往下看這篇文章，我保證你的裂變活動(dòng)做一場(chǎng)爆一場(chǎng)。

所有裂變活動(dòng)的套路都可以用一個(gè)公式概括：

裂變活動(dòng)效果＝誘人獎(jiǎng)品x海報(bào)吸引力x裂變玩法x種子用戶(hù)數(shù)

今天教你的是完全可復(fù)制的裂變引流方案，好的裂變活動(dòng)就是把這四項(xiàng)要素設(shè)計(jì)好，讓客戶(hù)在看到活動(dòng)的 3 秒內(nèi)被牢牢吸引，愿意幫我們傳播，一場(chǎng)裂變活動(dòng)讓你的好友數(shù)從 500 到 5000 ！

如果是你，你想做這樣的爆款活動(dòng)嗎？話(huà)不多說(shuō)，馬上進(jìn)入正題。

還為大家準(zhǔn)備了一場(chǎng)裂變活動(dòng)，掃碼下方海報(bào)親自體驗(yàn)裂變活動(dòng)的設(shè)計(jì)流程，還可以領(lǐng)取《年度私域經(jīng)營(yíng)洞察報(bào)告》，內(nèi)容涵蓋酒水、快消等眾多領(lǐng)域，是了解私域發(fā)展趨勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景的全局式干貨。。

（移動(dòng)端用戶(hù)可截圖后掃碼/獲取）

選品3個(gè)黃金法則

提升活動(dòng)90%成功率

所有獲取流量的方法都是在設(shè)計(jì)誘餌，一個(gè)裂變活動(dòng)的成功與否很大程度是由獎(jiǎng)品決定的。尤其是裂變活動(dòng)，客戶(hù)憑什么幫你轉(zhuǎn)發(fā)傳播？一定是獎(jiǎng)品打動(dòng)了他。

常規(guī)的選品標(biāo)準(zhǔn)比如受眾廣、剛需高頻這里不重復(fù)了，再?gòu)?qiáng)調(diào)下優(yōu)秀獎(jiǎng)品一般滿(mǎn)足的4個(gè)條件：

① 高價(jià)值感

獎(jiǎng)品的價(jià)值包裝在現(xiàn)在的裂變傳播中，是最重要的因素。

有些獎(jiǎng)品實(shí)際成本可能比較低，但獎(jiǎng)品包裝上一定要突出高價(jià)值，讓用戶(hù)感覺(jué)得到的回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的成本。

這點(diǎn)可以在宣傳上多用可感的利益點(diǎn)，比如「 1000 份資料合集」、「市場(chǎng)價(jià) 199 元商品 9.9 領(lǐng)」、「超值大禮包組合」等。讓用戶(hù)感覺(jué)：「這么有分量的活動(dòng)，不領(lǐng)獎(jiǎng)品就虧了」的感覺(jué)。

比如看過(guò)一個(gè)案例：同樣是老帶新 3 人團(tuán)，A活動(dòng)是 3.9 領(lǐng) 3 D拼圖，B活動(dòng)是 9.9 領(lǐng) 100 份線(xiàn)上課程，一般來(lái)說(shuō)用戶(hù)對(duì)實(shí)物應(yīng)該更感興趣，但是B活動(dòng)在價(jià)值感的包裝上做得很好，海報(bào)宣傳突出總價(jià)值 2999 元、大咖聯(lián)名推薦等信息，結(jié)果B活動(dòng)新客裂變率是A活動(dòng)的 2 倍。

② 稀缺性

裂變活動(dòng)是有時(shí)效性的，一般 1 - 2 天熱度就會(huì)過(guò)去，所以活動(dòng)要加強(qiáng)用戶(hù)參與的緊迫感。一般時(shí)間越緊張，越能調(diào)動(dòng)用戶(hù)的參與熱情。

在獎(jiǎng)品包裝上可以強(qiáng)調(diào)稀缺性，如限時(shí)、限量，文案宣傳上直接注明「限時(shí) 24 小時(shí)」，「僅限前 500 名領(lǐng)取」等等。

