盈利作為衡量門店是否成功的最主要的指標(biāo)，成為經(jīng)營者最關(guān)注的點(diǎn)。

盈利指標(biāo)它是店鋪的溫度計，用以測試店鋪的健康狀況，它也是促進(jìn)店鋪生意提高的關(guān)鍵密碼：

（1）反饋店鋪生意狀況的關(guān)鍵指標(biāo)；

（2）分析生意的重要數(shù)據(jù)；

（3）制定行動方案的重要依據(jù)。

既然店鋪表現(xiàn)指標(biāo)具有這么重要的作用，那么在具體的店面操作中，它都包括哪些方面呢？今天和大家分享店鋪10項(xiàng)核心表現(xiàn)指標(biāo)。

一、總銷售額

通過總銷售額，能夠了解生意走勢，為員工訂立目標(biāo)。那么，如何提升總銷售額？

一家公司一個月有6個重要會議：

月會：告知員工工作目標(biāo)，訂立行動計劃。周會：發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方案。例會：針對解決方案，通過例會有效地執(zhí)行、跟進(jìn)解決方案（每天做些什么）。晨會：為了完成當(dāng)天的目標(biāo)，我們該做什么？時段會議：“追”目標(biāo)，定期檢討。晚會：總結(jié)當(dāng)天目標(biāo)完成情況，檢討問題。

二、同比

同比：同期銷售比。

從同期銷售比中可以了解到：

1、了解本周（月/季度/年）的銷售情況；

2、判斷相同單位時間內(nèi)的銷售增長速度；

3、找出影響銷售增長/下降的關(guān)鍵因素；

4、根據(jù)關(guān)鍵因素作出調(diào)整。

三、分類別貨品銷售額

從分類別貨品銷售額中我們能了解到什么？

1、了解貨品組合、銷售情況；

2、了解消費(fèi)取向，指導(dǎo)定貨。

訂貨的思路：波段（月份）—大類—小類—單款—顏色—尺碼

四、坪效

1、坪效：即每天每平米的銷售額：例如店鋪月度坪效=該店月銷售額/店鋪營業(yè)面積/天數(shù)。

2、如何改善坪效？

五、暢銷款、滯銷款

大部分店長判斷滯銷款是經(jīng)過10來天發(fā)現(xiàn)哪個款不好走就簡單地判斷是滯銷款！

一周就判斷產(chǎn)品是滯銷品太草率，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品跑得慢時，你要想100個方法去主推（加強(qiáng)重視），當(dāng)這些方法都沒用時你再判斷它是滯銷品！

那么如何調(diào)整？

六、連帶率

連帶率是銷售件數(shù)/交易次數(shù)。通常連帶率在1.7-1.8間是不錯的，如果低于1.3非常差!每天每人都應(yīng)該計算！

如何提升連帶率？

七、客單價

客單價=銷售額/交易次數(shù)  

如何提升客單價？

八、平均單價

平均單價=銷售額/銷售件數(shù)數(shù)，能夠表現(xiàn)顧客的消費(fèi)能力和員工的銷售技巧。平均單價和客單價的行動方案是一致的。

九、人效

人效是每天每人的銷售額。

如店鋪月度人效=該店當(dāng)月銷售額/該店總?cè)藬?shù)（含店長、收銀、導(dǎo)購、倉管，不含夜間值班員和保安）/天數(shù)

如何提升人效？

十、貨品流失率

貨品流失率=缺貨吊牌價/期間銷售額*100%

如：月度貨品流失率=月末盤點(diǎn)缺貨吊牌價/月銷售額*100%如何降低貨品流失率？