互聯(lián)網(wǎng)下半場，流量紅利消失，商家的集體感受是生意不好做，拉新成本節(jié)節(jié)上升。

但是無論生意多么難做，總有人在逆勢做增長，有的時候你手里已經(jīng)握住資源，只是還沒利用好！

就像人人都知道要做私域，但是私域的流量從哪里來？如何高效引流？成為很多商家的痛點。

今天給大家的是完全可以復(fù)制的 5 大引流黃金方法，瑞幸、麥當勞都在用！學(xué)會了就相當于找到一座私域「金礦」，只要努力掘金就夠了！

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

這里還給大家準備了《私域引流獲客》的干貨資料，點擊下方小程序就可以領(lǐng)取了，話不多說，接下來正式開講！

快速提高私域流量并不難

只要你掌握這 5 大私域引流方法！

什么鉤子釣什么樣的魚

門店引流最關(guān)鍵的是這 2 點！

私域引流的第一個最佳場景是線下引流。

對于有線下門店的商家來說，門店每天都會有一定的客源，但很多都是一次性的，比如說今天來店里了，下次可能就會去其它店鋪，無法達到重復(fù)觸達的效果。

這時候最好的方式，就是把流量沉淀到私域，一方面想辦法和客戶建立連接，另一方面也是引流客戶把生意做到線上，突破門店的區(qū)域限制。

門店引流最重要的是兩點：

① 選對讓客戶加微信/微信群的誘餌，一般是找客戶需求比較大的東西，或者一份很有吸引力的客戶福利。

比如做生鮮的仙態(tài)優(yōu)族，在微商城開業(yè)初期為了獲取更多曝光和精準流量，在線下店開展引流活動，客戶在門店關(guān)注公眾號注冊會員，就可以在微商城 1 分錢領(lǐng)取商品， 2 個月吸引 2 萬＋客戶成為會員。

后期他們又用黑豬頭香腸等爆品做每日秒殺活動，吸引線下客戶到線上微商城轉(zhuǎn)化，效果相當好。

② 導(dǎo)購的執(zhí)行力，引流線上主要靠導(dǎo)購的引導(dǎo)，如果沒有合適激勵政策和營銷工具，很難提升導(dǎo)購的導(dǎo)流效率。

比如有的線下美妝店沒有激勵政策，導(dǎo)購不僅不愿意配合導(dǎo)流，甚至有抵觸情緒，認為是在搶自己的客戶。

利用有贊的企業(yè)微信助手功能，導(dǎo)購可以和線下客戶綁定，線上成交有額外傭金激勵，對于沒完成目標的導(dǎo)購，也可以設(shè)置提成打 8 折的懲罰，激發(fā)導(dǎo)購引流動力；

另外門店的導(dǎo)購營銷素材也可以統(tǒng)一管理下發(fā)，導(dǎo)購選擇合適素材后，一鍵群發(fā)和快捷回復(fù)就可以了。

關(guān)于企業(yè)微信助手的完整導(dǎo)購功能介紹，也可以點擊下方鏈接，結(jié)合商家具體案例查看：

掌握2個關(guān)鍵原則

老帶新裂變帶來翻倍流量

老客戶對商家有更強的信任，也是商家線上拉新的潛在觸點。

老帶新裂變有兩種形式，一種是團購或者助力的社交裂變模式，另一種是返利的分銷模式。

社交裂變包含多人拼團、限時折扣、秒殺、砍價 0 元購、 0 元抽獎等玩法，第二種就是傳統(tǒng)的分銷員模式。這里主要講社交裂變。

裂變活動大家或多或少都做過，只強調(diào)活動中的兩個注意事項，一個是互惠原則，一個是簡單原則。

① 互惠原則

老帶新活動一定要兼顧老用戶和新用戶，老客戶獲得助力，新用戶也應(yīng)該有相應(yīng)的回報，不然就是白白浪費了新流量！

比如護膚品牌「頤蓮」每周都在做砍價 0 元購的活動， 39.9 的修護原液體驗裝，老客戶邀請 15 人砍價可以 0.1 元帶走；

每個幫砍的新客戶也可以獲得全場滿 100 減 30 的優(yōu)惠券，給新客戶助力的回報，總共吸引了 6 萬人幫砍。

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② 簡單原則

老帶新活動的規(guī)則和路徑一定要簡單，路徑越長，流失率越高！

比如一場拼團活動，如果要用戶先掃碼進拼團群——添加企微——點擊小程序——分享拼團鏈接，哪怕每個環(huán)節(jié)都有 80% 的人愿意參與，最后實際拼團的人也只有總?cè)藬?shù)的 40% ！