設(shè)計(jì)還有 2 點(diǎn)小細(xì)節(jié)：

1、 若是在線(xiàn)活動(dòng)，可以用有贊提供的秒殺、拼團(tuán)等功能，詳情頁(yè)顯示動(dòng)態(tài)倒計(jì)時(shí)凸顯緊張氣氛。

2、 不要隨意更改獎(jiǎng)品發(fā)放時(shí)間和數(shù)量，設(shè)定好的規(guī)則要遵守，如果活動(dòng)真的太火爆，可以安排限時(shí)返場(chǎng)等回饋沒(méi)領(lǐng)到的粉絲。

③ 成本可控

獎(jiǎng)品選取時(shí)，帶來(lái)一個(gè)新粉絲需要多少費(fèi)用要算清楚。最好通過(guò)商品選擇和玩法設(shè)計(jì)兩方面控制活動(dòng)成本。

比如健康零食品牌HONlife的 3 人拼團(tuán) 1 元購(gòu)活動(dòng)，選擇大眾認(rèn)知較高且成本較低的懷山藥脆片做裂變，平均新客成本控制在 1 - 2 元，且 60% 的新客產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。

如果獎(jiǎng)品成本確實(shí)很高降不下來(lái)，那就從玩法設(shè)計(jì)想辦法，比如一般領(lǐng)取實(shí)物的裂變助力活動(dòng)，一般助力人數(shù)可以設(shè)置在 12 - 18 人左右，把成本分?jǐn)傁聛?lái)。

當(dāng)然也要注意，一旦助力人數(shù)要求超過(guò) 20 人，用戶(hù)參與的熱情就會(huì)大幅下降，把握好成本和效果的平衡。

海報(bào)吸引力6要素

刷爆社群朋友圈的密碼

海報(bào)是裂變活動(dòng)的門(mén)面，海報(bào)有沒(méi)有把活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)包裝做好，直接決定用戶(hù)的參與度。

海報(bào)設(shè)計(jì) 6 要素：

① 用戶(hù)身份

任務(wù)寶、進(jìn)群寶等裂變工具的海報(bào)，最上方可以展示用戶(hù)頭像、昵稱(chēng)和推薦語(yǔ)，熟人的推薦對(duì)新用戶(hù)來(lái)說(shuō)信任感更強(qiáng)，推薦語(yǔ)也可以好好設(shè)計(jì)，為用戶(hù)增加「好學(xué)」、「互惠」等傳播加分項(xiàng)。

比如生財(cái)有術(shù)的日歷裂變活動(dòng)，推薦語(yǔ)是「邀你一起了解各行業(yè)最新玩法」，對(duì)發(fā)海報(bào)的用戶(hù)也是一次人設(shè)的展示。

② 主標(biāo)題

主標(biāo)題目的有且只有一個(gè)，讓用戶(hù)看明白活動(dòng)的價(jià)值，用最簡(jiǎn)單直白的語(yǔ)言描述清楚即可。

價(jià)值可以強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面：產(chǎn)品自身價(jià)值或者活動(dòng)優(yōu)惠力度，比如家居品牌多喜愛(ài)的 9.9 搶床墊助力活動(dòng)，用戶(hù)邀請(qǐng) 29 個(gè)好友助力，就能 9.9 元搶到原價(jià)至少 258 元的床墊，海報(bào)標(biāo)題直白清楚告訴用戶(hù)最重要的優(yōu)惠信息，價(jià)格差異營(yíng)造的價(jià)值感超高，單次活動(dòng)就收獲了 3 萬(wàn)多的新客。

③ 獎(jiǎng)品展示

主標(biāo)題和獎(jiǎng)品展示是海報(bào)最重要的兩個(gè)主題部分，在做海報(bào)時(shí)，比較吸引人的禮品圖片一定放在海報(bào)上，產(chǎn)生更直觀的沖擊力。

比如新希望白帝用企微做助力領(lǐng)現(xiàn)金紅包的活動(dòng)，拉新 10 人獲得 2 元紅包，拉新 50 人獲得 88 元紅包，海報(bào)上簡(jiǎn)單粗暴展示紅包封面，吸引注意力絕對(duì)有效。

具體案例詳情可查看：

④ 信任背書(shū)

