店鋪營銷活動到底怎么做才有效?學會這6點就夠了!
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1.策劃有亮點
(1)明確活動時間、地點、對象及活動形式。
(2)活動主題一定要突出,要搶眼、要有正當合理性。
(3)利益點要明確。(顧客為什么要買?有什么好處?)
不能赤裸裸的營銷,要用專業與服務來征服顧客。
(4)活動細節要考慮周全。
(5)特別強調
不同的商品、不同的顧客群體,活動的主題氛圍風格有所不同。如:圣誕節活動現場,要營造一種溫馨洋溢的氛圍,圍繞紅色色調布置,主題歡快喜悅。
2.準備需要到位
(1)人員分工,對活動準備期進行明確分工。
(2)天氣等外力因素影響確認
(3)現場蹲點:確定活動的最佳位置,確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、 駐足的地點和時間為佳。
(4)場地落實:提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。
(5)臨促招聘&臨促培訓
(6)激勵制度:傳達好公司銷售政策,制定科學可行的現場激勵制度,提振員工積極性。
(7)物料準備&贈品申請
3.預熱要充分
一場成功的活動活動,三分靠現場,七分靠預熱。 預熱可以從線上線下兩種渠道開展,預熱時間通常在 3-5 天為最佳時間。太早容易被忘記,太晚產生不了效果。
4.執行最關鍵
(1)提前布場。
(2)做好人員分工。
(3)及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。
(4)通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。
(5)對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。
(6)銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。
5.檢查不能少
6.及時總結
(1)半天一總結,及時鼓舞士氣。
(2)活動結束后,和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員,肯定成績, 找出不足。
(3)第二天,門店干部集中起來開會總結,就活動的策劃、準備及執行進行充分總結, 將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習,將不足之處列出來避免再次發生。
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