敲黑板了！我們現在都看到就是社區團購的火熱，就覺得自己也去做的話就能獲得一筆不錯的收益，可事實上并不是這樣的。畢竟我們在進行社區拼團的時候你得懂得如何運營才行，而要是你連運營的模式有哪些都不清楚的話，那不妨多了解以后在進行。下面就給大家說說社區拼團的運營模式具體表現在哪些地方？想知道的看這里！

1、社區拼團的運營模式有哪幾種?

目前社區拼團模式，簡單來說，可按有無門店分為兩種：

一種是純線上以微信社群小程序為主的輕模式;

一種是有線下社區門店，把線上微信社區作為銷售拓展手段的重模式。

團長會定時推送限時的拼團信息，每天6次左右，在拼團成功之后，平臺安排發貨，產品會先送到團長手里，團長負責在社區內完成交付和售后，通常由業主到團長處自提。按銷售額，團長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

2、社區拼團的運營模式品類是怎樣的?

社區拼團這個模式，技術不是問題，線下物流倉儲不是問題，最后比拼的是企業各自在品類上的優勢。

比如A公司做的是以水果為主的拼團，B公司做的是以蔬菜為主的拼團，C公司做的是以海鮮為主的拼團，D公司做的是以肉為主的拼團，那最后比拼的是誰能夠把各自品類的東西采購得更便宜，質量還更好。

所以，社區拼團最后就會發展為重度垂直的品類競爭，而品類競爭實際上還是供應鏈競爭。

3、社區拼團的運營模式的本質是怎樣的?

社區團購是一個本地化的生意，本地化的團隊是最重要的。

城市之間飲食習慣、食品原材料、商品運營思路都有所差異，只有在本地有過多年經營經驗的團隊才精通本地需求。

本地供應商的挖掘是一個重點，而這便涉及了品類選擇。小區樂以水果、生鮮、熟食、美食等復購率高的產品引流，同時引進如家電等利潤率高的品類，以此平衡收益。小區樂的生鮮水果、熟食均來源于格家的供應鏈或者批發商(本地生活)。

4、社區拼團的運營模式的小區長招募是怎么安排的?

為了降低淘出率，需要對小區長進行專業化培訓。可以專門建立了小區和大區，每座城市會專門有小區長培訓的崗位，總部也會有專門針對這些培訓師的培訓崗位，具體的可以參考此前格家網絡社交電商的經驗或進行逐一復制。

5、社區拼團的運營模式的經驗有哪些?

這是個本地化的生意，要做的話一定是本地化團隊要去做;

要控制毛利率，這個行業非常摳細節;

如果不把控產品質量，這個團就會很容易掛掉?？傮w來說，社區拼團是一個低門檻且容易規?；瘡椭频哪Ｊ?，借團長分傭模式能低成本快速復制。

正如淘寶、京東、唯品會、網易嚴選等電商平臺可以快速跟進拼多多切入分銷、拼團玩法，供應鏈成熟的零售平臺也可以通過內部孵化或收購迅速切入社區拼團，例如每日優鮮、美菜網和本來生活通過內部創業孵化出每日一淘、美家優享和食享會。

此外，值得注意的是，平臺與消費者之間隔著一層團長，微信群的歸屬可能引發糾紛，如果團長“跳槽”，則立馬會流失用戶，如果平臺統一派人建群管理，也可能拉低擴張效率。

甚至后續發展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺逐漸做自營提高利潤，再走向會員制電商。社區內的人群固定，即流量穩定，玩法的作用會逐漸減弱，供應鏈的要求會越來越高，因為而每一例消費者差評，都會影響整個群的氛圍。

總而言之社區拼團燒錢是不能將大火給徹底燒旺的，要明白社區拼團本質上是一種線下分銷的常態運營機制，最終社區拼團玩家們拼的是供應鏈效率和交付體驗，也就是說誰能給用戶提供最好的貨品，給用戶帶好的購物體驗誰就真正能在社區團購中取得勝利。