茶產品往往有強烈的地域屬性，無法出圈，拉新難度高。同時，傳統的茶葉行業做的是關系營銷，消費者看重導購的推薦，不會刻意去關注哪類茶或哪個品牌，對品牌忠誠度低。

今天有贊新零售帶來茶葉老字號「海堤」的故事，它曾通過小小的權益調整，就有效帶動了會員增長，一起學習一下。

1.神奇小權益，帶動會員增長

（1）通過有贊導購助手，設立專屬導購提成，之前越擔心被搶客的導購，會更積極地遷移自己的重點客戶獲取更多提成；

（2）根據消費金額對用戶進行分類，提出「海堤 V 客」的概念，設立不同的會員權益。對于閩南的顧客，包廂使用是一個吸引力很大的權益。對不同等級的會員提供包廂服務，能夠吸引顧客主動成為和升級會員。

2.ROI 高達 7.4 的裂變，怎么做？

對于茶葉門店，注重的是長期生意，老客戶是他們收益的最大來源，拉新手段有限，需要借助老客帶新，慢慢擴大小店的口碑。

那么怎么策動老客拉新呢？

海堤嘗試了一次裂變活動，通過激活老客裂變，新客抽獎，快速跑通了拉新到轉化的路徑。一次活動帶來客戶 2965 人，轉化率 3.1%，ROI 高達 7.4。

小心機：一級獎勵設定為拉新 5 人，獎品是價值 19.8 元的大紅袍；二級獎勵為拉新 8 人，獎品為 128 元的銀雪毫綠茶。拉夠 5 人的用戶只要再努努力，就能拿到比之前貴 6 倍的獎品，這樣的做法能促使用戶盡可能多地拉新，提高活動效率。