奶茶店的經(jīng)營從來不是一件簡單的事情，尤其在市場競爭日益激烈的當(dāng)下?？稍谏虾５囊患疫B鎖咖啡奶茶店，短短三個月內(nèi)卻吸引了四萬個客戶充值會員，這背后是一套巧妙的裂變玩法。這種玩法不僅幫助他們實現(xiàn)了客流增長，還讓私域運營變得更加高效。我在這里梳理了他們的操作步驟，并結(jié)合相關(guān)工具的功能，分享給大家。

一款單品如何成為引流鉤子？

為了讓活動有足夠吸引力，這家店選了一款成本較低但又有吸引力的單品，將其定價為19.9元。這個價格既讓顧客覺得劃算，又能有效控制成本。與此同時，他們推出了一個三人拼團活動，同樣以19.9元的價格，讓用戶拉兩個人一起購買。

這樣的設(shè)計并非隨意，它抓住了顧客愿意分享優(yōu)惠信息的心理。而完成拼團后，顧客會被引導(dǎo)至一個社群。這一步，社群二維碼顯得尤為重要，可以通過小程序在結(jié)賬頁面直接展示二維碼，引導(dǎo)顧客掃碼入群。

為什么限時活動是關(guān)鍵？

進入社群后，這家店為群內(nèi)用戶設(shè)置了限時拼團活動。這種方式不僅給用戶一種參與感，還進一步刺激了群內(nèi)成員拉新。在這里，小程序發(fā)揮了自動化營銷的作用：活動方案提前設(shè)置好，小程序便能自動發(fā)起拼團任務(wù)，并根據(jù)時間節(jié)點推送限時提醒。

這些操作并不需要額外人工干預(yù)，小程序后臺可以輕松完成，讓活動始終保持流暢運行。

如何用會員充值鎖定客戶？

有了龐大的社群基礎(chǔ)，這家店將重點轉(zhuǎn)向會員體系。他們推出了周卡會員充值服務(wù)，并輔以特殊口令紅包活動。這種組合方式，不僅提高了用戶充值的積極性，還增強了客戶黏性。

借助CRM管理系統(tǒng)，店鋪能夠精確地記錄每位顧客的消費習(xí)慣、充值情況，并自動生成針對性的營銷方案。例如，根據(jù)用戶充值頻率推送專屬折扣，或者針對活躍度較高的用戶發(fā)放個性化福利。這些動作讓顧客感受到被重視，從而更愿意持續(xù)消費。

自動化工具如何實現(xiàn)高效運營？

整套玩法的執(zhí)行過程中，小程序和CRM管理系統(tǒng)是不可或缺的工具：

• 小程序：從拼團活動創(chuàng)建到二維碼生成，再到限時提醒，全流程實現(xiàn)自動化，無需人工操作。
• CRM管理系統(tǒng)：幫助店鋪分析客戶行為，制定精準(zhǔn)營銷策略，同時提升私域運營效率。
• 微商城功能：可以擴展到線上商品銷售，配合線下活動形成閉環(huán)，引導(dǎo)更多客戶參與拼團或充值會員。

活動設(shè)計有哪些要點？

為了讓這種模式真正落地并發(fā)揮效果，有幾點需要注意：

1. 單品選擇：成本低、品質(zhì)好、受眾廣是核心。
2. 價格設(shè)計：拼團價格需與單買價格一致，讓用戶感到公平。
3. 入群理由：明確告訴用戶入群能享受更多優(yōu)惠，比如限時紅包或?qū)倩顒印?/li>
4. 會員體系優(yōu)化：利用CRM管理系統(tǒng)進行精細化運營，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整會員權(quán)益。

總結(jié)

這套三人拼團+社群索客模式，為奶茶店解決了客流不足和私域運營難的問題。從引流到裂變，再到會員鎖定，每一步都環(huán)環(huán)相扣。如果你也在尋找一種能夠提升門店業(yè)績的方法，不妨試試這種玩法，并配合相關(guān)工具，讓你的營銷更智能、更高效。

注釋：

• 小程序：一種支持多功能開發(fā)的小型應(yīng)用，可以實現(xiàn)在線支付、活動創(chuàng)建、二維碼生成等功能。
• CRM管理系統(tǒng)：用于客戶關(guān)系管理，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化營銷策略，提高客戶忠誠度。
• 微商城功能：在線銷售平臺，可與線下門店結(jié)合，實現(xiàn)全渠道運營。