K12教育退場后，兒童素質教育成為新的風向標。數據顯示，在千億級的兒童素質教育市場內， 兒童體育培訓市場空間有望在今年內達到1537億元，2025年將實現2000億。

在眾多入局者中，成立于2019年的「蜜罐網球」脫穎而出，通過2年時間擴張6個校區，成為武漢本地的知名兒童網球教育品牌。2021年，其正式接入有贊教育，推動OMO模式探索。

蜜罐網球創始人兼CEO羅元生表示：“有贊教育的引流獲客系統、教務系統、校區運營，線上課程等功能都符合我們的OMO戰略，可以達成我們綜合階段快速發展的核心訴求。”

2019年，對于羅元生來說意義非凡，那是他開啟夢想的一年。當時，羅元生所在的公司正進行D輪融資，前景無限，作為戰略規劃者，羅元生本該在這條路上狂奔。但是酷愛打網球的他，心里一直埋藏著一個夢想：讓更多孩子了解這項運動，提升中國網球的競爭力。

朋友的鼓勵讓他堅定了信心。2019年7月，羅元生和幾位合伙人一起創立了「蜜罐網球」品牌，主要以3-8歲的兒童的網球啟蒙教育為主，目的是幫助孩子通過網球收獲快樂和智慧，培養孩子受益一生的運動習慣。

談及「蜜罐網球」名字的來歷，羅元生表示這和自己對網球的體驗有關，“我們一家人都喜歡打網球，網球可以培養人誠實守信的優良品質，培養更加自信的心理狀態，并能充分施展個性、放松身心。此外，這個興趣還可以幫助人迅速地融入社會，找到朋友。從3歲到60歲，網球可以伴隨一個人的一生，我希望每個孩子都能從網球中得到快樂，來到了我們這里，孩子就像掉進了蜜罐里一樣甜蜜。”

夢想可以點燃熱情，「蜜罐網球」懷著許多人的期望，在武漢正式啟航。

“人生起起伏伏，社會變革周期越來越短，不斷培養核心競爭力，才能迎接各種挑戰。”這是羅元生經常掛在嘴邊的一句話。只是誰也沒料到，這個挑戰來得那么快。

2020年初，疫情席卷武漢，武漢封城，線下門店停擺，很多教培機構倒閉退場，「蜜罐網球」也陷入困境，是去是留，讓團隊上下憂心忡忡。

關鍵時刻，這家年輕的公司調整了戰略布局：一方面，利用現有資源快速建設線上平臺，開發相關課程和活動，保障老用戶的權益；另一方面，為疫情中宅在家的人們提供免費的運動解決方案，輔助大家在家運動打卡，培養孩子的運功習慣，為沉悶的家庭生活帶去一抹色彩。

細致用心的服務讓「蜜罐網球」的品牌在網絡上迅速傳播，大量家長和孩子們加入了這場線上運動，挑戰變成了機遇，「蜜罐網球」在這一年實現彎道超車，并贏得了家長們的信任。

“那是讓人終身難忘的一年，在武漢封城期間，「蜜罐網球」沒有流失任何一個老用戶，這讓我們感動，也讓我們感受到了責任。”羅元生感嘆。

經過疫情一戰，「蜜罐網球」深刻認識到了線上營銷的重要性。這家教培機構采用OMO模式，將線上與線下產品深度融合。經過2年發展時間，目前「蜜罐網球」已經擁有6個校區和1個線上學習平臺。截至2021年11月，其擁有體驗客戶2000逾名，在讀學員近800名，以及近70名工作人員，舉辦了近10場網球賽事。

系統是作戰的武器，多校區的運營和教務，都需要一個強有力的工具支撐。經過半年時間調研，「蜜罐網球」選擇了有贊教育。

羅元生表示，運營管理系統就像是一個公司的心臟，為公司組織結構的各個部門供血供氧，當初選擇有贊教育是看中了它的品牌和系統的穩定性。“有贊教育的引流獲客系統、教務系統，校區運營，線上課程等功能都符合我們的OMO體系，可以達成我們綜合階段快速發展的核心訴求。”

目前「蜜罐網球」已經深度使用有贊教育的多種功能：例如，利用權益卡打造會員卡功能，激勵用戶注冊為會員即獲得無門檻優惠券，一方面使用優惠刺激用戶下單；另一方面將用戶沉淀在有贊店鋪里，方便轉化；使用老帶新拼團和限時折扣功能，完成拉新和刺激下單；而通過使用家校圈，將老師評價學員成績外化，促進口碑傳播；除此之外，其也在通過有贊店鋪售賣實體周邊，增厚營收。

更重要的是，為了滿足線下門店數量增加所帶來的精細化運營需求，以及總部管理職能對運營SOP的需求，蜜罐網球6個校區都接入了有贊教育的多校區管理系統。這樣一來，可以讓總部通過營銷、品牌、管理、資金、數據五大標準化能力賦能門店，推動業績全面增長，還能為未來直營、加盟、聯營等經營模式提供標準化運營管理服務。

為了員工能夠盡快適應有贊教育系統，「蜜罐網球」還多次組織培訓，將相關課程上線企業大學，通過一系列學習幫助員工了解有贊教育營銷優勢和使用方法，提升整體工作效率。

盡管「蜜罐網球」年紀尚輕，但是在武漢當地網球市場已經獨當一面。經歷疫情考驗，這家公司更加注重差異化核心競爭力的打造。

在產品方面，「蜜罐網球」將課程分為常規、體能、訓練和公開課四大板塊，采用EKT教學體系，并融合了李娜啟蒙教練夏溪瑤的教育觀點。談到EKT，羅元生表示：“EKT不僅是教學體系，而且是一套完整的運營體系，它的課程體系、社交指導體系，管理體系和比賽體系都非常完整，能夠滿足我們不同板塊的需求。”

在運營方面，「蜜罐網球」深度融合有贊教育，通過有贊教育強大的數據看板功能，打造信息化平臺，對獲客線索、消課結果等方面進行追蹤，從而調整策略。運用有贊教育總部管控功能，對每個校區的設計、產品價格、宣傳及營銷活動進行把控，實現精細化經營管理；

在品牌建設方面，「蜜罐網球」線上線下品牌同時推進，除了線下商圈合作和點位地推，在線上，「蜜罐網球」也充分利用自媒體資源，持續在微信、小紅書、知乎、抖音、YouTube等平臺上做內容輸出，達到品牌曝光的效果；

專業的團隊是課程效果的保障，「蜜罐網球」邀請到了李娜的啟蒙教練——夏溪瑤作為俱樂部的品牌代言人兼技術顧問，對教研及團隊進行選拔。在教練挑選方面，「蜜罐網球」教練員面向全球招募，面試通過率僅為5%，且這些教練要經過層層考核，才能正式上崗。

當下，隨著業務的發展，蜜罐網球從開始的2C業務，向2B及2G業務拓展。如今蜜罐網球正在為6所幼兒園及小學，和2家企業提供長期的網球教學服務，同時還與武漢乒羽網中心和武漢網球公開賽展開合作洽談，為未來的網球進校園、賽事組織與服務以及校企合作尋找更多的機會。

談及未來規劃，羅元生表示：“希望在做好武漢本地企業標準化后，能夠將「蜜罐網球」的品牌和運營復制到外地，讓更多的人體驗到我們的產品，讓更多孩子能享受到網球的快樂。”