「歡迎大家進入直播間，我們馬上開窯。」 12 月 12 日，「物道之華」團隊在「瓷都」景德鎮將現場開窯的環節直接搬進了視頻號直播間。

在本次活動中，「物道之華」單場銷售額突破 50 萬，沖進微信視頻號全站帶貨TOP 50 ，最高客單價達到 23333 元，平均客單價突破 1000 元，用戶平均觀看時長達到了 8 分 31 秒。

作為 6 年有贊老商家，物道致力于為中國文化和美學傳播，同時利用有贊微商城售賣文創、家居、文玩類商品。團隊于 2020 年 5 月入局視頻號領域，打造「物道之華」等視頻號矩陣，視頻內容圍繞「設計、手藝、美學」三大板塊，累計播放 2300萬次、獲用戶分享轉發32萬次。在專注內容的同時，其同步發力視頻號直播帶貨，推廣優質手藝、設計作品。

另類「慢」內容

如何實現商業化

相對當下追求「短平快」的內容市場，「物道之華」團隊在短視頻、直播等層面更傾向「慢」節奏。

在其看來，「物道之華」直播的定位，是圍繞并探索關于中國生活美學的當代故事、文化內涵與商業價值的輕綜藝，至今已推出了「之華朋友圈系列」、「手藝人器物系列」、「主編書單系列」、「風雅中國系列」等品牌欄目。

9 月 13 日-18 日，其團隊開始了「之華的朋友圈“福建系列”」的第一站「之華×武夷山的清涼地兒」，主題為「探尋小院慢生活」，展現武夷山風光文化、慢生活狀態、武夷山茶文化等內容。 

這兩場直播以推動品牌聯動，推廣當地文旅和巖茶品鑒知識，均不是以賣貨為主要目的，累計場觀達 6萬，直播間銷售額超3萬。此后的一系類活動，諸如「之華邀你共飲人間第一香」茶事專場直播，銷售額突破5萬。

直播「現場開窯」

高價孤品上架即被秒

在本次雙十二視頻號直播活動中，物道實現了視頻號帶貨的又一次突破。

為了此次雙十二視頻號直播，「物道之華」團隊提前 20 天來到了景德鎮進行直播準備，提前選品超過 100 件，設計了戶外、室內兩個直播場景。

在「物道之華」的直播中最受關注的部分在于現場開窯。開窯是瓷器燒制整個過程中最牽動人心的環節，在開窯之前誰也不知道瓷器燒制是否成功，每一件瓷器的誕生都激發觀看者的好奇。

據悉，在直播當天，「物道之華」直播了兩場開窯儀式，開窯出來的瓷器當場上架、當場銷售，其中「梅子青系列」瓷器當場成交額突破 6 萬，成為當日火爆的單品。

開窯儀式后，「物道之華」進行了孤品售賣環節，獨特的商品屬性和直播間累計的熱度，讓市場價高達 3 萬孤品上架即被秒，將直播推向高潮。

本次活動從形式、內容到資源等方面都亮點十足。粉絲既能觀看到瓷器開窯的全過程，看到喜歡的產品也可以立馬下單，極大地提高觀看者的互動熱情。而在承接流量時，有贊提供的各種營銷工具，諸如直播優惠券、限時秒殺也成為物道引流的重要抓手。

物道視頻號項目的策劃負責人表示：「視頻號從去年至今，吸引了不少內容類團隊，相較其它短視頻平臺，視頻號可連接社群、公眾號、小程序等微信的私域經營重要工具，彼此相互引流，讓我們相信視頻號會是私域場中重要的一部分。」