定金抵扣方式，提前鎖定學(xué)員名額。早鳥(niǎo)價(jià)推廣，享直接抵扣優(yōu)惠，并通過(guò)社群觸達(dá)用戶，提醒最終優(yōu)惠時(shí)間。

最后階段恢復(fù)原價(jià)，為猶豫的用戶提供「最后機(jī)會(huì)」但同時(shí)又強(qiáng)化了「越早購(gòu)買越優(yōu)惠」的信息。

2.通過(guò)小程應(yīng)連接用戶，服務(wù)近10萬(wàn)學(xué)員

通過(guò)微商城搭建了會(huì)員體系，并設(shè)置了土星會(huì)員木星會(huì)員、火星會(huì)員、金星會(huì)員等不同等級(jí)的會(huì)員體系，不同會(huì)員享有不同的權(quán)益。通過(guò)會(huì)員體系深度服務(wù)會(huì)員，提升會(huì)員活躍度和忠誠(chéng)度。