裂變活動(dòng)想要病毒式傳播還要解決一個(gè)問(wèn)題：新用戶(hù)沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)你的產(chǎn)品，為什么信任你？海報(bào)上一定要有說(shuō)服用戶(hù)的信任背書(shū)。

推薦兩種比較常見(jiàn)的建立信任形式：權(quán)威形象和從眾心理。

1、 權(quán)威形象：可以是商品的亮點(diǎn)或者專(zhuān)家認(rèn)證，比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛早期的slogan「好牛奶，從牧場(chǎng)直達(dá)餐桌」，以及各類(lèi)知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的海報(bào)放上品牌創(chuàng)始人或行業(yè)KOL的形象照為課程質(zhì)量做保證。

如果實(shí)在找不到自己商品的背書(shū)點(diǎn)，至少也要在海報(bào)上方加上品牌logo，證明自己不是雜牌子。

2、 從眾心理：利用人都喜歡湊熱鬧的心理，和網(wǎng)紅店買(mǎi)水軍排隊(duì)一個(gè)道理，海報(bào)上沒(méi)法直觀顯示多少人參與，但是文案可以體現(xiàn)，比如「已有 337 人領(lǐng)取成功」、「每 2 人掃碼， 1 人參與」等，讓用戶(hù)感覺(jué)到活動(dòng)很熱鬧，想來(lái)參與一下。

⑤ 緊迫感

緊迫感在上一章已經(jīng)講過(guò)限時(shí)限量原則，再針對(duì)拼團(tuán)、秒殺這類(lèi)需要付費(fèi)的裂變活動(dòng)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：可以強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠先到先得，如「每滿(mǎn) 200 人付款漲價(jià) 10 元」，再催用戶(hù)一把。

⑥ 行動(dòng)點(diǎn)

最后一步也是真正讓用戶(hù)產(chǎn)生行動(dòng)的一步：給用戶(hù)參與方式，推薦線(xiàn)上活動(dòng)引流到社群或者企業(yè)微信，直接沉淀到私域，也方便等用戶(hù)添加后發(fā)送文案裂活動(dòng)的參與流程，

5種爆款裂變玩法

設(shè)計(jì)要有小心機(jī)

主流的裂變玩法有 5 類(lèi)：

① 拼團(tuán)裂變

② 邀請(qǐng)裂變

③ 助力裂變

④ 分享裂變

⑤ 口碑裂變

前三種玩法比較適合低價(jià)引流品裂變，第四種更適合額外成本少的虛擬產(chǎn)品，用資源免費(fèi)的形式做大量的分享裂變。

第五種不適合大規(guī)模的活動(dòng)宣發(fā)，更需要商家用長(zhǎng)期的優(yōu)質(zhì)商品積累口碑，達(dá)到老客轉(zhuǎn)介紹的裂變效果，比較典型的比如小米和海底撈。

裂變工具上建議以企業(yè)微信為主陣地，可用有贊的砍價(jià) 0 元購(gòu)、拼團(tuán)、企微助手等工具，在有贊后臺(tái)都可以找到相關(guān)插件，這幾類(lèi)裂變玩法都可以實(shí)現(xiàn)。

分享兩個(gè)玩法中比較容易踩坑的點(diǎn)：

① 設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)要有階梯獎(jiǎng)

活動(dòng)要給客戶(hù)打怪升級(jí)的快感，才能讓客戶(hù)持續(xù)裂變，階梯獎(jiǎng)勵(lì)就是實(shí)現(xiàn)的方法之一。

比如看過(guò)這樣一個(gè)案例：用戶(hù)轉(zhuǎn)發(fā)小程序邀請(qǐng) 30 - 40 位好友助力可得 66 元微信現(xiàn)金，任務(wù)有效期是 24 個(gè)小時(shí)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)有大量用戶(hù)邀請(qǐng)少量好友后就不再邀請(qǐng)。

