一家廣東老字號早餐店通過創新的會員裂變策略，在短短三個月內吸引了三萬名顧客充值會員。這套玩法被稱為“共享股東客源類別”，不僅讓顧客成為店鋪的忠實支持者，還激發了他們主動拉新的動力。如果你正在尋找一種無需額外推廣、能迅速擴大客戶群的方法，這篇文章或許能為你提供靈感。

共享股東玩法的核心是什么？

這家早餐店的成功秘訣在于轉化每位顧客為店鋪的“共享股東”。成為股東后，顧客不僅能享受專屬優惠，還能通過推薦好友賺取獎勵。這種方式巧妙地將個人消費與社交裂變結合，形成了強大的傳播效應。

為了實現這一策略，店鋪利用了小程序的功能，將整個過程自動化。顧客只需支付18元，就可以成為“共享股東”，并立即獲得一份價值18元的養生套餐——這筆投入在瞬間得到了回報。與此同時，顧客還會收到五張6元優惠券，可供自己使用或分享給好友。

如何實現裂變效果？

每位共享股東都會擁有一個專屬二維碼。通過這個二維碼，他們可以邀請好友掃碼進入小程序。當好友消費時，邀請人會自動獲得獎勵。這種綁定關系讓顧客對拉新行為充滿動力。

而對于新加入的小程序用戶，他們會立即獲得一張“股東親友券”，這進一步刺激了他們到店消費的意愿。整個流程從吸引到轉化再到裂變，都設計得環環相扣，讓顧客和店鋪形成雙贏。

關鍵工具如何助力執行？

這種玩法看似復雜，但有了小程序后臺功能，一切都變得簡單可行。小程序不僅支持優惠券的自動生成與分發，還能實時記錄推薦關系和消費獎勵分配。更重要的是，它幫助商家節省了人工操作成本，讓整個流程流暢高效。

如果你的業務也需要類似的會員管理和裂變功能，可以考慮CRM管理系統與小程序的結合。CRM系統能夠幫助商家追蹤用戶行為，分析數據，為后續活動優化提供支持。而小程序則是落地執行的重要載體，讓營銷策略真正觸達用戶。

為什么這種模式有效？

這套玩法抓住了兩個關鍵點：即時滿足和長期收益。顧客在支付18元后立刻獲得等值套餐，心理上覺得劃算；而后續綁定關系又為他們帶來持續獎勵，進一步激發拉新動力。

從商業角度看，這種模式有效降低了獲客成本，并通過口碑傳播迅速擴大了客戶群。同時，它增強了用戶黏性，讓顧客成為品牌的一部分，從單純消費者轉變為利益相關者。

如何讓你的業務也具備這樣的優勢？

無論是早餐店還是其他零售業態，這種會員裂變策略都具有借鑒意義。如果你的業務想要復制這樣的成功，可以從以下幾個方面入手：

1. 設計合理的股東機制：讓用戶覺得投入值得，同時能持續獲得回報。
2. 搭建功能完善的小程序：確保推薦關系、優惠券發放等流程順暢。
3. 結合CRM系統優化管理：追蹤用戶行為數據，為活動迭代提供依據。
4. 注重用戶體驗：從注冊到消費，每一步都要讓用戶感到便捷和愉悅。

注釋：

• 小程序：一種輕量級應用，無需下載即可使用，可嵌入各種營銷功能。
• CRM管理系統：客戶關系管理系統，用于記錄、分析客戶數據，提高運營效率。
• 共享股東玩法：一種將顧客轉化為推廣者的營銷策略，通過獎勵機制激勵用戶拉新。