自“她力量”崛起，內(nèi)衣市場(chǎng)消費(fèi)者的產(chǎn)品需求從悅他逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閻偧海瑢?duì)于內(nèi)衣產(chǎn)品的需求，傾向于以面料質(zhì)感、舒適、功能滿足、無(wú)鋼圈等以使用者體驗(yàn)為主的方面出發(fā)。

Ubras產(chǎn)品價(jià)格在100-300價(jià)格區(qū)間。在Ubras官方微博粉絲中，Z世代人群的占比高達(dá)69.84%。產(chǎn)品主要針對(duì)20-34年齡段的女性線上消費(fèi)用戶。4年破10億，她做對(duì)了什么？

1.私域引流方式及路徑拆解

（1）公眾號(hào)導(dǎo)流

首次關(guān)注，關(guān)注后歡迎語(yǔ)以【新人專享福利-5折起優(yōu)惠、低價(jià)到手】的誘餌引導(dǎo)用戶關(guān)注企業(yè)微信。

非首次關(guān)注且對(duì)品牌有一定認(rèn)知用戶，可在菜單欄處通過(guò)點(diǎn)擊【u粉福利】添加企業(yè)微信領(lǐng)取福利。此處以【解鎖4重福利】（0元試穿、內(nèi)購(gòu)秒殺、好物推薦、會(huì)員抽獎(jiǎng)）作為誘餌，引導(dǎo)用戶添加。

（2）包裹卡

購(gòu)買后包裹含有包裹卡，以寵粉100%中獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)形式吸引用戶添加企業(yè)微信。

（3）1V1私聊

歡迎語(yǔ)、利益點(diǎn)輸出，同時(shí)邀請(qǐng)加入群聊、并引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

（4）社群承接

2.私域運(yùn)營(yíng)策略

（1）品牌IP人設(shè)：個(gè)人IP設(shè)定運(yùn)營(yíng)邏輯：塑造專業(yè)形象的同時(shí)與消費(fèi)者拉近距離，真實(shí)存在；

（2）私域運(yùn)營(yíng)策略：建群、群名稱、社群運(yùn)營(yíng)時(shí)間表（早安積分簽到、產(chǎn)品優(yōu)惠、促銷活動(dòng)等）；

（3）會(huì)員體系：確立會(huì)員等級(jí)及積分體系；設(shè)定會(huì)員日；

（4）小程序：

首頁(yè)排版（滾屏（主活動(dòng)+主推產(chǎn)品+新品）、VIP會(huì)員福利、必買榜單）；

內(nèi)容版塊種草社：科普知識(shí)+搭配干貨/公告+賣家秀；

（5）視頻號(hào)：品宣

3.私域轉(zhuǎn)化策略

（1）內(nèi)購(gòu)福利價(jià)

推廣策略：首次關(guān)注后引導(dǎo)發(fā)送；社群內(nèi)發(fā)布限時(shí)限量。

推廣形式：文案+標(biāo)注原價(jià)&內(nèi)購(gòu)價(jià)商品圖片，（回復(fù)后）文案+優(yōu)惠價(jià)格+購(gòu)買鏈接；文案+海報(bào)。

（2）618大促活動(dòng)，社群內(nèi)預(yù)熱、傳播、裂變、轉(zhuǎn)化