在你看這篇文章之前，你絕對(duì)不會(huì)知道的會(huì)員拉新秘訣。

想賺到錢就要有足夠多的忠實(shí)用戶，找到忠誠用戶就要做好會(huì)員拉新。會(huì)員復(fù)購做得再好，沒有足夠多會(huì)員撐起業(yè)績，也是白費(fèi)。

做營收的黃金公式=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)x復(fù)購率。

流量是第一個(gè)環(huán)節(jié)，會(huì)員流量越多，后面的環(huán)節(jié)效果才可能更好。但是很多商家卡在第一個(gè)環(huán)節(jié)。

今天要講的是你完全可以復(fù)制的會(huì)員拉新全套方案，會(huì)員拉新就是看兩點(diǎn)：活動(dòng)吸引力、宣發(fā)渠道，兩要素都做到位了，這樣的會(huì)員拉新方案一定可以帶來大量的忠實(shí)會(huì)員。

舉個(gè)例子： 7 天時(shí)間，新開有贊網(wǎng)店的男裝品牌Callisto新增  60000 +會(huì)員，業(yè)績破百萬，還收獲了 1000 +銷售員！現(xiàn)在Callisto每天接待新會(huì)員，忙得不可開交！

如果是你，你愿意做這樣的會(huì)員拉新活動(dòng)嗎？

如果愿意，下面也不賣關(guān)子了，直接搬出壓箱底的干貨。有贊說將推出系列干貨文章，這是會(huì)員系列的第一篇，教你怎么做會(huì)員拉新。

本篇文章會(huì)從會(huì)員拉新的兩要素如何全面增長展開，這個(gè)干貨別的地方真的沒有，我保證你看了就會(huì)用，建議看完。

快速會(huì)員增長并不難

只要你掌握這 2 個(gè)核心竅門

01

掌握這 3 項(xiàng)活動(dòng)核心玩法

等于開啟了會(huì)員暴漲的密碼

一個(gè)活動(dòng)要想成功，往往取決很多因素，商家的號(hào)召力、投入的資源、宣傳的賣點(diǎn)等等，這些因素都很重要，但歸根結(jié)底，活動(dòng)本身的吸引力才是王道。

活動(dòng)吸引力的萬能法則=入會(huì)禮x會(huì)員權(quán)益x行動(dòng)指令

①入會(huì)禮

要做會(huì)員拉新就要舍得拿爆品吸引人，不愿意花成本的活動(dòng)不如不做，當(dāng)然成本要花的夠值。

見過有些商家舍不得成本，拿滯銷品做入會(huì)禮，賣不出去的東西難道就送得出去？

如果入會(huì)禮是虛擬的優(yōu)惠券、會(huì)員折扣類，切記不要玩套路，就是真誠讓利，比如你是零食店，送新會(huì)員滿 1000 減 200 優(yōu)惠券，門檻太高只會(huì)引起消費(fèi)者反感，不如實(shí)在點(diǎn)就送滿 100 減 20 優(yōu)惠。

再舉個(gè)Oalty燕麥奶的例子，有一次拉新活動(dòng)是僅會(huì)員可參加的抽獎(jiǎng)，最高價(jià)值獎(jiǎng)品是 1 L（價(jià)值約 50 元）的咖啡大師燕麥伴侶，對(duì)了解該品牌的群體有極大的吸引力。活動(dòng)獎(jiǎng)品賺足眼球的同時(shí)，抽獎(jiǎng)形式又大大降低活動(dòng)成本，整體活動(dòng)客戶參與度就非常高。

如果入會(huì)禮是實(shí)物產(chǎn)品，要拿平時(shí)銷量就很高的爆款回饋會(huì)員。

比如男裝品牌Callisto的拉新活動(dòng)拿出 14 款高性價(jià)比的毛衣作引流，這些毛衣商場(chǎng)價(jià)格都在千元以上，線上活動(dòng)價(jià)以 499 元 2 人團(tuán)的老帶新拼團(tuán)形式推廣，入會(huì)還享受包郵、儲(chǔ)值優(yōu)惠福利，效果相當(dāng)好。

