和從前傳統(tǒng)門店所推行的會(huì)員價(jià)格不同，新零售社區(qū)團(tuán)購(gòu)給用戶們提供的是一個(gè)人也可享受會(huì)員價(jià)的模式，雖然說(shuō)這種模式并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全面的城市覆蓋，但是據(jù)了解，大多數(shù)的電商平臺(tái)正在致力于大力推行該模式，并且隨之有大量的資本注入。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)正在實(shí)現(xiàn)“全社會(huì)會(huì)員制”。過(guò)去的會(huì)員，辦完手續(xù)就失聯(lián)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)，參與者都是會(huì)員，天天有交互。無(wú)論新?tīng)I(yíng)銷，還是新零售，連接C端是必要條件。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有兩重屬性。一是社區(qū)屬性，一是社群屬性。

作為社區(qū)屬性，有線下關(guān)系，必須很干凈，否則，就沒(méi)法在社區(qū)混了。社群的暴力，源于假面具，殺生。

相比于垂直社群的無(wú)邊界，社區(qū)社群是有邊界的。社群有邊界，客戶群資源就有限，就必須經(jīng)營(yíng)好有限的社群資源。

正因?yàn)榭吹搅松鐓^(qū)客戶群的價(jià)值，新?tīng)I(yíng)銷專家方剛老師把他的標(biāo)簽改為“方剛社區(qū)新?tīng)I(yíng)銷”。

一個(gè)好的商業(yè)社群要具備四條件：適度互動(dòng)、適度群活躍、內(nèi)容分發(fā)、群溫暖。在此四個(gè)條件基礎(chǔ)上，植入商業(yè)，轉(zhuǎn)化率自然就高。

BC一體化

未來(lái)商業(yè)是BC一體化的。既有C端倒逼B端，也有B端推力。這是最合理的。

社區(qū)資源有限，一旦被某個(gè)平臺(tái)圈住，形成黏性，不僅其它平臺(tái)難介入，最危險(xiǎn)的是傳統(tǒng)供應(yīng)鏈怎么辦。

比如新品推廣，除了傳播推廣外，渠道推廣嚴(yán)重依賴零售端。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)建立了與C端的常態(tài)化聯(lián)系，成了推廣新品的不二手段，那么，沒(méi)有掌控社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的品牌商、經(jīng)銷商就危險(xiǎn)了。

優(yōu)秀的經(jīng)銷商正在成為區(qū)域的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，他們無(wú)疑比傳統(tǒng)經(jīng)銷商更有優(yōu)勢(shì)。可以說(shuō)，如果經(jīng)銷商已經(jīng)解除B2B威脅了，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)將成為新的威脅。

同理，品牌商的經(jīng)銷商，如果沒(méi)有通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)掌握社區(qū)社群，那么，就可以要向平臺(tái)交流量費(fèi)。

BC一體化，現(xiàn)在所見(jiàn)最有效的手段就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的力量來(lái)源于社區(qū)社群。

供應(yīng)鏈?zhǔn)嵌贪?/span>

沒(méi)有生鮮，就沒(méi)有社區(qū)團(tuán)購(gòu)。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生鮮，從蔬菜、水果、花卉，正在不斷延伸。

但是，僅僅有生鮮，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是沒(méi)有前途的。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的基本邏輯是：流量板塊引流，生態(tài)板塊賺錢。

如果讓生鮮既引流，也賺錢，做不到。

生態(tài)板塊靠什么解決?要形成新供應(yīng)鏈。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)乍一看也是靠生鮮低價(jià)引流，其實(shí)不僅僅是低價(jià)，其中也有服務(wù)體驗(yàn)，社區(qū)居民之間信任從而讓消費(fèi)者對(duì)商家產(chǎn)生信任。