11 月 28 日，在有贊 9 周年生態大會視頻號分會場上，有贊視頻號團隊對外宣布，將正式推出針對視頻號的流量扶持政策，扶持對象覆蓋頭部、以及中小商家，最高可獲 5 萬流量獎勵。

「三到五年內，視頻號將撐起萬億美元電商交易規模。」有贊CEO白鴉多次表達了對視頻號場景的看重，「在我看來，視頻號是最合適帶貨的，因為這里更貼近生活場景，同時可以更好的和私域結合，有基礎流量保障，而不只是對公域賭場的期待。」

過去幾個月，「漲」是有贊視頻號商家發展的主基調。本次大會上，有贊COO兼聯席總裁浣昉披露，從春節上線至今，視頻號直播帶來的交易額已經達到近 10 億。

此外，有贊直播電商負責人即心指出：截至 2021 年 11 月，有贊視頻號成交商家數月環比漲幅最高超 6 倍；商家GMV月環比增長超 7 倍；直播時長月環比漲幅超 8 倍。

流量扶持覆蓋全量商家

單商家單月最高可獲5萬流量

基于對視頻號的長期看好，有贊視頻號正式推出針對視頻號的流量扶持政策，扶持對象覆蓋全量商家，包含頭部、以及中小型，單商家單月最高可獲 5 萬流量。

扶持政策針對新手商家的開播任務、成交任務獎勵都設置了極低門檻，完成開播、初級成交任務即可獲得近萬流量，旨在鼓勵更多商家加入到視頻號帶貨陣營，同時也緩解了較多視頻號商家「冷啟動」難題；渡過新手期后，成交任務側重驅動商家在視頻號里挖掘增量，商家每達成 20 萬銷售額即可獲得 1 萬流量支持。

公域流量費用日益攀升是不爭事實。過去十年間，品牌的在線獲客成本，從 2010 年的平均 37.2 元，一路上漲到 2019 年的 486.7 元，最近兩年還在持續上揚，十年間上翻了十倍有余。正因如此，私域流量的價值不斷凸顯。然而，私域流量就像井水，用水免費，打井很累。「我們希望給在視頻號領域‘打井’的商家更多的流量支持，降低其運營成本。」有贊視頻號運營負責人溫靜表示。

私域的引領在微信

微信的補充在視頻號

從 2020 年年底全鏈路打通視頻號，到今年 4 月，支持全量商家申請接入視頻號，此后，相繼推出視頻號助手、直播優惠券等功能，有贊在視頻號「商業化」這件事上一直在「加速快跑」。

「之所以如此看重視頻號，是因為在我們看來——流量的終局在是私域，私域的引領在微信，而微信的補充在視頻號。」即心如是說。

在其看來，不論是在電商平臺、還是抖快等內容平臺，商家都走上了「一邊做投放，一邊沉淀私域」的道路。殊途同歸，流量的終局就在私域；其次，到今天為止，無論是在直播間、小程序、公眾號，微信的私域屬性依舊很重，其底層邏輯始終在引領「私域」。而作為與抖快對抗的利器，不論是在用戶活躍增長、內容變現，視頻號對整個微信體系都是極大補充。所以，視頻號對微信的價值、對整個私域的價值，不言而喻。

活動當天，凱喜雅視頻號和私域操盤手于琨同樣表達了對視頻號的重視：「視頻號是微信生態內直通公域流量的入口，同時幾乎打通了微信生態圈所有場景，讓用戶進來容易且不容易走，讓流量動態留存在你的私域里。」

雙十一驗證視頻號變現能力

直播交易創新高

除了大盤數據的上漲，剛剛過去的雙十一同樣驗證了視頻號的「變現實力」。 

活動期間，超 50 個有贊商家躋身視頻號TOP帶貨榜，商家單場直播GMV最高突破 3000 萬，為歷史峰值 3 倍；活動期間客單價達 334 元，環比 10 月增長 1.5 倍；

更值得注意的是，雙十一期間，首次開播商家占比超 30 %，這意味著視頻號直播冷啟動的難度在降低，越來越多的新商家開始加入視頻號帶貨賽道。

而從類目角度上來看，對比上半年，雙十一期間各個類目整體的的直播場次和直播時長都在上漲，其中數碼家電成交增長最多，也是雙十一TOP 1 成交類目，其中女裝為平均直播場次最多的類目，比上半年增長 10 倍。

