又見爆單！今年雙十一預售啟動當日，李佳琦和薇婭兩大超級主播就創造了單日 200 億元的 GMV 神話！簡直羨煞旁人！

等等，你還沒爆單？

有人說，越來越卷的雙十一，成了大品牌的天堂，小商家已無力爭奪？面對流量價格高企、不計成本的價格戰，雙十一該如何防內卷、還能天天爆單？

在往年大促活動中，有贊不少商家靠別出心裁的營銷玩法，花最少的錢，狂攬 24 萬新用戶、爆賣 1500 萬，打敗對手，他們是怎么做的？

今天我們就從預熱開始，盤點行之有效的大促防內卷玩法，助力雙十一「爆單」！每一個都超實用！

預熱期：防內卷，從低價流量開始！

雙十一，最內卷的就是流量的爭奪！競爭對手不惜一切代價砸出了天價廣告，怎么辦，跟上還是另辟蹊徑？不如換個路子，試試以下方法：

1、引流新客

① 0 元抽獎

0 元抽獎，就是商家通過設置有吸引力的獎品，鼓勵用戶邀請好友成團，成團后即可獲得抽獎機會，低成本裂變大量粉絲。

舉個例子，瀘州老窖利用「 0 元抽獎」裂變玩法：只要拼團成功，消費者即可獲得包括國窖 1573 在內的高價獎品的抽獎資格。一次活動、只用一瓶「國窖 1573 」，就幫助瀘州老窖成功裂變了 6000 位新用戶。

>>>點擊查看案例詳情：酒水行業的新零售怎么做？瀘州老窖轉型新零售，年銷增長30%

②砍價 0 元購

砍價 0 元購可是爆款劇《贅婿》里頭男主使用的賣貨奇招——「拼刀刀」的線上版本！

用超有噱頭的活動吸引客戶邀請好友來砍價，但要注意活動獎品的設置，包括數量、成本等，大有講究。

推薦一個案例，唯新食品剛剛起步的時候急需新用戶，它用有贊辦了 15 天的砍價活動，獲得了 100 多萬的曝光量，成功拉新 24 萬人幫忙砍價。

秘訣在于選取了 12 種特色凍品組合成家庭火鍋套餐，份量足夠大，并突出「1 元開涮」的活動爆點，將砍價次數設置在 30~40 次之間，有效時間 48 小時，限量5000份控制成本。

>>>點擊查看案例詳情：1件單品拉新24萬人，線上線下雙向留存！

③異業合作

如果本身有一定的客戶積累，不妨試試品牌間的異業合作。有贊異業合作，能夠直接打通品牌間私域流量池，為品牌帶來可觀的粉絲增量。

舉個例子，周黑鴨與「瑞幸」展開了「瑞幸咖啡遇上饞嘴零食」的異業合作活動：在瑞幸私域內發布活動海報，只要客戶掃碼添加「周黑鴨福利官」，即添加企業微信，就能抽取免費的甜辣鴨脖，再送 15 元代金券。

活動啟動僅一天，就帶來了 1萬+ 新客戶。

△ 瑞幸咖啡遇上饞嘴零食異業合作活動

怎么找合適的合作伙伴呢？直接去有贊「異業合作」專區，或點擊這里在帖子評論區留言，有贊已邀請眾多品牌入駐「商家廣場」！

>>>點擊查看案例詳情：鹵味大佬「周黑鴨」做私域，客單價提升150%！做對了什么？

2、活躍老客

①會員運營

老客戶的運營，功在平時。今年雙十一，可以看到淘寶也鉚足了勁做會員。因為做好了會員，這群客戶就是免費且可以反復帶來收益的高價值流量！

對于維護會員與店鋪的關系來說，還有一個不可忽視的重要抓手——積分運營。

舉個例子，MILKKIDS 老板是個技術男跨行開照相館，卻憑借 3000 會員「干掉」傳統影樓！

MILKKIDS 還為客戶提供了積分商城兌換服務，客戶拿積分可以兌換童趣百貨、拍照折扣券、加價換購兒童證件照、MILK 家居、照片精修等增值服務，客戶粘性非常高！

>>>點擊查看案例詳情：技術男跨行開照相館，以3000會員「干掉」傳統影樓，底氣何在？

②幸運大抽獎

切切實實給到老客福利是促活必備的，但是怎么控制成本呢？不如試試幸運大抽獎。

舉個例子，「貓姐cake」利用幸運大抽獎搞 5 周年店慶，將沉淀的 5 萬粉絲徹底激活！

在小程序下單滿 300 元，即可參與抽獎，獎品包括了 500 元代金券、榴蓮千層、老婆餅、椰汁等多個價位區間的禮品，盡量讓老客有價值感，并能享受到到切實的福利。一天就賣出15萬！

>>>點擊查看案例詳情：十幾平小廚房起家，「沒野心」卻成行業黑馬，單月爆賣300萬？

3、提前鎖定意向客戶

①定金膨脹

定金膨脹這個神奇的功能，不僅能讓客戶感覺福利重磅，快速下單，還能幫你提前把控訂單數量，防止供貨或庫存出現問題哦。

舉個例子：「宜樣」針對 3 款往期熱銷商品開展預售，利用定金膨脹刺激客戶盡早加購，其中痛快丸量販版預付 15 元可抵扣 50 元，到了大促前一天，還會用短信陸續提醒客戶支付尾款。

