b站有何同學，抖音有張同學，苦于沒有內容的視頻號終于靠著西城男孩高調地刷了一波存在感。

與此同時，微信也開始低調地在視頻號上測試“購物車”功能，以希望在“內容電商”的藍海里分一杯羹。

何為內容電商？11月，白鴉在有贊9周年生態大會上說道：“基于內容的興趣消費在引領著新的消費需求轉移。”

這里的“內容”并非是商家王婆賣瓜式的自賣自夸，而是消費者基于自身購物體驗的真實分享。比起精致夢幻的賣家秀，如今的消費者更相信樸實無華的買家秀。

以往想要得到買家秀，普遍的做法是好評返現（給普通買家）+推廣費（給大V）。但這樣能帶來的轉化是“薛定諤”式的——我們不知道花出去的錢究竟能帶來多少回報。

而做運營，目標當然是花更少的錢！賣更多的貨！（簡稱白嫖）

針對這個難題，互聯網大廠們紛紛選擇了“內容”+“傭金”這條更實際的路。

傭金制的優勢顯而易見：初始成本低、轉化高、數據直觀。

基于此，燈鹿聯合電商SaaS頭部服務商有贊重磅推出的燈鹿口碑圈也于12月21日正式上線了“社區分銷”功能！

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進入口碑圈并注冊成為店鋪分銷員的買家，在進行內容分享時，可以插入產品的傭金鏈接。

其他用戶看到內容產生興趣后，點擊下方的鏈接購買，訂單成交后，內容分享者就可以獲得傭金收入。

對于有贊商家而言，只要在店鋪后臺開通了傭金系統，就能在口碑圈同步使用，不需要額外設置。

在燈鹿口碑圈，每一個內容分享者都能成為店鋪分銷員，而每一個店鋪都能快速打造自己龐大的分銷團隊。

一、站著把錢賺了

傭金可以激勵買家在口碑圈更主動地撰寫優質內容，即“買家秀”，能夠為店鋪帶來實打實的銷售額，同時提升品牌的傳播聲量。

二、低成本引流

買家為了獲得更高的傭金收入，會一鍵將社區內容分享到自己的私域(朋友圈，好友，微信群等)進行引流和分銷，變相地為店鋪和社區實現了持續低成本引流。

三、人人都是分銷員

根據數據，以往有贊店鋪的“會員分銷”（13%）和“流量主分銷”（5%）在整個分銷鏈條中占比較小，遠不及“員工分銷”（34%）、“導購分銷”（24%）這樣的企業內部動作。

然而就如前文所提，如今消費者對于企業端的營銷早已產生警惕心理，反而更容易接受來自KOL和素人的安利種草。

針對這點，口碑圈將會在社區內對“分銷帶貨”進行系統性的引導和說明，手把手幫助一個小白從“內容分享者”轉變為“帶貨分銷員”，為店鋪解決招募分銷員難的痛點。

四、數據助力發展

最后，店鋪還可以通過分析“買家秀”的點贊、轉發以及帶貨數據，了解當下最受歡迎的帶貨風格，為后續的產品包裝和推廣收集靈感，還可以在現有的內容分享者中篩選并培養專屬于品牌自己的KOL。

像花西子這樣原本名不見經傳的國貨品牌，正是靠著和早期同樣默默無聞的李佳琦進行深度捆綁，才能在直播帶貨的風口順勢起飛。

提到如何提升私域運營能力，白鴉列出過三大公式：

的確，在口碑越來越重要的當下，“顧客推薦率”常常有著化腐朽為神奇的力量！

影響“顧客推薦率”的兩個變量分別是“通過老客戶帶來新客戶的能力”以及“在關聯領域對客戶消費選擇的影響力”。

關于這兩個變量的量化和統計，相信口碑圈的“社區分銷”功能一定能夠幫到你！

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