如何賣酒給年輕人？「獅子歌歌」找到了答案。

一邊是白酒靠中年購買力坐擁萬億市值，而另一邊，以果酒為代表的的低度酒正占領年輕人的酒杯。

果酒并不算是新物種，在中國已有幾千年的歷史，最常見的就是老一輩常喝的「梅子酒」。這個沉寂了千年的酒飲品類，卻在近兩年忽然爆發，成為電商市場炙手可熱的新潮物種。

據天貓數據顯示，雙 11 期間低度酒新客貢獻率在酒類中排名第一，總成交人數僅次于白酒，增長迅猛！

果酒新銳品牌「獅子歌歌」創始人——李瑩，一個從 2000 年就開始研究酒水的資深品酒師，為了把酒帶到更多人身邊，她又轉變了角色，成了釀酒的人。

「酒飲市場變化太快了。」這是李瑩從業近 20 年最大的感受，「以前流行葡萄酒，后來白酒稱王，但是年輕人不需要這些，他們拒絕酒桌文化，反而需要夠好玩、需要夠自我。」

傳統單一的果酒口味，已無法滿足年輕人尋求新鮮感的味蕾。

年輕人到底喜歡什么樣的酒呢？

2020 年，周杰倫新歌《莫吉托》發布，瞬間帶火了各大酒吧的生意。獅子歌歌迅速跟上，研發了一款調飲型果酒——一瓶能調出 13 杯莫吉托的雞尾酒。沒想到備貨了 15000 瓶，上新 10 天就全部售罄。

這一下，給足了信心！獅子歌歌針對年輕人的味蕾，先后打造出了柚子、荔枝 2 大爆款，還堅持每月上線 1 - 2 款全新口味的果酒。

再借助跨品牌聯名，比如和外星人推出聯名調飲、和 make up forever 推出微醺主題妝容、跟復煮 REBREW 聯合推出夏日限定特飲，讓品牌火速出圈，入圍天貓 2020 年新銳品牌 TOP60 。

2021 年，越來越多的品牌涌入了果酒賽道，獅子歌歌開始考慮：喜歡新鮮感的年輕人，會不會也「喜新厭舊」？

為了解決這個問題， 8 月，獅子歌歌與有贊達成合作，開始加碼私域。設計有趣的「調飲暗號」包裹卡，客戶只要掃碼添加企微回復關鍵詞就能獲得專屬調飲配方，以此把粉絲「圈進」企業微信私域里。

△ 產品展示

3 個月下來，獅子歌歌的微信私域復購率竟然做到了 64% ！

年輕人的私域怎么做？能做到「好玩」2個字就夠了！今天我們來一探究竟，獅子歌歌是怎么把私域做到足夠好玩的。

私域復購率高達64%，

比天貓等公域平臺高40%！

獅子歌歌的私域有多牛？講一個數據，你就明白了。

獅子歌歌剛開始做社群的時候，拉了 500 個客戶進群。就這 500 個人，1 個月貢獻了 10 萬銷售額，這意味著人均下單超過 200 元，而一些高價值客戶更是平均 2 - 3 天就要復購一次。

3 個月后的今天，獅子歌歌已經把私域 1 次以上復購率做到了 64% ， 5 次以上復購率做到了 8% 。什么概念， 100 個人里面就有 8 個人，每周都在買買買！

獅子歌歌私域負責人邢雅菲透露，實際測算下來，私域復購率比天貓等公域平臺高出了 40% ，遠超預期。怎么做到的？

創意互動游戲，

引爆高活躍「社群」

想要高轉化，先得確保社群維持高活躍。除了堅持在群內發布調酒教程、酒文化分享等內容，獅子歌歌的這幾款創意游戲，不僅活躍度超高，還完美地結合了品牌特色。

更重要的是，群內游戲獲獎門檻低、互動次數多，大多數用戶通過參與活動都可以領到優惠券，一方面刺激了客戶再次下單消費，另一方面也平衡了價格體系，在給到用戶福利的同時也不會破壞公域的定價。

第一個，學畫「小獅弟」

△ 游戲規則

「小獅弟」其實是獅子歌歌的品牌形象 IP 。群主先把 IP 繪畫步驟圖發到群里，再配上說明，講明白活動規則和獎品：「 0 基礎教你畫小獅弟，有手就能畫，揪一個畫畫小能手，請你喝莫吉托雞尾酒。」接下來就是大家的創作時間啦。

