餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，傳統(tǒng)的獲客方式已無(wú)法滿足商家的增長(zhǎng)需求。而今天要分享的是一家上海輕食店通過(guò)創(chuàng)新玩法，利用顧客裂變快速實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)收的案例。這個(gè)模式的核心是“共享股東”玩法，它不僅讓顧客主動(dòng)拉新，還幫助商家實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化增長(zhǎng)。

共享股東模式的運(yùn)作邏輯是什么？

這家輕食店的亮點(diǎn)在于讓每一位進(jìn)店顧客都能成為“股東”，并且激發(fā)他們持續(xù)拉新的動(dòng)力。具體來(lái)說(shuō)：

1. 成為股東門(mén)檻低
   顧客只需支付16元即可成為輕食店的共享股東，并立即獲得價(jià)值16元的招牌水果沙拉。也就是說(shuō)，顧客無(wú)需額外付出成本，當(dāng)場(chǎng)就能“回本”。

2. 裂變工具簡(jiǎn)單高效
   成為股東后，顧客會(huì)通過(guò)小程序領(lǐng)取10張5元優(yōu)惠券。這些優(yōu)惠券既可以自己使用，也可以轉(zhuǎn)發(fā)給好友。當(dāng)好友使用優(yōu)惠券完成首次消費(fèi)后，該顧客就會(huì)獲得相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 長(zhǎng)期收益激勵(lì)
   每當(dāng)好友再次到店消費(fèi)，原始推薦人依然能夠持續(xù)獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)。這種機(jī)制讓顧客有動(dòng)力長(zhǎng)期關(guān)注并推廣輕食店。

如何通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)模式落地？

手動(dòng)操作這種復(fù)雜的裂變活動(dòng)幾乎不可能，但借助小程序系統(tǒng)，這一切都變得簡(jiǎn)單且高效。

• 小程序會(huì)員功能
  在小程序中開(kāi)啟共享股東功能，方便顧客一鍵參與活動(dòng)，領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券，同時(shí)完成顧客與好友之間的綁定關(guān)系。

• 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)追蹤
  小程序后臺(tái)自動(dòng)記錄每一位股東推薦的新用戶數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)金額、獎(jiǎng)勵(lì)金額等。商家無(wú)需額外操作，即可清晰掌握每個(gè)股東帶來(lái)的價(jià)值。

• 自動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算
  無(wú)需人工干預(yù)，系統(tǒng)根據(jù)好友消費(fèi)情況自動(dòng)結(jié)算提成獎(jiǎng)勵(lì)，并通知參與者，讓整個(gè)流程流暢無(wú)阻。

為什么這個(gè)模式效果顯著？

1. 超低獲客成本
   每位新用戶僅需贈(zèng)送5元優(yōu)惠券，而這部分成本很快會(huì)被好友的首次消費(fèi)覆蓋。同時(shí)，通過(guò)提成機(jī)制激勵(lì)老顧客推廣，商家無(wú)需額外投放廣告預(yù)算。

2. 強(qiáng)社交傳播力
   顧客在轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)惠券時(shí)，實(shí)際上是通過(guò)熟人關(guān)系進(jìn)行信任背書(shū)，這種傳播方式比傳統(tǒng)廣告更具說(shuō)服力和影響力。

3. 用戶粘性增強(qiáng)
   股東身份讓顧客產(chǎn)生心理歸屬感，同時(shí)持續(xù)收益激勵(lì)進(jìn)一步提升復(fù)購(gòu)率與忠誠(chéng)度。

誰(shuí)適合使用這樣的模式？

這套玩法不僅適用于輕食店，對(duì)于其他需要快速拉新和提升復(fù)購(gòu)率的線下零售、餐飲門(mén)店同樣適用，例如：

• 咖啡館：提供兌換券作為入門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)。
• 美容院：設(shè)置項(xiàng)目折扣券引導(dǎo)新用戶體驗(yàn)。
• 健身房：推廣免費(fèi)體驗(yàn)課或月卡折扣。

關(guān)鍵在于借助小程序工具，實(shí)現(xiàn)用戶裂變和收益管理的一體化操作，讓每位顧客都能成為門(mén)店的忠實(shí)推廣者。

案例總結(jié)

這家輕食店僅用三個(gè)月時(shí)間，通過(guò)共享股東模式吸引了兩萬(wàn)名不可充值會(huì)員，并迅速實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元月?tīng)I(yíng)收。背后的核心就在于：

• 低門(mén)檻參與；
• 自動(dòng)化裂變工具；
• 持續(xù)收益激勵(lì)。

對(duì)于任何希望在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中脫穎而出的商家，這無(wú)疑是一個(gè)值得嘗試的方法。

注釋

1. 共享股東：一種基于消費(fèi)者參與感和收益驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略，目的是讓顧客主動(dòng)幫助商家拉新。
2. 裂變工具：通常指用于促使現(xiàn)有用戶帶來(lái)新用戶的一系列技術(shù)或機(jī)制。
3. 小程序：微信生態(tài)內(nèi)的小型應(yīng)用程序，可實(shí)現(xiàn)在線交易、會(huì)員管理、營(yíng)銷活動(dòng)等功能。

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