往下看這篇文章，我會告訴你提高門店客流的秘訣！

想要提升到店客流，就要給客戶進店的理由，最好的進店理由就是各類福利優惠活動，你離引流客戶到店只差一個好的玩法。

今天要講的是你完全可以復制的方案，有生鮮連鎖商家利用有贊提供的營銷功能，發起一萬份藍莓的拼團活動，吸引客戶到店自提。

這個活動讓新店開業當天就超級火爆，三天內銷售額超過 60 萬元！

如果是你，你愿意做這樣的活動嗎？

如果愿意，我們來詳細看看引流到店都有哪些實用的玩法。為什么有的門店位置很偏也能做到開業爆滿？下面三個步驟一定要做到，也是最容易被忽略的！

爆款引流活動并不難

只要你做好這 3 個步驟！

線下門店的流量來源主要是三個：自然流量、活動流量、口碑轉介紹流量。

自然流量和門店位置關系比較大，很難靠商家自己的努力大幅提升；

口碑轉介紹是「慢工出細活」的長期工程，短期暴漲不太可能；

所以我們主要講活動流量如何做到爆發式增長。

活動選品 3 要素

讓你活動參與度提升 80 %

一句話總結：最好的活動引流選品就是爆款。

爆款活動選品往往滿足這 4 個條件：

①盡可能是剛需商品，越是剛需、高頻的消費品，感興趣的人群越廣，參與的積極性越強；

比如超市類商家送臍橙人人能吃，送速溶咖啡就可能損失了一批不喝咖啡的潛在客戶；

②活動引流品盡可能選非標品，好處是進價便宜但是價值感高，價格設置上可以微盈利，記住引流品的作用是吸引用戶到店而不是賺錢，先舍再得；

當然不是讓你賠本賺吆喝，花出去的都是自己的錢，怎么降低引流成本要想好。

舉個例子：有水果店商家做活動，進微信群送一斤蘋果，但是要到店自提。

每個客戶到店后，商家會介紹店里其他優惠特賣的商品，邀請客戶進店選購，基本上客戶都會到店里再轉轉看看，順便買點其他商品。

最終 3 天活動時間，商家發展了 8 個微信群一共 3000 多人，蘋果除了到店客戶領取，現場又銷售出去 3000 多斤，引流品的成本也賺回來了。

③引流品最好是實物，或者能馬上兌現的服務，一方面價值感強，另一方面適合客戶分享傳播，具備裂變潛力。

見過一個做鋼琴培訓的線下商家，引流活動是 1 元元拼團領 3 節鋼琴體驗課，首先引流品不是食物且無法馬上兌現，其次也不是剛需高頻的課程，結果活動 3 天不到 10 人報名。

后面商家改成用兒童繪本做引流活動，到店領取再做報名引導，引流效果提升很多。

④想營造火爆搶購的門店氛圍，引流品可以遵循「限時、限量、限購」的三限原則。

比如「 200 個加濕器 5 折購，特惠僅限今日！每人限購 1 個」。給客戶一種「搶、占便宜」的感覺，有種緊迫感。

兩大爆款活動玩法

打開門店客流的密碼

零售業繞不開的三個話題是人、貨、場。引流活動的貨是爆款選品，再來聊聊人和場。

①人：流量

引流到店活動的人就是客流量，有些商家做活動就是臨時抱佛腳，活動當天才想起來拉群做流量，效果一定很差。

商家平時就要注意到店客流的積累，通過福利群、加好友送贈品等方式想辦法加到私域，有活動需要才可以隨時觸達。

如果新店開業或者客流實在太少積累不起來，想辦法做些區域活動積累門店人氣。

比如有餐飲店商家，開業之前在附近的寫字樓做活動，規則很簡單：掃海報上二維碼加微信，就送多肉盆栽。

多肉成本價才一塊多，但市場價要賣十幾二十塊，且對女性吸引力很大，引流活動3天時間老板的微信加了 1300 多人，開業第一天在微信里發布特惠信息，當天引流 400 人到店堂食。

②場：玩法

引流到店活動的場就是私域和門店，玩法是場的核心。

好的玩法要能讓場子「熱」起來，聚人氣。目前最常見效果比較好的玩法是拼團＋到店自提/核銷，有贊很多商家做過類似活動，效果都很好。

比如熟食連鎖品牌紫燕百味雞利用「 1 元 10 只香辣雞翅尖」拼團活動，實現了淡季逆勢反彈。活動只花了 200 張海報的錢，3 天引流到店 29043 人，到店二次消費 9504 單，業績增長超過 30 萬！

其他玩法還有抵用券的到店核銷，比如某蛋糕連鎖商家雙十二的活是進店送 40 元代金券，還有買 1 送 1 和半價拼團，當月交易量直接突破 40 萬，比之前翻了2倍多！

如果想擴大客戶范圍，也可以做砍價 5 折領、1 元領的活動進行裂變，但是砍價參與門檻低轉化率也低，記住「砍價大優惠，拼團小優惠」的原則。算好成本，別做賠本生意。

做促銷也要做口碑

如何引流轉化一條龍？

最后講兩點，如何把引流活動做到品效合一、引流轉化一條龍。

①促銷主題

促銷要師出有名，不要讓客戶覺得是生意做不下去所以促銷，只會傷害門店的長期經營。

比如12月做活動，可以宣傳是雙十二＋店慶，所以才有這么大的促銷力度。

②正價品承接

引流到店只是第一步，最終目的是為了賺錢，所以要做好引流品和正價品的承接。想辦法讓到店客戶連帶購買和充值。

見過一些商家，引流客戶領取完贈品就沒有其他活動了，客戶離店后如果不是對產品特別滿意，基本不會再來。

比如化妝品小樣領取后，導購可以介紹其他正在做促銷的配套化妝品，或者告知客戶成為會員，贈送小樣可免費升級為正品等，想辦法留下鉤子，讓客戶二次購買。

牢記引流到店只是做好流量的第一步，后續的承接一定是更重要的。

實體店相比電商最大的優勢就是對品牌和商品的感知更強，利用好可觀可感的優勢，想辦法把「鎖住」到店客戶的心。

提升流量要「數量」更要「質量」，這也是線下店必須要做私域、轉型新零售的原因所在。

下周我們還將為你帶來如何為線上商城引流的干貨文章，把引流這件事說透。