做任何決定都要考慮清楚周全才能把問題了解透徹，做京東團購也是如此，成功成炎京東團購團長后，也要了解經營方式，才能成為一個合格的團長。聯盟對京東團購運營有何幫助？為何越來越多的團長選擇以聯盟的形式開展京東團購呢？

其實京東聯合社區團購SaaS服務企業，社區團購知識服務商及社區團購零售商宣布成立社區團購聯盟，率先開始了抱團嘗試。

社區團購都有優勢但是商家希望能成為成一個獨立的賽道。只有成為一個獨立的賽道，這些從業者才能從中得到最大的效益。

想成為一個賽道要具備兩個條件，一個是賽道里面要有足夠多的流量，另一個是供應鏈和倉配的資源。品牌商品，流量，倉配，把這三個基本條件拆出來對應到每一個階段，第一個是流量驅動型，在第一階段創業者稱之為原生創業者，都是靠敏銳的市場嗅覺等快速的把小區里面的團長組織起來，大家建群，流量組織起來，給團長10個點的傭金，社會化交付。到了第二個階段，我們接下來要一直給這個行業傳達的消息。

接下來第二個階段非常明顯的表現，標志性事件是線下店開始做社區團購這個事，因為線下店做這個事情，它的流量成本會降低。

他們的倉配本身就是他們現有到店的倉配，所以他們沒有必要再去搭一個倉配，所以這兩個費用是降低了。我們會發現這兩個成本降低以后，就會極大的釋放這個市場流通成本和效率，這個渠道成本更低，就會進入到第三個階段，更多品牌商品關注到這個賽道，在這個賽道進行流通。很明顯的例子是線下有各種入場費，等社區團購成本降低以后，就可以流通更好的服，同樣質量的貨在這個渠道流通更多。現在正處于第一階段和第二階段的過渡時期，所以市場是非常動蕩的，各方面都比較動蕩，因為它是一個成長的過程。

在這個過程中，首先是資本的發力，前幾天看到一個是社區團購已經進入了45億的資本，有很多頭部企業已經進入到這個賽道，現在已經產生了一個大致方向是產生了幾個頭部的社區團購平臺，完成了第一階段，通過資本的驅動，通過補貼把流量組織起來。

有了流量，沒有匹配到對應的供應鏈，藏配和流通體系，他們是靠一腔熱情和好的想法快速崛起，但是沒有對應好的交流。錢只能幫助大家把流量組織起來，使這個組織快速第一階段到第二階段需要更多的資本，資本需要更多耐心沉下去幫助大家構建供應鏈和倉配體系，但是資本已經失去了耐心。為什么?因為資本想明白了，這個事情是零售，這是一個苦的事情，沒有辦法幫助他們快速變現，所以注意力又回到了直播，社群，短視頻。

社區團購每天的商品是要上新的，并不是商品擺在這里就可以每天賣，要篩選出這個產品就非常吃力，你開發新的大米就要需要去招采購人員，選品人員去進行重新的采購，這也是成本。

雖然倉配可以覆蓋門店網點，但是體系不一樣，社區團購是線上，線上和線下如何打通，如何核銷，如何處理和員工之間的關系和現有的用戶之間的關系，這也是一個問題，這都是費用。

所以你會發現不管是原生創業者還是在地方有影響里的老零售者都非常困難，因為各自為戰，大家流量規模都小，你就拿不到好的貨，好的價格，好的帳期，大家都很小的時候就使這個行業流量非常分散。做品牌的就知道，流量分散以后非常不利于這個品牌在渠道里進行流通，因為品牌需要招募更多市場人員來維護這個渠道，現在已經沒有了，這也證明了這個問題。

所以能否把優秀的創業者聚合在一起，以聯盟的形式把大家聚合在一起，在前期把流量聚集到一起。如果有流量再加上京東供應鏈和倉配的資源會不會是不一樣的社區團購?