經營寵物店時，商品陳列看似簡單，卻直接影響顧客的購買決策。很多店主在不經意間犯了錯誤，導致顧客總是挑選最便宜的商品，錯失提高客單價的機會。今天，我想和你聊聊如何通過優化陳列布局，改變顧客的消費習慣，讓你的收入穩步提升。

1. 錯誤：按價格從低到高陳列商品

不少寵物店喜歡按照價格從低到高排列商品。乍一看，這樣方便顧客選擇，但實際上卻給人一種“這家店沒好東西”的印象。顧客的第一視線往往停留在最便宜的商品上，潛意識里覺得其他產品也不過如此。

解決方法：打造分層展示，引導視線聚焦高價值商品
試試使用微商城搭建在線貨架，將高端商品放在顯眼的位置，比如頁面頂部或分類首位。同時，可以結合組合銷售功能，將高性價比套餐推薦給顧客，減少他們只買便宜貨的可能性。在實體店中，也可以利用視覺焦點法，把利潤較高的產品放在黃金位置，比如貨架中間或靠近收銀臺的位置。

2. 錯誤：收銀臺空蕩蕩，沒有小額附加品

收銀臺常被忽略，但它其實是增加附加銷售的重要區域。空蕩蕩的收銀臺不僅浪費了展示空間，還錯過了讓顧客多掏幾塊錢買零食、玩具等小商品的機會。

解決方法：布局小額快銷品，激發沖動消費
利用智能營銷工具設計“滿減送”或“限時優惠”，將一些零食、清潔用品等低價商品設置為湊單選項。例如，當顧客在線下單后，系統自動彈出推薦小件商品，這種方法既能填補訂單金額差距，又能讓顧客覺得占了便宜。在線下收銀臺附近，也可以擺放一小部分易帶走的小商品，并配合醒目的促銷標簽。

3. 錯誤：洗護價目表設計復雜，讓人頭暈

復雜難懂的價目表容易讓顧客感到困惑，從而傾向于選擇最便宜的套餐。這不僅影響你的利潤，還可能讓客戶對服務質量產生質疑。

解決方法：優化價格展示，突出核心服務價值
試著用會員管理系統，將洗護服務設計成清晰易懂的套餐形式，并通過線上預約功能進行推廣。比如，可以將基礎洗護、高級護理和VIP定制服務分開陳列，并用圖文結合方式直觀展示每個套餐包含的內容和附加價值。在門店內，用簡潔大方的海報或電子屏替代冗長的文字說明，更能吸引顧客選擇中高端服務。

小結：正確陳列背后的智慧

好的陳列布局不僅能讓你的門店更有吸引力，還能有效提高顧客的購買意愿和消費金額。從調整貨架擺放到優化價格展示，再到善用收銀臺空間，每一個細節都可能成為提升營業額的關鍵。如果你希望進一步優化銷售策略，不妨借助工具搭建線上線下一體化平臺，為你的寵物店注入更多活力。

*注釋：

1. 黃金位置：指貨架上與顧客視線平行或稍下的位置，一般是人們最容易注意到的區域。
2. 組合銷售功能：一種將多個相關商品打包銷售的方式，以提高單次交易金額。
3. 智能營銷工具：包括滿減、優惠券、限時折扣等多種促銷方式，用于刺激消費者購買行為。*