相信大家在做會員私域的過程中

經(jīng)常會聽到“流量為王”這個詞。

也有人說

“流量是一切生意的本質(zhì)

不管是線上還是線下。”

對于零售的商家來說

流量到底是什么？

流量為什么這么重要？

如何利用流量帶來更多生意？

今天我們就來講一講“流量”。

一、什么是流量？

     流量能做什么？

眾多的“流量”群體中存在著潛在的成交客戶，

大家都在絞盡腦汁，盡可能轉(zhuǎn)化更多的客戶。

那么，在各種各樣的流量之中，

最高效的是哪一種呢？

最高效的流量 - 門店流量

如果大家有心對比，就不難發(fā)現(xiàn),

所有的流量獲取渠道中，

門店的流量是最高效的流量。

怎樣理解這里的“高效”？

高效 = 購買決策快，成交率高

更有一些特定類型的商戶，

有天然的線下門店優(yōu)勢。

（我們來看幾個例子）

↓↓↓

? 上班路過一家面包店，聞到香味，進店里順手買一個面包解決早餐。

? 午飯過后犯困，路過咖啡店，買一杯咖啡提神。

? 下班回家，小區(qū)門口的生鮮店打折，還能自己挑新鮮的蔬果，買點回家做晚餐。

既然門店流量是最高效的流量

是不是只要盡可能的吸引顧客進店就行了呢？

NO！

線下門店有優(yōu)勢，同樣也有劣勢。

獲取高效的流量是第一步，

更重要的第二步是

門店流量上翻

二、為什么要做門店流量上翻？

很多時候顧客是路過門店才會購買，

如果沒有路過，那就無法帶來轉(zhuǎn)化，

這種成交是“一次性”的。

如何讓顧客從“一次購買”轉(zhuǎn)為“多次購買”？

將「一次性流量」

轉(zhuǎn)化為「可反復(fù)觸達流量」尤為重要！

只有“反復(fù)”“觸（ti）達（xing）”，

才能帶來更多反復(fù)消費~

? 營業(yè)時長從12小時延長到24小時

“三店一體”小程序插件，

讓顧客隨時隨地，想買就買~

? 讓門店覆蓋范圍從1km提升到Nkm

線上觸達+小程序點單+外送

輕松打破空間局限

三、線上流量的承載方式？

流量上翻到哪里？

不同的承載方式有什么特點？

換個說法，

把流量比作水，用什么容器來裝水，

不同的容器有什么特點？

看看這張表，你就懂了↓

四、如何把線下流量翻至線上？

? 關(guān)注公眾號自動回復(fù)小程序卡片

1次掃碼完成2個操作

顧客在掃碼下單的同時關(guān)注公眾號，

后續(xù)可利用公眾號推送更多的內(nèi)容。

適用場景：門店-掃碼點單

利用物料：收銀臺卡、桌碼等

? 添加企微微信

添加好友自動拉群&發(fā)券

線上&線下雙渠道引流

通過發(fā)放優(yōu)惠券引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，

方便后續(xù)活動宣傳。

適用場景：全場景

利用物料：收銀臺卡、店員工牌、易拉寶等

提前預(yù)告??

近期會上線小程序訂閱消息能力

大家敬請期待哦~

? 優(yōu)惠券

領(lǐng)取方式：關(guān)注公眾號/入群領(lǐng)取

優(yōu)惠券類型：立減/滿減/折扣

使用限制：

本單立享-提高當(dāng)下顧客關(guān)注/添加的概率

下次使用-提升顧客下次購買的概率

如果顧客沒有關(guān)注公眾號/加好友

還可以使用「支付后發(fā)券」插件

發(fā)放優(yōu)惠券引導(dǎo)顧客二次消費

? 專享活動

參與方式：關(guān)注公眾號/進群

活動通知：在對應(yīng)渠道發(fā)布

引導(dǎo)顧客留意消息，加強用戶對品牌/門店的記憶，有需求第一時間想到熟悉的品牌/門店。

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