社區團購在早期的時候需要依靠團長的流量完成引流和銷售，但是，當越來越多的互聯網巨頭進入到市場當中，我們會發現團長引流和銷售的作用開始減弱，不可否認的是未來團長的引流和銷售功能可能會消失。為什么現在巨頭投資社區團購？其實是有著多方面的原因的。

1、團長接觸不到大部分的用戶

一方面，社區團購模式中的絕大部分的用戶和團長之家的關系其實是并不密切的，甚至很多團長都接觸不到大部分用戶。因此，想要開發更大規模的業務的話，團長自然就承擔不了這個使命。為什么現在巨頭投資社區團購？當然是因為巨頭具有觸達更多用戶的渠道和獲得流量的機會，因此，巨頭投資社區團購并不難理解。

2、用戶購買決策的主因非團長

在社區團購環節當中，團購并不是促成購買的關鍵因素，之所以社區團購下單，大概率是因為商品便宜或者是質量符合你的需求，亦或者是能按預期到貨。雖然說團長并不能影響和決定用戶，但是巨頭可以。所以這也能夠理解為什么現在巨頭投資社區團購，因為用戶購買的核心因素也不是因為團長。

巨頭的生態下的團長銷售職能會被弱化，但是，不可否認的是不論在什么條件下都需要一個角色（團長）完成履約職能。搞清楚為什么現在巨頭投資社區團購，我們也會發現社區團購是的前景是比較可觀的。