和從前傳統(tǒng)門店所推行的會員價格不同，新零售社區(qū)團購給用戶們提供的是一個人也可享受會員價的模式，雖然說這種模式并沒有實現(xiàn)全面的城市覆蓋，但是據(jù)了解，大多數(shù)的電商平臺正在致力于大力推行該模式，并且隨之有大量的資本注入。

社區(qū)團購正在實現(xiàn)“全社會會員制”。過去的會員，辦完手續(xù)就失聯(lián)。社區(qū)團購，參與者都是會員，天天有交互。無論新營銷，還是新零售，連接C端是必要條件。

社區(qū)團購有兩重屬性。一是社區(qū)屬性，一是社群屬性。

作為社區(qū)屬性，有線下關(guān)系，必須很干凈，否則，就沒法在社區(qū)混了。社群的暴力，源于假面具，殺生。

相比于垂直社群的無邊界，社區(qū)社群是有邊界的。社群有邊界，客戶群資源就有限，就必須經(jīng)營好有限的社群資源。

正因為看到了社區(qū)客戶群的價值，新營銷專家方剛老師把他的標(biāo)簽改為“方剛社區(qū)新營銷”。

一個好的商業(yè)社群要具備四條件：適度互動、適度群活躍、內(nèi)容分發(fā)、群溫暖。在此四個條件基礎(chǔ)上，植入商業(yè)，轉(zhuǎn)化率自然就高。

BC一體化

未來商業(yè)是BC一體化的。既有C端倒逼B端，也有B端推力。這是最合理的。

社區(qū)資源有限，一旦被某個平臺圈住，形成黏性，不僅其它平臺難介入，最危險的是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈怎么辦。

比如新品推廣，除了傳播推廣外，渠道推廣嚴(yán)重依賴零售端。而社區(qū)團購建立了與C端的常態(tài)化聯(lián)系，成了推廣新品的不二手段，那么，沒有掌控社區(qū)團購平臺的品牌商、經(jīng)銷商就危險了。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在成為區(qū)域的社區(qū)團購平臺，他們無疑比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更有優(yōu)勢。可以說，如果經(jīng)銷商已經(jīng)解除B2B威脅了，那么社區(qū)團購將成為新的威脅。

同理，品牌商的經(jīng)銷商，如果沒有通過社區(qū)團購掌握社區(qū)社群，那么，就可以要向平臺交流量費。

BC一體化，現(xiàn)在所見最有效的手段就是社區(qū)團購。社區(qū)團購的力量來源于社區(qū)社群。

供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌贪?/span>

沒有生鮮，就沒有社區(qū)團購。社區(qū)團購的生鮮，從蔬菜、水果、花卉，正在不斷延伸。

但是，僅僅有生鮮，社區(qū)團購也是沒有前途的。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的基本邏輯是：流量板塊引流，生態(tài)板塊賺錢。

如果讓生鮮既引流，也賺錢，做不到。

生態(tài)板塊靠什么解決?要形成新供應(yīng)鏈。

社區(qū)團購乍一看也是靠生鮮低價引流，其實不僅僅是低價，其中也有服務(wù)體驗，社區(qū)居民之間信任從而讓消費者對商家產(chǎn)生信任。