1.為什么要做好賣點提煉？

（1）消費者不是傻子，好產品是營銷策略成功的基本保障

（2）要清晰的認識到客戶需要和喜歡什么，然后對癥下藥挖掘產品優勢以及產品賦予的生活方式與精神滿足

2.切入點

年輕人喜歡時尚、放縱、社交、儀式感、體驗感，這都是表層的，最深層次的還是離不開下面7種人性

（1）懶惰

（2）貪婪

（3）恐懼

（4）從眾

（5）虛榮

（6）對比

（7）利益

3.賣點差異化

（1）產品賣點嚴重同質化，想要出圈需要打造差異化

（2）差異化賣點的3種特性

4.提煉獨特賣點的sop

（1）構建賣點體系

（2）用戶洞察&競品調研

（3）差異化提煉

（4）賣點取舍