99 年姑娘靠賣(mài)美妝日進(jìn) 10 萬(wàn)+，小縣城夫妻返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)業(yè)即爆滿(mǎn)，有人抖音爆紅轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域拿下 1 億生意……這些普通人的逆襲故事，正在我們的身邊真實(shí)上演！

不同的是，在 2021 年的創(chuàng)業(yè)大潮中，私域貢獻(xiàn)了不可忽視的力量。有人靠私域玩法年入千萬(wàn)，有人靠會(huì)員運(yùn)營(yíng)一年攬下 7 萬(wàn)忠誠(chéng)顧客，有人做視頻號(hào)半年增粉 30 萬(wàn)。

他們的逆襲并非偶然，梳理背后的運(yùn)營(yíng)邏輯，我們可以得到哪些啟發(fā)？讓我們一起來(lái)盤(pán)點(diǎn)小微商家的私域逆襲案例！

自己開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，如何靠私域爆火？

從身邊不起眼的小店開(kāi)起，蛋糕店、咖啡店、水果店……他們借助私域，把理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

小縣城夫妻賣(mài)盲盒蛋糕

1 天攬客 1000 人

①蛋糕盲盒：盲盒蛋糕精準(zhǔn)吸引年輕客群，除了能吸引客人，還能起到清庫(kù)存的作用——積存的蛋糕擺件能快速消耗掉。

②活動(dòng)拉新：攢起第一批 1000 個(gè)客戶(hù)，小盧用了近 2 年的時(shí)間，用了有贊砍價(jià)助力活動(dòng)后，拉來(lái) 1000 多個(gè)新客人，僅用了 1 天！

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良石咖啡：

一年狂吸 7 萬(wàn)會(huì)員

2020 年才開(kāi)出第一家「良石咖啡」實(shí)體店的張玄磊，是如何在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，將咖啡引爆大理的？

① 0 元喝咖啡：當(dāng)消費(fèi)者第一次到達(dá)良石咖啡門(mén)店的時(shí)候，店員會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)消費(fèi)者掃描店內(nèi)小程序碼，完成線(xiàn)上會(huì)員注冊(cè)——而作為新客專(zhuān)享權(quán)益，消費(fèi)者能夠領(lǐng)取到良石咖啡通過(guò)有贊后臺(tái)配置的「首杯免費(fèi)」優(yōu)惠券，享受「 0 元喝咖啡」服務(wù)。

②99元33杯：消費(fèi)者通過(guò)良石咖啡微信小程序購(gòu)買(mǎi) 99 元卡后，即可在未來(lái)一年時(shí)間內(nèi)享受每日一杯（累計(jì)33杯）服務(wù)，最大限度留住會(huì)員。

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小鎮(zhèn)水果店

靠社群+限時(shí)秒殺狂攬新訂單

果優(yōu)多是位于安徽蕪湖大橋鎮(zhèn)上的一家精品水果店，門(mén)店所在的街道上客流不算多，只有「果優(yōu)多」趟過(guò)了一道道經(jīng)營(yíng)的坎，在「同行競(jìng)爭(zhēng)」和「缺少客流」的雙重夾擊下屹立不倒，利潤(rùn)一路長(zhǎng)虹。

①定期秒殺：通過(guò)有贊旺小店的「秒殺」功能，每周在社群發(fā)起秒殺活動(dòng)，保持日常活動(dòng)節(jié)奏。

②到店轉(zhuǎn)化：按照首重定價(jià)，到店自提補(bǔ)差價(jià)。水果是稱(chēng)重商品，商家活動(dòng)中僅按照首重定價(jià)，一來(lái)價(jià)格低廉，顯得有吸引力；二來(lái)客戶(hù)到店按原價(jià)補(bǔ)差價(jià)，即彌補(bǔ)了活動(dòng)成本，也能將線(xiàn)上活動(dòng)的客流吸引到店。

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四線(xiàn)小鎮(zhèn)生鮮店爆火

年入500萬(wàn)

2017 年，在汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了 13 年的宋義軍，看上了海鮮產(chǎn)品「高頻、剛需」屬性，一頭扎進(jìn)了生鮮賽道，創(chuàng)辦了媽鮮樂(lè)。團(tuán)隊(duì)只有 10 個(gè)人，一年銷(xiāo)售額卻達(dá)到了近 500 萬(wàn)！

①無(wú)門(mén)檻分銷(xiāo)員：招募 2000 個(gè)銷(xiāo)售員在線(xiàn)推廣，將潮州海鮮從珠三角賣(mài)到全國(guó)各地，顧客也可以通過(guò)媽鮮樂(lè)無(wú)門(mén)檻加入銷(xiāo)售員隊(duì)伍，在空暇時(shí)間開(kāi)展線(xiàn)上分銷(xiāo)賺取傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