因此活動的參與方式越簡單越好，比如有贊提供的小程序分享卡片等功能，支持客戶一鍵分享拼團、限時折扣等活動的小程序卡片/海報，降低老帶新的門檻。

另外小程序還有一點好處：可以引導(dǎo)客戶授權(quán)小程序訂閱通知，一次觸達沒轉(zhuǎn)化，還可以留下鉤子，以活動過期提醒等方式再次提醒客戶參與，二次進店轉(zhuǎn)化。

具體功能詳情可見：

牢記傳播4要素

等于開啟投放引流的密碼

想快速提升私域流量或者想擴展新客群的商家，也可以嘗試廣告投放，推薦離私域更近的廣點通、朋友圈廣告。

投放前要規(guī)劃好以下 4 個要素：

① 時間節(jié)點：投放時間要選在產(chǎn)品的需求旺季，借勢營銷。

② 人群：投放人群要根據(jù)性別、年齡、消費特征、城市等維度選擇精準目標人群，線下商家還可以根據(jù)店鋪位置選擇附近的人群投放。如果沒研究過客戶畫像，可以根據(jù)老客的人群大致特征判斷。

③ 選品：賣得最好的產(chǎn)品不一定最適合做引流，前期投放可以多選幾種品類備選，根據(jù)投放的轉(zhuǎn)化率高低等指標決定最終選品。

④ 素材：廣告的投放素材可以多出幾版，單圖、多圖、視頻的形式都試試，一般來說卡片單圖和視頻形式對用戶視覺沖擊力更強，效果更好。

比如美妝品牌蜜絲婷，通過有贊廣告在 3 月開始做投放引流，一開始選擇眉筆做投放但效果并不理想，后期考慮到防曬應(yīng)季，換成曬后修復(fù)產(chǎn)品做單圖形式投放， ROI 直接提升 3 倍，店鋪月銷售環(huán)比提升 100% ！

在投放中還有一點要注意，就是一定要做好互動，素材要能引起投放人群的共鳴。

舉個反面例子，下方的投放文案看起來沒什么問題，但作為社交廣告就會顯得太干太硬，缺少互動，容易讓客戶產(chǎn)生「和我有什么關(guān)系」的想法，轉(zhuǎn)化不高。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

反過來如果把痛點梳理出來，再描述你能提供的解決方案，比如「工作忙，孩子上學(xué)沒人管？——全封閉寄宿半軍事化管理，孩子告別淘氣和挑食。」、「孩子升學(xué)難，普通的不想去，重點的進不去——從幼兒園到高中，孩子的成長我們包了。」，更能引發(fā)共鳴和互動。

內(nèi)容引流＋三方平臺引流

公域轉(zhuǎn)私域神器

最后兩種引流方式放在一起講，都是通過公域平臺引流私域的方式。

內(nèi)容引流一般指直播、圖文、短視頻等形式，通過輸出專業(yè)的知識或者種內(nèi)容達到引流目的，平臺可以是小紅書、抖音，也可以是商家自己的公眾號、視頻號等。

這種引流方式比較適合種草傳播的美妝、服飾商家，或者知識付費、教育等培訓(xùn)行業(yè)的商家。

一般內(nèi)容引流要植入商家的私域添加方式，并以福利、資料領(lǐng)取等方式，引導(dǎo)客戶主動搜索并添加到私域。

三方平臺一般指商家的天貓、拼多多等店鋪，商家可以通過 AI 語音外呼、包裹卡、短信等方式，把在其他平臺成交的客戶，通過優(yōu)惠或者福利等方式引流到私域商城。

其中如何設(shè)計高轉(zhuǎn)化的包裹卡，下周會單獨出一篇文章講透。

引流的方式有很多種，最重要的是找到最適合自己的那種，堅定執(zhí)行下去。