我們看到了很多商因為社區團購而火，在疫情的影響下也算是發現了一條“新路子”，這條路子原來就有，只不過今天才被大家所熟知，成為比較火熱的玩法之一。在了解社區團購怎么做之前，我們首先得知道社區團購是什么？

社區團購示意圖

社區團購怎么做：是什么

社區團購針對的是本地社區自提模式，商家以社區為節點，招募團長，線上建立社群，定期發布接龍團購，團長將活動轉發到社區群，在群內推廣。活動結束后，商家發貨給團長，團長收到貨后，通知社區的買家自提。

社區團購是一個商家發貨給團長，團長收到貨后再發貨給團員的雙鏈路的模式。

社區團購以社區為中心，尋求團長，由團長在微信群里組織銷售，由平臺提供供應鏈、物流倉儲及售后支持。

社區團購怎么做：優勢在哪里？

簡單總結下：社區團購的優勢

人：增加賣家渠道，提高客戶粘性。

貨：以銷定采，不囤積不壓貨，周轉率高。

場：群內賣貨，本地社群間有強信任關系，轉換率高。

獲客成本低，運營成本低，能快速實現盈利。

社區團購示意圖

社區團購怎么做：總結，進軍三四線城市

社區團購需規避一線城市，重點進軍三四線城市。一二線城市，電商的滲透率足夠高，零售業態足夠豐富。可以在小區附近找到多家社區店滿足需求，甚至還有一些新零售門店來提升用戶體驗。選擇太多就意味著社區團購的競爭對手越多，要在這樣的市場環境下站穩腳跟無疑難上加難。在三四線城市也不用擔心技術問題，有贊為商家提供社區團購服務，按需購買，也不愁成本過高。