社區(qū)團(tuán)購(gòu)在早期的時(shí)候需要依靠團(tuán)長(zhǎng)的流量完成引流和銷售，但是，當(dāng)越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)引流和銷售的作用開始減弱，不可否認(rèn)的是未來團(tuán)長(zhǎng)的引流和銷售功能可能會(huì)消失。為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)？其實(shí)是有著多方面的原因的。

1、團(tuán)長(zhǎng)接觸不到大部分的用戶

一方面，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中的絕大部分的用戶和團(tuán)長(zhǎng)之家的關(guān)系其實(shí)是并不密切的，甚至很多團(tuán)長(zhǎng)都接觸不到大部分用戶。因此，想要開發(fā)更大規(guī)模的業(yè)務(wù)的話，團(tuán)長(zhǎng)自然就承擔(dān)不了這個(gè)使命。為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)？當(dāng)然是因?yàn)榫揞^具有觸達(dá)更多用戶的渠道和獲得流量的機(jī)會(huì)，因此，巨頭投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)并不難理解。

2、用戶購(gòu)買決策的主因非團(tuán)長(zhǎng)

在社區(qū)團(tuán)購(gòu)環(huán)節(jié)當(dāng)中，團(tuán)購(gòu)并不是促成購(gòu)買的關(guān)鍵因素，之所以社區(qū)團(tuán)購(gòu)下單，大概率是因?yàn)樯唐繁阋嘶蛘呤琴|(zhì)量符合你的需求，亦或者是能按預(yù)期到貨。雖然說團(tuán)長(zhǎng)并不能影響和決定用戶，但是巨頭可以。所以這也能夠理解為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)，因?yàn)橛脩糍?gòu)買的核心因素也不是因?yàn)閳F(tuán)長(zhǎng)。

巨頭的生態(tài)下的團(tuán)長(zhǎng)銷售職能會(huì)被弱化，但是，不可否認(rèn)的是不論在什么條件下都需要一個(gè)角色（團(tuán)長(zhǎng)）完成履約職能。搞清楚為什么現(xiàn)在巨頭投資社區(qū)團(tuán)購(gòu)，我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)是的前景是比較可觀的。