10年前最貴的是渠道，10年后的今天最貴的是流量

如何吸引更多的流量，并轉(zhuǎn)化為自己的私域？

私域運(yùn)營(yíng)又有著怎樣的特點(diǎn)和變化趨勢(shì)？

趨勢(shì)一：私域分工專業(yè)化

2023年有超過1500萬(wàn)家企業(yè)展開私域運(yùn)營(yíng)，2024年這個(gè)數(shù)字只會(huì)繼續(xù)大幅增加。

隨著布局私域成為標(biāo)配、私域運(yùn)營(yíng)走向精細(xì)化，但是私域生態(tài)越來越復(fù)雜，進(jìn)入私域的玩家能力不一，全部從0到1探索，成本太高，勢(shì)必要引進(jìn)更多專業(yè)的服務(wù)商。

服務(wù)商的引入，可以減少試錯(cuò)成本、提升運(yùn)營(yíng)效率等指標(biāo)，提升私域生態(tài)的專業(yè)度、豐富度。

趨勢(shì)二：私域走向閉環(huán)轉(zhuǎn)化

在2023年騰訊公開課的發(fā)布信息當(dāng)中，曾提到視頻號(hào)在2022年直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)了800%，私域在其中貢獻(xiàn)占比30%。我們?cè)谶@組信息中能夠明確感知到私域?qū)τ谝曨l號(hào)起量和轉(zhuǎn)化的幫助。

社區(qū)智能柜活動(dòng)本身能引流到社群一一社群導(dǎo)流到短視頻、直播-一短視頻、直播引流到社群-一社群導(dǎo)流到柜機(jī)參與活動(dòng)，形成私域生態(tài)閉環(huán)。整個(gè)過程實(shí)現(xiàn)公私域聯(lián)營(yíng)，進(jìn)行變現(xiàn)自然也是水到渠成的事情。

趨勢(shì)三：消費(fèi)降級(jí)導(dǎo)致營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變

citywalk、特種兵旅行、反向消費(fèi)、軍大衣走紅，2023年這些熱搜體現(xiàn)了消費(fèi)者消費(fèi)行為的顯著特點(diǎn)——用最少的錢買最有性價(jià)比的商品和服務(wù)。這也是在經(jīng)濟(jì)壓力和生活成本上升的背景下，使得人們開始消費(fèi)降級(jí)。

現(xiàn)在的用戶更傾向于接受那些能提供具體價(jià)值的營(yíng)銷方式，而不是純曝光的品牌展示。這一轉(zhuǎn)變對(duì)于品牌營(yíng)銷策略構(gòu)成了新的挑戰(zhàn)。這一點(diǎn)反饋在艾特有禮的品牌活動(dòng)中，我們也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的社區(qū)用戶對(duì)于免費(fèi)禮品的接受程度顯著提高，更有興趣和意愿花時(shí)間和精力去完成品牌活動(dòng)獲得禮品，這能幫助品牌獲取更加精準(zhǔn)的用戶。

趨勢(shì)四：人工智能推動(dòng)私域運(yùn)營(yíng)升級(jí)

在AI技術(shù)較為成熟的時(shí)代，人工智能技術(shù)已經(jīng)能夠極大解放人工壓力，用更快速、高效的方式為企業(yè)提供優(yōu)良的服務(wù)