首次舉辦跨年直播峰會， 99 元門票，最終吸引了 15000 人觀看，他們的成功秘訣是什么？

直播活動從立項到執行不到 30 天，他們如何布局達成目標？

今天我們為大家拆解「秋葉大叔萬人線上峰會」，背后的運營邏輯。

圍繞IP

主打品牌差異化

秋葉，這個名字在學生黨和工作黨中可謂是如雷貫耳，作為Office在線教育領導品牌「秋葉PPT」創始人，多年來秋葉致力于個人品牌IP運營，專注于知識型IP孵化，目前旗下粉絲矩陣已超過 3000 萬。

這是一個注重自我表達，知識經濟共享的時代，在年初，秋葉老師萌生了一個大膽的想法——做一次線上跨年演講，為更多用戶賦能。

這是秋葉首次嘗試跨年線上直播。如何從眾多跨年演講直播中突出重圍？找到目標受眾是第一步。

秋葉團隊將本次直播內容主題定為《個人品牌就是超級流量池》，面向打造個人品牌的的職業者，分享秋葉個人對營銷、私域及個人品牌的理解，對時代的一些思考。「這類內容更聚焦，適合普通人的訴求，能夠引起他們的共鳴。」秋葉高端業務負責人曉露老師分享道。

關于本次直播萬人觀看的目標設定，曉露老師表示：「一方面希望這次活動能夠打出品牌影響力，在知識付費行業， 99 元單品，能完成 10000 人的目標，這可以算作一個標志性事件；另一方面我們也考量了以往的直播數據成果， 10000 人的目標合理可控。」

從策劃到執行，再到直播活動開始，只有不到 30 天時間。焦慮與期待并存，這是秋葉團隊的最大感受。但是 30 天后，他們創造了奇跡：秋葉跨年直播演講門票銷售 1.5 萬張，開播 30 分鐘后，觀看人次 2 萬＋，受到用戶的一致好評。

想復刻他們的成功經驗？往下看。

巧用分銷功能

提升渠道銷量

為了充分利用私域資源，將活動信息傳播最大化，秋葉團隊使用了三個重要的推廣渠道。

第一是知識博主。除秋葉本人外，本次直播活動還邀請了其他領域的知識博主，他們在直播演講中拆解成功案例，從不同角度為用戶分享經驗與思考，同時也達成了品牌曝光的目的。

用戶對于ip的信任度更高，前期這些伙伴以團購的形式，購買了大量直播門票，在各自粉絲圈內售賣或者免費贈送。

資源互換、前期搶跑，優惠前置，分銷產生的用戶更精準，轉化率更高，為直播活動的成功奠定了基礎。

私域為抓手，推廣效果最大化

私域運營能夠增強用戶粘性。經過多次活動，目前秋葉沉淀了 400 多個社群，近 10 萬人的私域流量池。

在萬人直播推廣群內，秋葉用兩種方法為知識伙伴提供支持。

一是為特別知識伙伴提供全套文案及物料支持，包括圖文、朋友圈轉發圖片、群文案、活動主海報、內容海報、福利海報、破 5000 及破 1 萬的海報、收到實物美圖曬單圖等；

二是每天會在群內激勵大家曬單，除了高傭金外，秋葉還為開出首單及每天累計開 5 單的知識伙伴，贈送實體精美禮物。保持群內活躍度，推動大家推廣銷售。

針對所有報名的用戶，秋葉首先會通過短信通知、企微引導、快遞禮物內的書簽引導沉淀在社群內，活動前期會有節奏地釋放一些彩排活動花絮，路透等信息，讓用戶保持高期待和神秘感；

其次，在社群內秋葉還會為用戶提供一些網課福利，分享知識技巧等內容，構建一個良好的學習氛圍，加深用戶對品牌的理解。

此外，秋葉旗下的公眾號、視頻號矩陣也對該直播活動進行了預熱推廣，讓該活動全方位觸達用戶，形成推廣勢能。

做好風險預判

控制直播「變量」

如何管理一些不確定性問題，保證直播活動順利完成？秋葉團隊在各方面做了充分的準備。

首先為了更好地做交付，秋葉團隊參照直播流程，做了全程的直播預彩排，不放過每一個細節；

其次，跨年時間網絡擁擠，擔心網絡影響用戶體驗，秋葉團隊選擇使用湖北廣播電視臺的設備，借助外部團隊規避風險；

最后，秋葉使用了有贊教育的直播功能，前期與有贊教育技術團隊充分溝通，確保了直播間的穩定性。

直播開始后，秋葉團隊開啟多輪提醒方式，私聊用戶盡快進入直播間。同時社群內同步直播情況，用金句筆記、思維導圖等內容觸達用戶，吸引用戶在直播間內停留。

本次直播活動最終累計觀看人次 6 萬。

用戶體驗至上，運營服務精細化

相比于其他跨年直播演講，秋葉萬人直播服務性更強，營銷性更弱。

整個直播活動，沒有商業植入， 6 位大咖純內容分享給用戶沉浸式的享受，沒有打擾性；

在后續社群運營中，秋葉也摒棄了一切的營銷轉化方案，將其打造成一次單純的寵粉活動，為用戶分享一些優質課程和書籍，打造一個好的學習環境；

在前期用戶購買后，贈品書籍在第一時間發貨，并且貼心放置觀看二維碼卡片。

目前，秋葉在有贊教育共運營著 2 家店鋪，分別是「秋葉精品課」和「秋葉書友會」。「秋葉精品課」主要作為一個產品池，供用戶挑選購買；「秋葉書友會」功能是運營用戶，尤其是特別知識伙伴，借助他們圍繞秋葉大叔個人品牌IP，從獲客到運營再到轉化，秋葉已經形成了完整的私域體系，知識付費類的機構可以借鑒學習。

（移動端用戶可截圖后掃碼參觀店鋪）