敲黑板了！我們現(xiàn)在都看到就是社區(qū)團(tuán)購的火熱，就覺得自己也去做的話就能獲得一筆不錯(cuò)的收益，可事實(shí)上并不是這樣的。畢竟我們在進(jìn)行社區(qū)拼團(tuán)的時(shí)候你得懂得如何運(yùn)營才行，而要是你連運(yùn)營的模式有哪些都不清楚的話，那不妨多了解以后在進(jìn)行。下面就給大家說說社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式具體表現(xiàn)在哪些地方？想知道的看這里！

1、社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式有哪幾種?

目前社區(qū)拼團(tuán)模式，簡單來說，可按有無門店分為兩種：

一種是純線上以微信社群小程序?yàn)橹鞯妮p模式;

一種是有線下社區(qū)門店，把線上微信社區(qū)作為銷售拓展手段的重模式。

團(tuán)長會(huì)定時(shí)推送限時(shí)的拼團(tuán)信息，每天6次左右，在拼團(tuán)成功之后，平臺(tái)安排發(fā)貨，產(chǎn)品會(huì)先送到團(tuán)長手里，團(tuán)長負(fù)責(zé)在社區(qū)內(nèi)完成交付和售后，通常由業(yè)主到團(tuán)長處自提。按銷售額，團(tuán)長抽取一定比例(基本都在10%左右)的傭金。

2、社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式品類是怎樣的?

社區(qū)拼團(tuán)這個(gè)模式，技術(shù)不是問題，線下物流倉儲(chǔ)不是問題，最后比拼的是企業(yè)各自在品類上的優(yōu)勢。

比如A公司做的是以水果為主的拼團(tuán)，B公司做的是以蔬菜為主的拼團(tuán)，C公司做的是以海鮮為主的拼團(tuán)，D公司做的是以肉為主的拼團(tuán)，那最后比拼的是誰能夠把各自品類的東西采購得更便宜，質(zhì)量還更好。

所以，社區(qū)拼團(tuán)最后就會(huì)發(fā)展為重度垂直的品類競爭，而品類競爭實(shí)際上還是供應(yīng)鏈競爭。

3、社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式的本質(zhì)是怎樣的?

社區(qū)團(tuán)購是一個(gè)本地化的生意，本地化的團(tuán)隊(duì)是最重要的。

城市之間飲食習(xí)慣、食品原材料、商品運(yùn)營思路都有所差異，只有在本地有過多年經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)才精通本地需求。

本地供應(yīng)商的挖掘是一個(gè)重點(diǎn)，而這便涉及了品類選擇。小區(qū)樂以水果、生鮮、熟食、美食等復(fù)購率高的產(chǎn)品引流，同時(shí)引進(jìn)如家電等利潤率高的品類，以此平衡收益。小區(qū)樂的生鮮水果、熟食均來源于格家的供應(yīng)鏈或者批發(fā)商(本地生活)。

4、社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式的小區(qū)長招募是怎么安排的?

為了降低淘出率，需要對小區(qū)長進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。可以專門建立了小區(qū)和大區(qū)，每座城市會(huì)專門有小區(qū)長培訓(xùn)的崗位，總部也會(huì)有專門針對這些培訓(xùn)師的培訓(xùn)崗位，具體的可以參考此前格家網(wǎng)絡(luò)社交電商的經(jīng)驗(yàn)或進(jìn)行逐一復(fù)制。

5、社區(qū)拼團(tuán)的運(yùn)營模式的經(jīng)驗(yàn)有哪些?

這是個(gè)本地化的生意，要做的話一定是本地化團(tuán)隊(duì)要去做;

要控制毛利率，這個(gè)行業(yè)非常摳細(xì)節(jié);

如果不把控產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)團(tuán)就會(huì)很容易掛掉。總體來說，社區(qū)拼團(tuán)是一個(gè)低門檻且容易規(guī)?；瘡?fù)制的模式，借團(tuán)長分傭模式能低成本快速復(fù)制。

正如淘寶、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)可以快速跟進(jìn)拼多多切入分銷、拼團(tuán)玩法，供應(yīng)鏈成熟的零售平臺(tái)也可以通過內(nèi)部孵化或收購迅速切入社區(qū)拼團(tuán)，例如每日優(yōu)鮮、美菜網(wǎng)和本來生活通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)孵化出每日一淘、美家優(yōu)享和食享會(huì)。

此外，值得注意的是，平臺(tái)與消費(fèi)者之間隔著一層團(tuán)長，微信群的歸屬可能引發(fā)糾紛，如果團(tuán)長“跳槽”，則立馬會(huì)流失用戶，如果平臺(tái)統(tǒng)一派人建群管理，也可能拉低擴(kuò)張效率。

甚至后續(xù)發(fā)展，可能如線上的社交電商一樣，從平臺(tái)逐漸做自營提高利潤，再走向會(huì)員制電商。社區(qū)內(nèi)的人群固定，即流量穩(wěn)定，玩法的作用會(huì)逐漸減弱，供應(yīng)鏈的要求會(huì)越來越高，因?yàn)槎恳焕M(fèi)者差評(píng)，都會(huì)影響整個(gè)群的氛圍。

總而言之社區(qū)拼團(tuán)燒錢是不能將大火給徹底燒旺的，要明白社區(qū)拼團(tuán)本質(zhì)上是一種線下分銷的常態(tài)運(yùn)營機(jī)制，最終社區(qū)拼團(tuán)玩家們拼的是供應(yīng)鏈效率和交付體驗(yàn)，也就是說誰能給用戶提供最好的貨品，給用戶帶好的購物體驗(yàn)誰就真正能在社區(qū)團(tuán)購中取得勝利。