「SaaS對想要向新零售轉型的消費品牌而言是剛需，這意味著它是創業的絕佳賽道。但與其自己投入巨額成本去自研saas產品來售賣，更好的選擇是直接代理售賣全國最受歡迎的零售SaaS產品?！?/p>

2020年，SaaS服務的的整體市場規模已超過1000億，而兩年前這個數字僅為200億。隨后，疫情催化了實體商家接受數字化的進程，作為嗅覺最敏銳的行業之一，新零售業態對SaaS的服務需求顯得尤為強烈與迫切。

已經做了六年有贊代理商的陳濤堅信，選擇SaaS賽道來創業是正確的。但談到2014年~2015年這段時間創業失敗的經歷，陳濤也坦言，「回顧過去的挫折，不是我選擇的創業領域不對，而是我創業的方式錯了。」

陳濤認為，「成功的創業者靠的不僅僅是一腔熱血，更需要正確的方法論。」在零售服務的SaaS領域，有贊無疑是一個合格的導師。

「你們能做成這樣的嗎？」當客戶打開有贊產品的界面，指著它反問陳濤時，第一次接觸有贊產品的陳濤有些錯愕。

2014年，陳濤放棄了深圳的高薪工作，回到家鄉陜西開始創業。他一頭扎進零售SaaS行業，堅信自己能在這個領域挖到創業的“第一桶金”。

然而，現實卻給了陳濤一記耳光。

缺乏創業經驗的他，懵懂中踏上了一條最艱難的道路。他看清了這個行業的前景，卻沒有看到創業的坑。

創業之初，他選擇了「自研發」的道路。三個月的時間，在付出了高額的研發成本后，陳濤收獲的是一個功能雞肋、技術滯后的產品。「技術開發這塊，我們的團隊配置不專業，因此很難誕生成熟優質的產品。而產品是銷售的基石，再好的銷售也賣不出去劣質的產品?！?/p>

2014年年底，在一次上門推銷的經歷中，陳濤被客戶「安利」了有贊。出于對同行的好奇，陳濤注冊了有贊試用。體驗后，他發現無論是界面還是功能，有贊做得相當專業，技術也比他自研的產品成熟得多。

身處創業困境中的陳濤眼前一亮，「對我來說，有贊是轉機，更是生機?！?/p>

2015年是創業者陳濤事業的一個分水嶺。

在這之前，年輕的陳濤不明白：對創業者來說，控制成本是很重要的。特別是像他這樣本身啟動資金有限的創業者，成功率更高的方式一定是輕資產、低成本。

幸好，有贊為他這樣的創業者提供了「捷徑」。

2015年4月，陳濤注冊了新公司，正式成為有贊的代理商，迄今已有6年時間。

「有贊的代理模式對創業公司非常友好?！挂环矫?，免費的代理模式意味著創業者可以憑借較低的成本快速入局。有贊零成本啟動及零成本投入的模式，可以讓代理商不需要在已有的經營中增加新的成本。

同時，有贊在同業保持較高水位的返傭比例和每個月數百萬的短期激勵投入，保證了代理商的日常經營收益和財富積累，這也讓創業公司獲取了足夠的自我調整的時間空間，讓公司得以扎根成長。

陳濤感嘆，「我覺得，這是我創業路上無比幸運的事情?！?/p>

現階段，線上線下的聯動營銷是品牌壯大的必經之路。當下，中國新零售的機會明顯聚焦在私域板塊，因此，幫助商家做好私有化顧客資產、互聯網營銷、全渠道統一經營三件事，是SaaS服務商最重要的任務。

而已成為全國最大零售SaaS服務商的有贊，一直在持續幫助商家做這三件事：社交電商、門店新零售、品牌數字化。

為了更好地將這種服務商家的能力輸出給代理商，有贊為代理商提供了業內最完整的培訓體系、賦能體系，以及專業的渠道經理管理團隊，不僅僅只關注結果，更關注代理商的日常管理能力提升、團隊管理能力提升、團隊招聘及人員留存，協助及支持代理商完善管理架構。

「我參加過很多有贊舉辦的培訓活動，培訓都很有針對性，包括公司從前期規劃到落地、環節的完善、公司管理等。這樣的培訓進一步減輕了我們創業者的壓力，直接讓我們復制了一支像有贊總部一樣具有狼性的強大銷售團隊。」

成為有贊代理商的六年間，陳濤的團隊規模達到30余人，累計服務有效客戶1500家，幾乎做到全類目覆蓋，且其中多數為高頻消費品，市場客戶類型豐富。陳濤介紹，「預計今年可營收700多萬?！箤τ谝粋€創業公司而言，這樣的成績足夠讓人滿意。

顯然，陳濤的團隊「出師」了。

2021年，有贊推出「共贏者計劃」，為新簽代理商提供培訓、駐地、大客陪跑等幫助，從銷售到服務，從業務層面到管理層面，全方位為代理商運營能力賦能，定向扶持打造500家標桿代理商，助力其賺夠5億。

對于年輕的創業者而言，這無疑是一塊跳板。

「創業是一件風險極高的事情，如果你站在了巨人的肩膀上，就可以最大程度地享受它的品牌聲譽，降低創業失敗的風險?！?/p>