一個廣東的烘焙品牌，10 家門店半年只有 426 個會員，改了會員運營方法后，會員數暴增了 10 倍多，儲值額超百萬。其實，它就搞明白了這三件事：

1.為什么要做儲值卡？

做儲值卡對于烘焙商家而言：

（1）資金回籠。快速滿足經營需要，特別是近幾年，防止資金鏈斷裂

（2）提升用戶忠誠度。用戶的錢在哪里，心就在哪里，儲值卡可以鎖定用戶消費，防止他們去其他地方消費。

以上是基于商家的思考，其實對于消費者，儲值卡也是他與商家產生親密互動的好方法。

2.什么儲值卡能讓你月入 50 萬？

（1）實物比券更有吸引力

有個商家做到了140萬的會員儲值，他是如何達成的呢？

最初他的活動是充值滿 200 元，贈送 38 元飲品券。

調整后是：充值滿299送一盒肉松；滿499送一個四寸蛋糕；滿999送1個1磅大蛋糕。

看上去，從贈送飲品劵到贈送蛋糕，是用戶占到便宜了，但其實商家獲得了更多的儲值。

制造一個讓客戶覺得付出少，低成本的誘餌，實物比券更具吸引力。

（2）讓儲值卡的優惠成為用戶的消費習慣

無數的營銷案例證明，在日常生活中，這種從無到有的消費日期，能讓消費者產生儀式感，并為這種儀式感買單。

而作為會員的這群消費者，他身上擁有兩種屬性：

1、他對品牌絕對忠誠。

2、他比普通消費者更注重儀式感。

所以在會員體系的推動下，商家更容易針對他們創造消費日期，讓他們形成固定的消費習慣。

3.想要多賺錢，設置金額必不可少

最簡單的：如果你的客單價大約在29元左右，那你就設置 99 元、 199 元、 299 元這三個檔次即可。

為什么？

如果一個客戶購買 3 次后，平均花費是87元，而儲值卡是99元，消耗完后就會還剩 12 元，這個時候就會再次購買。

此外，節日、生日這種特殊節日期間，是推出高額度儲值卡的最佳時期。

比如生日當天，用戶想購買一款 129 元的蛋糕，但是此時商家推出了 199 元的儲值卡，購買當天打 8 折，那么用戶會毫不猶豫的選擇儲值卡。