生意很難做，已經(jīng)難到谷底了，接下來該怎么辦？其實應(yīng)該擺脫焦慮，安放內(nèi)心。焦慮不是你今天過得不好，而是你在擔(dān)心明天過得不好。

所以，想一想能改變自己生意的環(huán)節(jié)場景，看看能不能讓生意好起來。就像我們之前說的：別抱怨大環(huán)境不好，賺錢的路子遠(yuǎn)比你想象中多的多。

生意的低谷，也是創(chuàng)新的起點(diǎn)。為了幫助大家更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，我們會為你分享5個讓你生意好起來的技巧，讓你的門店煥發(fā)新生。

1、做會員儲值，把儲值送金額改成免單

同樣是做會員儲值，為什么你的儲值卡賣不出去，而別人能鎖定客戶未來1年的消費(fèi)？

其實原因很簡單，你的會員儲值缺乏即時吸引力。如充值200元送50元，充值500元送100元，是許多門店商家常做的儲值活動。

那么如何提高即時吸引力呢？你只需要改成：顧客消費(fèi)滿50元時，告知充值200元可享受此單免單；消費(fèi)滿100元時，告知充值500元可享受此單免單。

先充值后優(yōu)惠的方式需要顧客預(yù)先支付，缺乏即時吸引力。而消費(fèi)后的免單福利能激發(fā)顧客的占便宜心理，提高參與度。

2、做折扣活動，把7折改成第二杯/份半價

7折優(yōu)惠對于門店老板來說，已經(jīng)是非常大的讓利活動了，但是「百億補(bǔ)貼」已經(jīng)是常態(tài)的當(dāng)下，消費(fèi)者已經(jīng)對簡單的打折免疫了，他們并不會覺得更優(yōu)惠。

怎么辦呢？把7折活動改成，第二杯/份半價，第二個半價實際上也是7.5折，但心理上顧客感覺更優(yōu)惠。

顧客往往對半價更有吸引力，而實際折扣計算常常被忽略。

3、當(dāng)日消費(fèi)7.5折，改成消費(fèi)金額的三倍充值，可享受當(dāng)日消費(fèi)免單。

同樣的，單純的7.5折沒有吸引力，但是改成按此次消費(fèi)金額的三倍充值，可享受當(dāng)日消費(fèi)免單，通過充值鎖定消費(fèi)，不僅能提高顧客的單次消費(fèi)額，還能提前鎖定顧客的后續(xù)消費(fèi)。

假設(shè)顧客消費(fèi)了100元，按照7.5折的優(yōu)惠，顧客應(yīng)該支付75元。而如果采用「三倍充值免單」的策略，顧客需要充值300元，當(dāng)日消費(fèi)的100元就可以免單。

商家一次性獲得了300元的現(xiàn)金流，如果顧客在后續(xù)的消費(fèi)中使用了充值的金額，并且產(chǎn)生了額外的消費(fèi)，那么商家的總收益可能會超過單次7.5折優(yōu)惠的收益。

4、消費(fèi)100元減30元，改成消費(fèi)100元加1元換購75元兌換券。

這個我們之前就分享過，加價換購讓顧客感覺獲得的優(yōu)惠更有價值，相比直接贈送，顧客更愿意為感知到的「占便宜」買單。

看似客戶占便宜了，其實商家付出的成本是一樣的：

滿100享七折：

顧客支付：70元（100元的七折）

成本（假設(shè)為40%）：40元（100元的40%）

利潤：70元 - 40元 = 30元

滿100，加1元兌換75元抵扣券：

顧客支付：101元（100元商品 + 1元兌換券）

顧客獲得的價值：175元（100元商品 + 75元抵扣券）

抵扣券成本（假設(shè)也是40%）：30元（75元的40%）

實際商品成本：40元（100元的40%）

總成本：40元（商品成本）+ 30元（抵扣券成本）= 70元

利潤：101元 - 70元 = 31元

5、全場5折，改成第一件商品原價，第二件半價，第三件免單。

營銷策略的關(guān)鍵在于利用顧客的心理和購買行為來提高銷量和顧客的參與度。全場5折。這個策略簡單直接，顧客購買任何商品都能享受5折的優(yōu)惠，但可能不會激勵顧客購買更多。

而第一件商品原價，第二件半價，第三件免單。這個策略通過設(shè)置購買階梯，激發(fā)顧客的購買欲望，尤其是當(dāng)顧客接近下一個優(yōu)惠階梯時。顧客在購買第一件商品時可能不會感到特別優(yōu)惠，但當(dāng)他們考慮購買第二件或第三件商品時，優(yōu)惠的吸引力會顯著增加。

有效活動一定是讓顧客感覺更有參與感和成就感，因為他們通過購買更多商品獲得了額外的優(yōu)惠。

這些營銷活動都可以在有贊店鋪后臺完成配置，輕松又省心～