做市場要有全局觀，布局對后期的發展有決定性的作用。京東社區團購在發展速度為何能這么快，除了有京東這個平臺做支撐，還離不開運營者的精心布局。京東社區團購的布局與其他品牌社區團購的布局是不太一樣的，從以下幾個方面可以了解：

1、京東社區團購友家鋪子

友家鋪子作為國內的最大的直營電商平臺，京東的主戰場在一二線城市，然而其入局社區團購的方式卻是招募實體店合伙，且首批上線城市以三四線為主，不難看出友家鋪子下沉市場+前置倉的市場策略。

友家鋪子選取三四線市場起步，事實上這也是社區團購的主戰場，而這是由社區這個前提所決定的——眾所周知，一二線城市的主力消費人群大多為外來人口，而三四線城市則擁有更多的家庭消費者，擁有龐大的生鮮消費需求，對價格也更為敏感。

與此同時，友家鋪子并沒有選擇京東物流配送，而是招募合伙人打造前置倉，而這主要出于兩方面的考慮：首先，門店自提可降低單客配送成本以保持低價優勢;其次，門店充當前置倉，由京東統一采購并集中配送，可保證生鮮消費的時效性。

2、京東社區團購聯盟

上年9月京東成立社區團購聯盟。同時還面向100個城市，每個城市招募一個城市獨家合伙人京東社區團購聯盟就這樣成立了。社區團購的天生優勢是在最后一公里的輻射范圍內，這也是離消費者最近的業態之一。

據悉，京東開放海量廠家資源，將精選后的商品放到各地云倉，提供給社區團購銷售，并由云倉完成配送。與此同時，聯合社區團購SaaS軟件服務頭部企業訂單兔，實現供銷數據打通，訂單兔用戶可以在線上直接調用京東云倉產品庫中的產品進行銷售。另外，京東還聯合社區團購知識服務商，為社區團購零售企業提供方法和案例支持。

3、京東區區購為京東自營社區團購平臺。

團長以便利店主和全職寶媽、普通居民為主，模式較重，而拼多多快團團做為團購工具，搭起買賣雙方橋梁。戰略布局上，除區區購外，京東社區團購布局還有友家鋪子、小七拼、京東團盟，京東依靠自營+平臺模式，兵分四路，野心十足。