分析可能是難度過(guò)大用戶(hù)放棄后，活動(dòng)方改變了獎(jiǎng)勵(lì)方式，每邀請(qǐng) 6 - 10 個(gè)人，用戶(hù)就會(huì)收到 0.1 - 6.6 元不等的小額微信零錢(qián)，就這樣不斷地刺激用戶(hù)分享轉(zhuǎn)發(fā)，完成任務(wù)的客戶(hù)量有了很大提升。活動(dòng)下來(lái)獲客成本約 1 元/人。

② 有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

裂變速度如果太快，可能會(huì)被微信盯上屏蔽活動(dòng)甚至封號(hào)。見(jiàn)過(guò)很多活動(dòng)就是效果太好了有沒(méi)有預(yù)防機(jī)制，結(jié)果直接客服號(hào)被封，加的用戶(hù)全部白費(fèi)。

如果要做裂變活動(dòng)，建議引流到企微或者企微社群，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)更低，另外引流二維碼要設(shè)置活碼，把新用戶(hù)分流到至少 2 - 3 賬號(hào)承接。

另外助力類(lèi)和邀請(qǐng)類(lèi)裂變活動(dòng)還可以設(shè)置排行榜，對(duì)積極的用戶(hù)雙重激勵(lì)，比如活動(dòng)前三名額外獲得一份大獎(jiǎng)，實(shí)時(shí)變化的排名更能粉絲無(wú)形中制造出巨大的參與動(dòng)力，激發(fā)積極性。

2個(gè)小技巧

用戶(hù)參與率飆升

冷啟動(dòng)的種子用戶(hù)數(shù)量由商家的私域資源決定，不過(guò)想提升種子用戶(hù)的參與率，有兩個(gè)小技巧：

① 即時(shí)反饋

反饋機(jī)制可以及時(shí)提醒用戶(hù)當(dāng)前他的任務(wù)進(jìn)度，比方說(shuō)公眾號(hào)助力后，利用裂變工具可以自動(dòng)發(fā)送用戶(hù)提醒，比如「恭喜你已經(jīng)成功邀請(qǐng) 2 人，再邀請(qǐng)一人即可獲得XXX獎(jiǎng)勵(lì)」，讓用戶(hù)清楚自己進(jìn)度，更積極參與。

如果是小程序上發(fā)起的裂變活動(dòng)，可以讓用戶(hù)授權(quán)訂閱消息提醒，當(dāng)每一個(gè)新用戶(hù)為老用戶(hù)完成助力或拼團(tuán)，老用戶(hù)的微信上都會(huì)收到一個(gè)助力消息通知。

具體小程序訂閱消息功能可查看：

② 幫用戶(hù)想好轉(zhuǎn)發(fā)文案

用戶(hù)比你想象中還要懶。其實(shí)很多用戶(hù)看到活動(dòng)之后是有轉(zhuǎn)發(fā)欲望的，但是可能沒(méi)想好朋友圈的文案，所以就放棄了。

想要避免這種情況發(fā)生的話(huà)，可以試著幫粉絲想好幾條轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的文案，把它加在活動(dòng)說(shuō)明的最后一句，用戶(hù)看完直接復(fù)制轉(zhuǎn)發(fā)即可。這樣整個(gè)流程一氣呵成，至少能減少 30% 的流失率。

裂變活動(dòng)已經(jīng)不是復(fù)雜的玩法，但是有很多商家沒(méi)有理解最重要的一點(diǎn)：裂變不是打擾用戶(hù)，更不是讓用戶(hù)去打擾他的朋友，這件事應(yīng)該于用戶(hù)有益，對(duì)他的朋友也有益。

很多時(shí)候用戶(hù)不感興趣不是因?yàn)榛顒?dòng)本身不好，而是宣傳上沒(méi)有真正打動(dòng)用戶(hù)的痛點(diǎn)，怎么包裝好獎(jiǎng)品的價(jià)值、如何讓用戶(hù)覺(jué)得獎(jiǎng)品對(duì)自己有用甚至愿意推薦給朋友，都需要在活動(dòng)包裝上多下功夫。

好的裂變是四兩撥千斤的打法，差的則可能暴露商家很多運(yùn)營(yíng)端的問(wèn)題，甚至導(dǎo)致客戶(hù)流失，商家一定要打磨好活動(dòng)，再做推廣。