開一家社區水果店，做到半年營業額超九十萬，聽起來是不是有些不可思議？其實，這對年輕夫妻通過一套巧妙的會員營銷策略，讓這個目標變得觸手可及。他們的玩法，不僅讓客戶心甘情愿辦卡，還成功實現了高復購率和裂變傳播。接下來，我帶你一起來看看這其中的奧秘，以及如何借助數字化工具，讓這些操作更輕松高效。

會員年卡：低門檻、高吸引力

這家水果店推出了一款年費為99元的會員卡，并附贈10張10元優惠券。顧客在算賬時發現，這相當于會員卡“零成本”，自然樂意辦理。對于商家來說，這不僅是吸引顧客的一種方式，更是鎖定長期消費關系的第一步。

借助小程序，商家可以輕松設置會員卡購買入口，并自動發放優惠券。所有流程線上完成，無需額外人工操作，還能實時查看會員數據。

價格差異化：直觀展示價值感

成為會員后，顧客可以在小程序中直接看到商品的原價與會員價。這種清晰明了的價格差異，極大提升了顧客對會員身份的認可感與滿足感，同時也讓他們覺得“辦卡真的很值”。

通過微商城系統，可以靈活設置不同用戶群體的價格等級。原價與會員價自動顯示，方便顧客比價，同時提升購物體驗。

消費返現：鎖住多次復購

每次會員消費后，會自動返還10%的金額到小程序余額。這些余額雖然不能提現，但可以繼續用于店內消費。這種機制讓顧客賬戶里始終有“余額”，也就促使他們頻繁回店。

CRM管理系統可以幫助商家追蹤返現數據，確保金額精準到賬，同時通過分析消費行為，為后續營銷活動提供數據支持。

半價券與裂變傳播：雙管齊下

每月兩張水果半價券，是這家店給會員的一項特別福利。更妙的是，這些優惠券還能轉贈好友。這種設計既提高了老顧客的粘性，也讓更多新客戶通過老客戶推薦走進店里。

利用營銷工具，可以定期自動發放優惠券，并支持“一鍵轉贈”。不僅節省人工操作時間，還能通過后臺數據分析裂變效果。

活動推送：精準觸達每位顧客

舉辦活動時，商家只需在后臺創建活動信息，就能通過小程序將消息推送到所有會員手機上。這種直接觸達方式，不僅提升了活動參與率，還減少了宣傳成本。

結合小程序消息通知功能，可以輕松實現活動提醒，甚至設置定時推送，讓每一條信息都在最佳時間觸達目標用戶。

數字化工具如何助力運營？

從辦卡到返現，從優惠券發放到活動推送，這對年輕夫妻借助數字化工具，讓所有操作更加智能化和便捷化。他們不僅節省了大量時間，還通過數據分析不斷優化營銷策略。無論是小程序、微商城還是CRM管理系統，這些工具都成為他們成功路上的重要伙伴。

注釋

• 小程序：一種微信內嵌式應用，可實現在線交易、消息通知等功能。
• 微商城：幫助商家搭建線上商城，并支持多種營銷玩法。
• CRM管理系統：客戶關系管理工具，用于追蹤用戶行為并優化服務質量。