不是所有的人都知道如何區(qū)分社區(qū)拼團和傳統(tǒng)電商，這兩個行業(yè)的發(fā)展速度都非常的快，可是兩者之間也有著巨大的差異。不能把兩者區(qū)分清楚，在做網(wǎng)絡產(chǎn)品投資時會比較迷茫，到底是選擇社區(qū)拼團呢？還是直接做傳統(tǒng)電商呢？

一個完整的銷售流程不論是傳統(tǒng)電商還是社區(qū)拼團都要經(jīng)過引流獲客、訂單組織、發(fā)貨物流等流程。傳統(tǒng)電商的引流獲客一般是平臺通過做各種推廣營銷活動來引流，不夠精準且成本高昂。

而在社區(qū)拼團模式中，引流獲客是依靠各小區(qū)的團長(KOL)來完成的，各團長也不會專門花費大成本引流，都是通過自己的社交關(guān)系即私域流量來建微信群完成的，微信群建好后，發(fā)布含商品的小程序就開始售賣了，個人的社交關(guān)系人脈本身就是一種流量。傳統(tǒng)的引流獲客到成交的轉(zhuǎn)化率還是很低的，新平臺很難和陌生人迅速建立起信任關(guān)系，但是團長和社群中的人都是彼此認識的熟人關(guān)系，這種天然的信任關(guān)系使商品發(fā)布出來就有人信任并購買。

在訂單組織和配送方面有什么不一樣呢?一般來說傳統(tǒng)電商一般都是快遞交付的形式，一筆訂單一張快遞單。

社區(qū)拼團模式是基于小區(qū)集中配送的。比如一個平臺現(xiàn)在有10個小區(qū)(一個配送員負責10-15個小區(qū)比較合適，也即配置1個配送員即可)，某天每個小區(qū)都產(chǎn)生了500筆訂單，每筆訂單只有一種水果10斤。

傳統(tǒng)電商模式下，平臺會打印5000張快遞單，快遞費用約為50000元。現(xiàn)在基于社區(qū)拼團模式，后臺會根據(jù)小區(qū)及團長自動進行訂單合并組織，10個小區(qū)合并為10個訂單，每個訂單上只有一條商品信息5000斤水果。配送員拉上這些車厘子配送到每個團長手中即可，配送費用可能總共100元都不到，僅僅這塊就節(jié)省了多少費用?

社區(qū)拼團模式的確能在配送費上省一筆費用，對中小賣家來說社區(qū)拼團的模式也不同投入太多的資金，因為社區(qū)拼團的模式是預售的模式。

目前社區(qū)拼團模式賣的商品主要是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，沒有對線下便利店沖擊，在社區(qū)平臺的團長中有一部分的人小區(qū)便利店的店主，而傳統(tǒng)電商沒有團長。