最終，品牌定金膨脹活動的尾款支付率高達 65%，帶來的銷售額超過 60 萬。

>>>點擊查看案例詳情：大促竟然「只能看不能買」，宜樣狂卷朋友圈，小程序要賣500萬

爆單期：千人千面，定向突破

比起粗暴的價格戰，有贊說更建議使用千人千面的營銷法則，用最適合用戶的方式，刺激客戶下單。

1、增業績，提升客單價

①進店有禮

進店有禮其實就是客戶進店以后，給他發定向的優惠券，刺激下單。統一、粗放地發券，既耗費成本，業績提升還不明顯。有贊的智能進店有禮，能夠根據客戶購買偏好推薦合適的優惠券。

據統計，客單價能夠提升 11%。

使用路徑：有贊后臺-應用-客群維護-進店有禮（原發券寶）

②滿減送

滿減送的威力在于，給客戶設定了一個購買閾值，無形中讓客戶產生多買一點達成目標的消費觀。

舉個例子，詩普琳有贊商城的客單價，已經從 350 元，提升 900-1000 元，翻了 3 倍之多，其中一個原因就是用了滿減送：通過贈品，引導線上成交，如滿 1099 元贈送價值 135 元的首飾收納盒，提升客單價。

>>>點擊查看案例詳情：起步業績僅5萬，7個月飆升200萬，線上賣珠寶火成這樣？

2、限時間，客戶秒下單

想讓客戶在指定時間內快速下單，限時折扣和秒殺都是既簡單又好用的神器！

舉個例子，合益湯品堅持不賣隔夜湯，疫情期間，利用「秒殺」功能，把當晚剩余的湯品拿出來做優惠活動，不僅順利在當天清了庫存，還讓不少新用戶嘗了鮮。

另外，配合節日等營銷場景，利用在線「限時折扣」促銷，讓交易額集中爆發。母親節，合益湯品推出母親節專享湯包禮盒，原價 159 元，母親節限時折扣僅需 98 元，吸引了一大批客戶限時搶購。

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3、組團購，大家都在買

①社群接龍

有私域的商家，別忘了社群接龍這個好工具！

舉個例子， 5 度到家利用社群接龍：一次推 20 個商品，把爆品放在最上面，引導下單，「蓋樓式」下單模式，容易營造「大家都在買」的氛圍，加快消費決策，提高轉化。社群接龍銷售已經能夠占 5 度到家零售訂單的 50% ！

>>>點擊查看案例詳情：引流靠地推，GMV過千萬，社群接龍賣牛奶有多猛？

當然，小商家也可以用上！小熊之家是蕪湖一家專業母嬰店，她利用旺小店的社群接龍賣貨形式，像顧客排隊一樣，形成大家都在買的氛圍。

>>>點擊查看案例詳情：致門店老板：疫情反彈不要慌，領先一步做“社群接龍”，讓生意更穩

②多人拼團

很多人都知道拼團，但是卻做不好，為什么？不同門檻、價位的拼團對不同的商品和人群有不同的效果。

△ 粉絲在團購群互動

舉個例子，酷玩實驗室單月爆賣 1500 萬背后，理清了多人拼團的多種套路：

① 低門檻 2 人拼團，大都以貼近成本價的折扣率吸引粉絲。不同價位的主推產品也會有所區分：

9.9 元拼團，小零食、有美感的生活小物等。

59.9 元拼團，百貨、內衣內褲等大眾款標品。

99.9 元拼團，精心包裝賣點的服飾、美妝等。

② 高門檻的百人拼團，以高價格、大額讓利的爆品作為亮點。

大型拼團每個月不固定時間，只做 1~2 次，讓粉絲有足夠期待和下單欲望。

>>>點擊查看案例詳情：粉絲不活躍、賣不動貨？2招就能解決，1個月還猛賺1500萬！

返場：一點小心機，用戶0差評

雙十一的返場活動常常遭到詬病，經常聽到有客戶吐槽，這價格怎么比雙十一還便宜，那雙十一的意義是什么？

不如利用「關聯戰術」，從雙十一開始蓄力，打好返場戰！怎么做呢？

①支付有禮

百購運營專家艾莎曾總結，支付有禮是有效帶動復購率的方式之一。

支付有禮，就是在客戶支付訂單后，引導顧客領取優惠券。該優惠券可用于顧客下次購買時使用，一般會指定品類或品牌使用，帶有一定使用金額要求，便于控制營銷成本，同時有效提升店鋪復購率。

因此，在雙十一正式活動中，就可以在支付后設置發送返場可以使用的優惠券，到了時間，客戶就會再來消費啦！而且，這樣避免了直接降價帶來的尷尬，變相給到了客戶更低的價格。

②曬單有禮

曬單有禮也是同理，還能促進形成良性循環！「 Yestar 藝星護膚旗艦店」利用曬單有禮福利上線，只要發出少量「圖片+文字」內容，就能領到無門檻優惠券。

沒多久，不少爆品詳情里都有了大量好評。而且，店鋪評論、買家秀還能展示出老客標簽，如：會員等級、復購屬性等，新客看到后放心下單，訂單轉化提高得很快。

△ 客戶反饋詳情

>>>點擊查看案例詳情：一次拼團就賣近百萬，只靠3招讓店鋪直線起飛！

總結就到這里啦！

其實有贊說想告訴大家的是，無論大商家還是小商家，雙十一擺脫內卷，最最根本的還是要從客戶的角度去設計適合目標客群的營銷玩法，切勿盲目跟風！

你學會了嗎？