甜品行業的競爭愈發激烈，但廣州的一家連鎖店卻憑借一套獨特的會員裂變玩法，在短短三個月內吸引了四萬名會員，日訂單量穩定在五百單左右。這種模式的核心在于將顧客轉化為店鋪的“共享股東”，從而激發他們主動拉新顧客的動力。以下是這套玩法的詳細解析，并結合數字化工具，幫助您輕松落地。

什么是共享股東玩法？

共享股東玩法是一種通過會員機制驅動顧客主動推廣的創新模式。顧客支付一小筆金額即可成為店鋪的“共享股東”，不僅能立即獲得回饋，還能通過邀請好友消費賺取獎勵。這種雙向激勵機制讓顧客和店鋪形成了利益綁定。

核心邏輯：

• 顧客支付16元成為共享股東，獲得一份等值甜品（如招牌羊脂甘露），實現即時回本。
• 系統生成專屬二維碼，顧客可分享給好友。
• 好友掃碼進入小程序并消費，雙方都能獲得優惠或獎勵。
• 顧客持續獲益，店鋪則不斷裂變新會員。

為什么這種玩法有效？

傳統拉新方式往往需要額外投入推廣資源，而共享股東玩法利用現有顧客的社交網絡，實現了零成本擴展。其成功離不開兩個關鍵點：

1. 即時回報
   顧客支付16元后立即獲得一份等值甜品，降低決策門檻，幾乎沒有心理負擔。

2. 雙向激勵
   好友掃碼消費后雙方均獲獎勵，增強傳播意愿，同時讓拉新行為更加自然。

如何借助數字化工具實現自動化？

手動管理共享股東裂變活動幾乎不可能，而通過數字化工具可以輕松實現自動化操作。以下是實現步驟：

1. 使用小程序管理會員裂變

小程序可以高效支持共享股東功能，包括會員注冊、二維碼生成、獎勵分發等。它不僅能記錄每位顧客的邀請關系，還能實時追蹤獎勵發放情況。

2. 配置精準營銷優惠券

好友掃碼后系統自動發放大額優惠券，有效刺激首次消費行為。這種優惠券設置可在后臺靈活調整，包括金額、使用條件和有效期。

3. 利用CRM系統跟蹤數據

通過CRM系統，可清晰了解每位共享股東帶來的實際消費轉化率和獎勵支出，從而優化活動規則。系統還能定期推送提醒，鼓勵顧客繼續邀請好友。

如何提升活動效果？

為確?；顒禹樌M行并達到最佳效果，可以考慮以下優化策略：

• 設計吸引人的會員福利
  除了甜品贈送，還可以加入額外權益，如生日特權或積分兌換禮品，讓會員價值更加豐富。

• 定期更新活動內容
  根據節日或季節推出限時活動，例如雙倍獎勵日或特殊甜品折扣，讓顧客保持參與熱情。

• 強化線上線下聯動
  在門店張貼宣傳海報，同時通過社交媒體推送活動介紹，確保覆蓋更多潛在用戶。

總結

這家甜品店的成功不僅源于共享股東玩法本身，更得益于數字化工具的強大支持。從小程序到CRM系統，每一個環節都被高效串聯起來，使整個活動實現了自動化和規模化。如果您也希望將類似模式應用到自己的業務中，不妨嘗試這些工具，它們會為您的店鋪帶來意想不到的增長動力！

注釋

1. 小程序：一種無需下載即可使用的輕量級應用，可嵌入微信生態進行營銷與服務。
2. CRM系統：客戶關系管理系統，用于記錄和分析客戶數據，為精準營銷提供依據。
3. 裂變營銷：一種利用現有用戶推動傳播與拉新的營銷方式，常見于會員推薦活動中。