在酒館行業競爭日益激烈的當下，如何用創新的方式吸引顧客、提升復購率并實現低成本拉新，成了不少商家的共同難題。上海一家僅70平米的小酒館，卻憑借一個簡單卻高效的會員裂變玩法，迅速實現了客流量的倍增和營收的穩步提升。這背后究竟有哪些關鍵策略值得借鑒？我來為你拆解一下。

打造“立刻回本”的會員體系

小酒館推出了一款售價168元的鉆石會員卡，并附贈等值的酒水小吃套餐，讓顧客在購買會員時就能立刻感受到消費回報。這種設計非常巧妙：不僅滿足了顧客“及時回本”的心理需求，還降低了他們對購買會員卡的心理抗拒。

通過使用會員管理系統，商家可以輕松設置這樣的會員權益。系統會自動為顧客核銷贈送的套餐，并記錄會員消費數據，幫助商家精準分析顧客偏好，從而優化后續營銷策略。

賦能顧客成為“推廣大使”

每位鉆石會員都能獲得5張“100減30”的優惠券，這些券既可以自己使用，也可以分享給好友。更重要的是，商家為每位會員生成了一個專屬二維碼，當好友通過二維碼進入店鋪小程序并完成首次消費時，會員就能獲得提成獎勵。

這種玩法背后的邏輯是：將每位顧客轉化為潛在的推廣大使，讓他們自發地為店鋪帶來新流量。通過小程序分銷功能，商家可以一鍵生成這樣的專屬二維碼，并實時追蹤裂變效果，無需手動操作即可完成復雜的分傭計算。

激勵新用戶首次到店消費

為了吸引被邀請的新用戶盡快到店，小酒館還特別設計了一張“股東親友券”，讓新用戶在首次掃碼進入小程序時即可領取。這張優惠券不僅降低了新人到店體驗的門檻，也進一步強化了老顧客邀請好友的動力。

使用營銷工具模塊，商家可以靈活設置新人專屬優惠，并通過數據后臺追蹤優惠券的核銷率和轉化效果，從而持續優化活動策略。

自動化運營，解放人工成本

從會員權益發放到優惠券核銷，再到分傭統計與結算，小酒館這一系列操作全都依賴于系統后臺自動完成。如果單靠人工操作，不僅效率低下，還容易出錯。而借助數字化工具，這些流程都能實現智能化處理，大大節省了人力成本。

例如，利用CRM管理系統，商家可以自動綁定每位顧客的推廣關系，并根據實際消費情況精準計算提成；而訂單與支付環節則由微商城功能一站式打通，讓顧客享受無縫銜接的消費體驗。

這種玩法適合哪些場景？

這種裂變模式并非小酒館獨有，它同樣適用于以下場景：

• 餐飲行業：咖啡館、燒烤店、甜品店等。
• 零售行業：美妝集合店、服裝品牌門店等。
• 服務行業：健身房、美容院等。

只要有清晰的會員體系和線上小程序入口，都可以復制這一模式，將現有客戶轉化為品牌推廣者，實現低成本、高效率的新客獲取。

總結

這家小酒館成功的核心在于兩個字：裂變。通過設計精細化的會員權益、賦能老顧客進行社交傳播，并用系統工具實現自動化管理，他們將每一位進店客戶都轉化為持續帶來新流量的“種子用戶”。

如果你也想讓自己的生意煥發新的活力，不妨試試這樣的玩法，用數字化工具助力生意增長。未來，每一位顧客都可能成為你的“合伙人”，幫你一起把品牌影響力推向更廣闊的人群。