不是所有的人都知道如何區(qū)分社區(qū)拼團(tuán)和傳統(tǒng)電商，這兩個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度都非常的快，可是兩者之間也有著巨大的差異。不能把兩者區(qū)分清楚，在做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品投資時(shí)會(huì)比較迷茫，到底是選擇社區(qū)拼團(tuán)呢？還是直接做傳統(tǒng)電商呢？

一個(gè)完整的銷售流程不論是傳統(tǒng)電商還是社區(qū)拼團(tuán)都要經(jīng)過(guò)引流獲客、訂單組織、發(fā)貨物流等流程。傳統(tǒng)電商的引流獲客一般是平臺(tái)通過(guò)做各種推廣營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)引流，不夠精準(zhǔn)且成本高昂。

而在社區(qū)拼團(tuán)模式中，引流獲客是依靠各小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)(KOL)來(lái)完成的，各團(tuán)長(zhǎng)也不會(huì)專門花費(fèi)大成本引流，都是通過(guò)自己的社交關(guān)系即私域流量來(lái)建微信群完成的，微信群建好后，發(fā)布含商品的小程序就開(kāi)始售賣了，個(gè)人的社交關(guān)系人脈本身就是一種流量。傳統(tǒng)的引流獲客到成交的轉(zhuǎn)化率還是很低的，新平臺(tái)很難和陌生人迅速建立起信任關(guān)系，但是團(tuán)長(zhǎng)和社群中的人都是彼此認(rèn)識(shí)的熟人關(guān)系，這種天然的信任關(guān)系使商品發(fā)布出來(lái)就有人信任并購(gòu)買。

在訂單組織和配送方面有什么不一樣呢?一般來(lái)說(shuō)傳統(tǒng)電商一般都是快遞交付的形式，一筆訂單一張快遞單。

社區(qū)拼團(tuán)模式是基于小區(qū)集中配送的。比如一個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在有10個(gè)小區(qū)(一個(gè)配送員負(fù)責(zé)10-15個(gè)小區(qū)比較合適，也即配置1個(gè)配送員即可)，某天每個(gè)小區(qū)都產(chǎn)生了500筆訂單，每筆訂單只有一種水果10斤。

傳統(tǒng)電商模式下，平臺(tái)會(huì)打印5000張快遞單，快遞費(fèi)用約為50000元。現(xiàn)在基于社區(qū)拼團(tuán)模式，后臺(tái)會(huì)根據(jù)小區(qū)及團(tuán)長(zhǎng)自動(dòng)進(jìn)行訂單合并組織，10個(gè)小區(qū)合并為10個(gè)訂單，每個(gè)訂單上只有一條商品信息5000斤水果。配送員拉上這些車?yán)遄优渌偷矫總€(gè)團(tuán)長(zhǎng)手中即可，配送費(fèi)用可能總共100元都不到，僅僅這塊就節(jié)省了多少費(fèi)用?

社區(qū)拼團(tuán)模式的確能在配送費(fèi)上省一筆費(fèi)用，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)社區(qū)拼團(tuán)的模式也不同投入太多的資金，因?yàn)樯鐓^(qū)拼團(tuán)的模式是預(yù)售的模式。

目前社區(qū)拼團(tuán)模式賣的商品主要是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)線下便利店沖擊，在社區(qū)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)中有一部分的人小區(qū)便利店的店主，而傳統(tǒng)電商沒(méi)有團(tuán)長(zhǎng)。