從相關報道中能夠知道，2018年年底有社區拼團開始和興起，但經過一段時間后，2019年又開始平靜下來，這也讓很多想要從事社區拼團的人都有各種各樣的疑問，那么差不多一半社區拼團都失敗了，難道社區拼團不好嗎？下面所說的這幾點就能夠給大家帶來好的解答。

社區拼團的大洗牌

2018年下半年，在拼多多的團購模式被驗證后，社區拼團進入了風口期。

松鼠拼拼于2018年8月上線，11月A輪融資3000萬美元，2019年1月實現月均GMV超1億，2019年2月就宣布完成3100萬美元B輪融資。只是B輪之后，松鼠拼拼再無融資信息傳來，反倒是裁員、撤站、欠款等負面新聞不斷。到2020年1月，松鼠拼拼位于科林大廈的公司總部，盡管收縮到和幾個公司共用一層樓，但最后還是一夜搬空。

除了松鼠拼拼，你我您、鄰鄰壹、小區樂、美家優享等頭部社區拼團品牌，也不出現了裁員、業務調整等消息。2019年無疑是社區拼團最難熬的一年。

社區拼團的不確定因素

社區拼團沒有明顯流程化與好的管理模式。平臺招募社區團長—團長建群開店—吸粉引導用戶下單—匯總訂單需求統一向平臺采購—平臺接單向上游采購并配送給團長—最后由團長分發商品給每個用戶。整個流程下來，團長成為連接需求與供給的樞紐。可惜的是，團長是最大的不確定性。

產品難以實現盈利

團長問題之后，就是選品問題。而今互聯網商業邏輯下，都是先打造一個爆款，引起社會化關注，從而提升平臺的品牌影響力。

但社區拼團按照這個思路走，就吃難得多。這個行業目前提供的SKU不超過100個，且大多是高頻剛需商品。這類產品的需求價格彈性低、毛利低，如果非要在這些產品里打造一款爆品，那想做到保本其實就很困難。

菜市場為什么能將生鮮做到最便宜?那些小商販半夜兩三點才到郊外運貨，中小批量采購運輸，其損耗率能控制在個位數。生鮮行業難做，根本癥結在于如何讓非標品標準化。

社區拼團在洗牌后希望能迎來商家們對該行業的進一步思考，怎么做出最佳的商業模式。