②線(xiàn)上預(yù)售+按單采購(gòu)：為了降低庫(kù)存成本，團(tuán)隊(duì)采取了「線(xiàn)上預(yù)售+按單采購(gòu)」模式。媽鮮樂(lè)商城開(kāi)辟了每日特價(jià)區(qū)版塊，通過(guò)限時(shí)折扣，向進(jìn)店客戶(hù)傳遞「多款海鮮、每晚 8 點(diǎn)、數(shù)量有限」等信號(hào)，促進(jìn)集中搶購(gòu)，客戶(hù)在小程序下單，團(tuán)隊(duì)根據(jù)實(shí)際的訂單數(shù)量，當(dāng)天采購(gòu)漁船剛剛捕撈回來(lái)的新鮮海鮮。

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母嬰店建起顧客群

紅包秒變訂單

明智母嬰連鎖是一家廣東省梅州市本地社區(qū)母嬰小連鎖店，商家沒(méi)有在美團(tuán)、天貓等線(xiàn)上平臺(tái)入駐，更傾向做私域流量上的生意。通過(guò)建顧客群和顧客通過(guò)微信溝通，借助旺小店實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化。

①消費(fèi)紅包：商家用旺小店創(chuàng)建消費(fèi)紅包，向顧客群發(fā)紅包，提升群活躍。顧客領(lǐng)取紅包后，立刻兌換使用，讓發(fā)出去的紅包秒變訂單收入。

②商品秒殺：商家創(chuàng)建「旺小店-秒殺」活動(dòng)，設(shè)置多梯度價(jià)格，引導(dǎo)顧客下單，3天后秒殺商品售罄。同時(shí)要求秒殺顧客在未來(lái)兩周內(nèi)到店取貨，商家還能在面對(duì)面的情況下進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，提升客單價(jià)。

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線(xiàn)上創(chuàng)業(yè)，用私域做沒(méi)有租金的生意

離開(kāi)實(shí)體門(mén)店，他們依靠?jī)?nèi)容種草、分銷(xiāo)員、視頻號(hào)、社群等線(xiàn)上玩法，積累粉絲與客戶(hù)，用私域做起了沒(méi)有租金的生意。

分銷(xiāo)員：99 年姑娘賣(mài)美妝

3000 名銷(xiāo)售員日進(jìn) 10 萬(wàn)+！

4 年前還在讀大學(xué)的王晶通過(guò)朋友圈里賣(mài)貨做副業(yè)，還吸引了一批學(xué)弟學(xué)妹代理賣(mài)）。隨著團(tuán)隊(duì)規(guī)模的擴(kuò)大，王晶發(fā)現(xiàn)單子一多就接不過(guò)來(lái)。為了提升「效率」還能更好地維系老粉兒，「LIZZY CLUB」有贊店鋪上線(xiàn)了。 99 年的小姑娘，年僅 22 歲就做到了月入數(shù)十萬(wàn)。

①分銷(xiāo)員：讓普通的顧客，也可以變成商城的銷(xiāo)售者，并不斷帶貨升級(jí)，短短幾個(gè)月時(shí)間里，LIZZY CLUB 招募了 3000 名銷(xiāo)售員。

②團(tuán)隊(duì)模式：招募團(tuán)長(zhǎng)幫助自己管理分銷(xiāo)員，除了傭金外，還可以拿到團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和提成。40 個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了日帶貨 10 萬(wàn)+

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社群：5 個(gè)群賣(mài)蜂蜜

1 天竟能狂銷(xiāo) 10 萬(wàn)+

曾經(jīng)挨家挨戶(hù)上門(mén)，卻怎么也賣(mài)不出去的蜂蜜，在線(xiàn)上轉(zhuǎn)型后，終于苦盡甘來(lái)，「河南草廬蜂業(yè)」微信商城業(yè)績(jī)一路猛漲，甚至只靠 5 個(gè)群的老客，就斬獲 1 天 10 萬(wàn)的好成績(jī)。

①專(zhuān)業(yè)社群 IP：以聯(lián)合創(chuàng)始人的身份做社群IP，每周 1~2 次深度分享，在晚上集中組織文字、語(yǔ)音、視頻等多種形式的講座，活動(dòng)過(guò)后，商城的訂單會(huì)迎來(lái)一個(gè)小高峰。

②小規(guī)模多人拼團(tuán)：針對(duì)中老年人群對(duì)復(fù)雜玩法參與度低的特點(diǎn)，利用多人拼團(tuán)，設(shè)置一些 2~5 人的小規(guī)模團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，訂單的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

③滿(mǎn)減送：推出多梯度的滿(mǎn)減送，讓高客單對(duì)新客購(gòu)買(mǎi)的影響降到最低。幾次試驗(yàn)下來(lái)發(fā)現(xiàn)成效顯著，一次買(mǎi)幾千元的人比比皆是，甚至上萬(wàn)元、幾萬(wàn)元的單子也頻頻出現(xiàn)，當(dāng)天銷(xiāo)售額一舉突破 10 萬(wàn)元。