如果實(shí)在不會(huì)選品再教你一招殺手锏：去競(jìng)品的積分商城觀摩一下。

②會(huì)員權(quán)益

要讓消費(fèi)者覺得「充了會(huì)員就是和一般人不一樣」，普通的專屬客服、包郵已經(jīng)不稀奇了，得創(chuàng)造用戶「嗨點(diǎn)」。

比如喜茶的會(huì)員每個(gè)月有兩次免排隊(duì)優(yōu)先制作機(jī)會(huì)，還有國貨美妝商家透密，給會(huì)員新品體驗(yàn)權(quán)和活動(dòng)產(chǎn)品的投票選擇權(quán)，無形增加會(huì)員的尊貴感。

做得再狠一點(diǎn)的就是山姆會(huì)員，沒有會(huì)員身份店都進(jìn)不去，當(dāng)然這么玩的前提是實(shí)力過硬，會(huì)員粘性一般的商家不要輕易用。

③行動(dòng)指令

很多消費(fèi)者對(duì)會(huì)員活動(dòng)心動(dòng)，可能覺得不是剛需或者拖延癥遲遲不下單，要給他們行動(dòng)指令推一把。

比如有贊提供的秒殺、限時(shí)折扣都是逼用戶現(xiàn)在行動(dòng)的指令。

假如消費(fèi)者聽完會(huì)員介紹，表示我再考慮考慮，我們可以這么說：「這次的會(huì)員限時(shí)折扣活動(dòng)今天是最后 1 天了，如果明天再注冊(cè)，您就會(huì)白白多花 200 元。」、「秒殺活動(dòng)即將結(jié)束，還有最后 2 個(gè)名額。」

面對(duì)消費(fèi)者心動(dòng)不行動(dòng)的難題，兵來將擋，水來土掩，用好逼單的行動(dòng)指令就好了。

02

增加曝光的兩大法寶

活動(dòng)效果提升 30 %！

大家都知道我們會(huì)員拉新活動(dòng)就是為了找到更多對(duì)產(chǎn)品感興趣的客戶，那么我們?cè)谡铱蛻舻臅r(shí)候，一定要保證感興趣的潛在客戶都能被通知到和參加。

①高效引導(dǎo)

要全方位引導(dǎo)用戶加入會(huì)員，線下店做活動(dòng)橫幅、易拉寶、宣傳海報(bào)，線上商城在用戶首次進(jìn)店彈窗、首頁會(huì)員優(yōu)享、「我的」頁面會(huì)員引導(dǎo)都要說清楚活動(dòng)有多劃算，吸引客戶入會(huì)。

比如認(rèn)養(yǎng)一頭牛，進(jìn)店彈窗提醒入會(huì)領(lǐng) 5 元優(yōu)惠券和 100 積分，底部菜單欄有會(huì)員中心，「我的」頁提醒注冊(cè)領(lǐng)優(yōu)惠，每個(gè)彈窗、曝光都有「立即入會(huì)」、「立即注冊(cè)」的引導(dǎo)按鈕，活動(dòng)有吸引力，轉(zhuǎn)化就會(huì)非常順暢。

“飽和式”信息轟炸，不浪費(fèi)每個(gè)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。這些用有贊的會(huì)員組件就能完成，還可以個(gè)性化展示。

②加強(qiáng)客戶互動(dòng)

集合所有員工，進(jìn)行一對(duì)一專屬服務(wù)培訓(xùn)。通過一對(duì)一服務(wù)讓客戶更清楚活動(dòng)的優(yōu)惠力度有多大，抓緊拼團(tuán)，沒下單的做回訪問原因，如果有問題也可以得到及時(shí)解決。

比如我們有做減脂正餐的商家咚吃，購買客戶都會(huì)建一對(duì)一的服務(wù)群，有減脂專業(yè)人士在群里溝通，平時(shí)互動(dòng)做得好，隨便做點(diǎn)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化就上去了。

很多商家建群或者加微信以后就不維護(hù)激活了，或者只會(huì)發(fā)廣告信息，這樣子是很大的資源浪費(fèi)。

會(huì)員系列下期推文，我們將為大家拆解，如何搭建讓客戶欲罷不能買買買的會(huì)員體系。