你是否曾刷到過這樣的直播間：幾十位白花花胡子老頭，圍著紅色圍巾，揮舞著毛筆在紙上寫下“天道酬勤”“讀萬卷書，行萬里路”。這些作品以九塊九的價(jià)格吸引了成千上萬的觀眾購買。背后的商業(yè)邏輯和運(yùn)營模式令人震撼，這種模式不僅讓產(chǎn)品銷量暴增，還成功將客戶轉(zhuǎn)化為高粘性粉絲，推動(dòng)了后續(xù)高價(jià)值產(chǎn)品的銷售。

打造差異化直播內(nèi)容，讓用戶停留

直播間內(nèi)的場景布置和內(nèi)容設(shè)計(jì)是整個(gè)模式的關(guān)鍵。以藝術(shù)家創(chuàng)作字畫為例，幾十位知名畫家齊聚一堂，用優(yōu)質(zhì)的筆墨和紙張現(xiàn)場創(chuàng)作，傳遞了濃厚的文化氛圍。這種獨(dú)特的直播內(nèi)容讓觀眾覺得“真實(shí)、專業(yè)、有價(jià)值”，從而產(chǎn)生信任感。

為了實(shí)現(xiàn)這種場景，小程序商城可以成為展示藝術(shù)家信息、作品細(xì)節(jié)的平臺。每位藝術(shù)家的背景介紹都可以通過小程序頁面直觀呈現(xiàn)，讓用戶更了解藝術(shù)家的資歷，從而提升購買意愿。

利用低價(jià)引流產(chǎn)品，建立初步信任

九塊九字畫的銷售策略就是典型的“低價(jià)引流”，通過極具吸引力的價(jià)格點(diǎn)快速吸引用戶下單。觀眾購買后，不僅收獲了一幅有文化價(jià)值的字畫，還會(huì)對品牌形成初步好感。

在這里，營銷工具能夠發(fā)揮巨大作用。例如，通過優(yōu)惠券、秒殺活動(dòng)吸引用戶下單，同時(shí)在訂單完成后推送個(gè)性化推薦，為后續(xù)高價(jià)產(chǎn)品做鋪墊。

公域流量轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)

直播間的成功并不止于當(dāng)場成交，而在于后續(xù)如何將公域流量轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)。購買過九塊九字畫的用戶會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)入品牌的粉絲群。在群內(nèi)，他們不僅能享受專屬福利，還能接觸到更多高價(jià)值作品，例如三百元、六百元甚至更高價(jià)位的字畫。

通過客戶管理系統(tǒng)（CRM），商家可以對這些粉絲進(jìn)行分層管理，根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣和興趣標(biāo)簽推送不同級別的產(chǎn)品。精準(zhǔn)營銷不僅提升了轉(zhuǎn)化率，還增強(qiáng)了用戶黏性。

私域運(yùn)營創(chuàng)造高利潤空間

相比公域流量銷售，私域流量具有更高的利潤率。以該案例為例，一年五億GMV中有三億來自私域運(yùn)營，其利潤率可達(dá)60%，遠(yuǎn)超公域銷售20%的利潤率。這種差異主要得益于私域粉絲群內(nèi)高效、精準(zhǔn)的營銷策略。

借助微商城和群運(yùn)營工具，可以輕松實(shí)現(xiàn)私域內(nèi)多層次產(chǎn)品矩陣布局。商家能夠靈活地推出不同價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品，同時(shí)通過會(huì)員體系增加復(fù)購率和忠誠度。

精細(xì)化SOP提升運(yùn)營效率

無論是字畫類還是白酒類商品，這種商業(yè)模式背后都有一套精細(xì)化SOP。從直播腳本設(shè)計(jì)，到產(chǎn)品展示，再到客戶轉(zhuǎn)化流程，每一步都環(huán)環(huán)相扣。商家還可以使用數(shù)據(jù)分析工具實(shí)時(shí)監(jiān)控直播效果，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整策略，從而持續(xù)優(yōu)化整個(gè)運(yùn)營鏈條。

結(jié)語

這一商業(yè)模式讓人看到了一種將文化價(jià)值與商業(yè)變現(xiàn)結(jié)合的新路徑。從差異化內(nèi)容設(shè)計(jì)，到低價(jià)引流，再到私域深度運(yùn)營，每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開數(shù)字化工具的支持。如果你也想實(shí)現(xiàn)類似成功，不妨從優(yōu)化直播內(nèi)容、構(gòu)建私域體系開始，讓你的業(yè)務(wù)邁向新高度。

注釋：

• 小程序商城：用于展示商品詳情和藝術(shù)家背景。
• 客戶管理系統(tǒng)（CRM）：用于分層管理客戶數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
• 微商城：適用于私域內(nèi)商品銷售和會(huì)員體系搭建。
• 數(shù)據(jù)分析工具：實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)與用戶行為，優(yōu)化運(yùn)營策略。