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視頻號(hào)：「日本設(shè)計(jì)小站」

6 個(gè)月增粉30萬(wàn)！

「視頻號(hào)」興起之后，「日本設(shè)計(jì)小站」迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)新陣地。半年之后，不光收獲了 30 多萬(wàn)粉絲，還帶來(lái)了過(guò)億的曝光量。從「私域電商」視角來(lái)看，這批忠實(shí)粉絲都可以直接在微信生態(tài)里「反復(fù)觸達(dá)」、轉(zhuǎn)化，是具備極大價(jià)值的核心資產(chǎn)。

① 深耕「垂直類(lèi)內(nèi)容」直播：帶粉絲去各大設(shè)計(jì)周、大型展會(huì)、知名美術(shù)館，或者藝術(shù)設(shè)計(jì)大賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)況直播。

②打造特色欄目：設(shè)計(jì)師訪談，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師到直播間，分享幕后故事。由于其作品、IP 自帶流量，往往能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)相當(dāng)多的新粉絲。

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公域轉(zhuǎn)私域：低卡博士

爆紅抖音后轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域

「一襲白大褂、一桿電子秤，簡(jiǎn)單的食品解剖，配上專(zhuān)業(yè)的熱量解讀......」憑借這個(gè)簡(jiǎn)單的「內(nèi)容公式」，低卡博士不僅成功在抖音吸粉 400 萬(wàn)，還創(chuàng)立了自己的電商品牌，年交易額狂攬 1 個(gè)億！

①包裹卡引流：吸引用戶(hù)加群，通過(guò)這種方式，實(shí)現(xiàn)日加好友 1000 人以上；

②抽獎(jiǎng)卡片：每逢活動(dòng)日，還會(huì)投放「抽獎(jiǎng)卡片」，通過(guò)設(shè)置高額獎(jiǎng)品吸引用戶(hù)加微，再借助「有贊活動(dòng)抽獎(jiǎng)工具」開(kāi)獎(jiǎng)，實(shí)現(xiàn)日加 2000 人以上。

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5、公眾號(hào)變現(xiàn)：「養(yǎng)生新貴」靠私域狂銷(xiāo)1000萬(wàn)

公眾號(hào)變現(xiàn)：「隨食養(yǎng)」

靠私域狂銷(xiāo)1000萬(wàn)

「隨食養(yǎng)」從運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)開(kāi)始，切入健康養(yǎng)生賽道，幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，到現(xiàn)在一年能做 1000 萬(wàn)營(yíng)業(yè)額。自 2018 年開(kāi)始做私域，從 0 開(kāi)始，積累下 10 萬(wàn)私域用戶(hù)，每月貢獻(xiàn)了超過(guò) 30% 的銷(xiāo)售額！

①加微領(lǐng)優(yōu)惠券：通過(guò)加微信領(lǐng)無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券的活動(dòng)刺激加微，加微后對(duì)他們進(jìn)行分類(lèi)標(biāo)簽備注，這樣客服在跟客戶(hù)溝通的時(shí)候往往更有針對(duì)性，在后期針對(duì)用戶(hù)標(biāo)簽再給推薦相關(guān)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

②人物 IP：用公眾號(hào)內(nèi)容長(zhǎng)期的積累，塑造了養(yǎng)生專(zhuān)家——「物候老師」的鮮活人物 IP，幫助用戶(hù)解決養(yǎng)生問(wèn)題。以「更多問(wèn)題請(qǐng)?zhí)砑游锖蚶蠋熚⑿拧沟男问剑脩?hù)加微，建立信任感。

③會(huì)員儲(chǔ)值：推出了「充多少送多少」的會(huì)員儲(chǔ)值活動(dòng)：儲(chǔ)值滿(mǎn) 1500 元，可以享受 12 個(gè)月共計(jì) 12 份贈(zèng)品（贈(zèng)品價(jià)值也在 1500 元左右），同時(shí)還贈(zèng)送了 500 元的組合優(yōu)惠券（每張券都有一定的使用門(mén)檻），充值的 1500 元還可以正常消費(fèi)。這樣，就可以提前鎖定老客戶(hù)，提升復(fù)購(gòu)。

>>>點(diǎn)擊查看案例詳細(xì)拆解：靠私域狂銷(xiāo) 1000 萬(wàn)的「養(yǎng)生新貴」，從 0 到 10 萬(wàn)私域用戶(hù)只用3年？

這一年，有贊陪伴了無(wú)數(shù)普通人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，有人開(kāi)出了第一家店、有人迎來(lái)了事業(yè)的上升點(diǎn)。我們腳踏實(shí)地、仰望星空，我們期望私域不再是一個(gè)“懸浮”著的專(zhuān)有名詞，而是能夠?qū)崒?shí)在在幫助普通人帶來(lái)收入增長(zhǎng)的工具、方法。

從實(shí)體店到線(xiàn)上店，從普通人到大商家，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，2021 年，在有贊的助力下，他們正借助私域?qū)崿F(xiàn)新的突破與跨越。2022 年，期待我們能夠一起，穩(wěn)步向前！

>>>點(diǎn)擊查看：2021私域盤(pán)點(diǎn)：十大你不得不看的經(jīng)典案例，一年的精華都在這兒了！