△ 社群原創作品

要注意，挑選的繪畫模板門檻切忌太高，要人人可參與，鼓勵發揮創意。群里的投稿雖然千奇百怪，但在大家的共創下， IP 又被賦予了更多好玩的「槽點」，也更深入人心。

第二個，好酒配好菜——猜菜名

感恩節期間，為了感恩用戶，小獅子尋遍各地名菜，天下名廚齊聚一堂，經過層層選拔，八大名菜脫穎而出。只要發送猜測的菜名，首個答對就會發送獎勵優惠。

△ 游戲規則

當天，每個社群活躍信息都有上千條，而發到群里的獅子歌歌有贊商城的訪問量是平時的 3 倍，相當于活躍度翻了 3 倍。

第三個，成語接龍+抽簽中獎

成語接龍的游戲很常見，獅子歌歌把它和抽獎結合在一起做群內活動，比如以下活動規則：

△ 游戲規則

① 由「冰天雪地」開頭，參與群內自有成語接龍「允許諧音」

② 完成接龍后點擊鏈接參與專屬抽獎

如未參與接龍，抽簽中獎也視作無效。

如此一來，既打破了抽獎活動「有人參與但群里沒人活躍」的尷尬局面，又把福利給到了客戶。

粉絲邊買邊賣，

分銷員貢獻 70% 私域業績

私域活躍度極高的獅子歌歌，從啟動私域初期就開始探索有贊分銷員模式。

年輕人樂于分享，自帶爆款傳播體質，怎么把獅子歌歌的粉絲變成天然的「品牌宣推官」呢？

獅子歌歌拿出 10% 的傭金，作為推廣獎勵，鼓勵粉絲分享，也鼓勵自購。比如 100 元的產品，傭金是 10 元，如果自己買，就相當于到手 90 元，如果推薦給朋友買，自己還能賺 10 元。

不少粉絲沖著自購享優惠注冊成為分銷員，一下子就積累起來 4000 多名分銷員。 0 門檻分銷，人人可分享，再加上趣味內容傳播，粉絲一邊自購、一邊分享，目前分銷員業績已經占到了私域銷售額的 70% 以上！

獅子歌歌非常重視頭部分銷員的「養成」。針對推廣業績優秀的分銷員，獅子歌歌特別設計了「推廣大使」的海報，再贈送可愛周邊禮品。喜歡「曬」的年輕人，愿意主動把這份榮譽和驚喜排成照片轉發到朋友圈，讓更多身邊的人了解到獅子歌歌。

會調酒的獅子，

IP塑造品牌記憶點

獅子歌歌的周邊產品，竟然比酒還暢銷！獅子歌歌私域負責人邢雅菲說道：「搭配IP周邊售賣的產品經常被一搶而空！」

△ 周邊展示

這得益于獅子歌歌深入人心的 IP 打造。品牌名本身，就是一個 IP ！為了創造一個能夠傳遞年輕、快樂的感覺的品牌，創始人李瑩希望品牌名有意思、而且容易被記住。

湊巧的是，當時核心團隊的小伙伴竟然齊刷刷都是獅子座，因此才有了「一遍喝酒一邊載歌載舞」的獅子歌歌的誕生。

「人間獅格、獅身炸彈、獅酒趁年華」，一個個充滿記憶點的調飲名字，有趣又生動。

這只長不大的小獅子，守護著年輕消費者的「童年和天真」，也代表著年輕人拒絕酒桌文化，只為快樂享受果酒的初心。

那么，IP在私域能起到什么作用？

獅子歌歌IP來到私域后，就搖身一變成了一名專業的調酒師，更注重服務本身。獅子歌歌會在群里分享爆款調飲配方、更新調飲酒單、鼓勵大家分享好喝的調法，也會派發福利、發起互動活動，拉近和粉絲的距離。

除了虛擬 IP ，獅子歌歌也在嘗試在社群內做真人 IP 。獅子歌歌通過直播孵化了幾位具有影響力的真人主播。未來，他們將和獅子歌歌 IP 一起服務私域粉絲。

結尾

曾經有人總結出一個公式，說只要「 20000 條小紅書、 30000 條抖音、 3000 條知乎就能撐起一個新品牌」……顯然，資本的游戲，消費者并不買單。新消費品牌野蠻增長的時代已經過去，流量日益分散，獲客成本趨高，如何讓新品牌一直「火」下去？

獅子歌歌創始人李瑩告訴有贊說：「私域運營是品牌必須要做的事情，尤其是新消費品牌。」

在私域，這里不再是價格戰的天下，消費者也不再接受簡單粗暴的打法，比的是誰能更好地服務粉絲，誰能提供更具競爭力的產品……

（移動端用戶可截圖后掃碼參觀店鋪）