視頻號新機會涌現

本地生活、教育培訓

以此同時，通過雙十一大促「練兵」，有贊看到了視頻號新機會點及趨勢：

首先，分享帶參、個微粉絲轉企微、以及未來售賣虛擬商品等新能力將支撐線下場景，為本地生活、教育培訓、連鎖門店等商家在視頻號領域的商業化提供了更多可能。

以小鵬汽車為例，雙十一期間，其通過視頻號直播售賣「1元享試駕體驗」，吸引了 40000 位消費者參與活動，之后配合到店體驗，加速銷售轉化；

此外，酒旅品牌也在開辟視頻號「雙11」新戰場。晉商行旗下視頻號達人聯合麗華酒店，通過視頻號直播售賣五星級房型、酒店套餐等「硬通貨」，單場直播共計帶來銷售額突破 203 萬。

其次，私域成交轉移到視頻號，撬動公域流量推薦獲取新用戶，將成為更多視頻號「冷啟動」的手段，諸如百川名品酒水，發動線下線銷售人員，主動把流量帶到線上，換取公域側推流，首次直播實現場觀 15 萬，賣出酒水 150 萬。

即心認為：「未來，視頻號或許會產生出似于虛擬貨幣或者虛擬價值交換的分發機制，意味著視頻號創作者從私域或其它渠道帶來用戶，這部分用戶會被賦予一定的虛擬價值，然后會被貨幣化，使得直播間獲得新的分發，帶來價值對等的新流量。」

四類商家領跑視頻號

有贊提供五大能力支持

縱觀視頻號商家大盤，其中四類商家正在領跑視頻號變現，即自營集合店型、分銷型、內容型、以及導購型。

第一種是自營集合店型，其核心打造個人IP，沉淀私域粉絲，然后通過用戶運營增強復購。對此，有贊能提供「引導直播間用戶加好友」等功能，助力視頻號主沉淀私域流量；

第二種是分銷型商家，這類商家核心經營策略是發揮分銷員推廣能力，數千倍擴大視頻號直播間用戶來源；

第三種是內容型商家。這類商家以自媒體達人群體為主，其核心優勢是內容能力，而難點在于內容變現，以及帶貨供應鏈等；

第四種是導購型，諸如王府井百貨、遠夢生活商城等線下零售商家，其發力視頻號直播的關鍵在于發揮門店導購員數量優勢，多個賬號開播形成規模效應。

目前有贊能夠為此四大類型商家提供五大核心能力支持，助力商家實現持續增長，提升運營能力。

第一、產品能力。在視頻號領域，有贊可提供更多定制化的營銷能力，比如直播間發優惠券，秒殺，這些都是直播場景急需的玩法；小程序浮窗等功能，能直接為直播間導流；此外，有贊還將支持將分享直播間與分銷員進行綁定，提升了視頻號直播裂變能力。

第二、審核專線。當下，很多商家都會遇到商品掛鏈審核不通過的問題。對此，有贊會幫助商家提前做商品的審核、指導，定位審核不通過的原因，確保商家商品上線效率。

第三、服務支持。大多創作者在視頻號變現領域依舊處于「摸著石頭過河」的狀態。而有贊成立了專門的視頻號支持團隊，無論是商家的售后問題還是大流量并發的保障問題，都會在各個節點實時監控，幫助商家更好地做好直播間帶貨。同時，有贊能通過有贊學堂、視頻號直播課，在內容運營、用戶拉新、沉淀等方面為商家提供一系列課程指導。

第四、供應鏈支持。優質的創作者不一定是合格的賣貨人。直播帶貨是一件非常考驗選品能力、以及供應鏈實力的事。對此，有贊能提供分銷市場對接，以及通過愛逛買手店為視頻號創作者、商家電商選貨帶貨服務。

第五、策略輸出。打通公眾號、支持長視頻、支持小程序直播帶貨……上線 1 年視頻號，完成了其他短視頻平臺幾年的探索進度。誰都有可能錯過某次「更新」帶來的流量紅利。作為基于微信生態成長起來的SaaS服務商，有贊與視頻號官方動態保持高頻互動，及時向商家傳遞相關信息。

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