一年一度的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)正在向我們招手，這對(duì)于商家來說可是不容錯(cuò)過的絕佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。如何玩轉(zhuǎn)雙11，實(shí)現(xiàn)銷售額大增長(zhǎng)？完備的營(yíng)銷活動(dòng)很重要！

商家朋友們快收下這份雙11營(yíng)銷建議，把握機(jī)會(huì)，提前備戰(zhàn)，贏在起點(diǎn)！

這次我們也為你準(zhǔn)備了一批精美的活動(dòng)海報(bào)，希望對(duì)你的雙11營(yíng)銷有所幫助，快來看看吧！

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷造勢(shì)/提前返利

營(yíng)銷建議：

全品類：以線上宣傳引流線下門店。線上進(jìn)行“1元秒殺”、“驚喜5折”、“進(jìn)群搶優(yōu)惠券”等優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者成功參與后，僅限線下門店自提、使用，為實(shí)體門店引流。

線下門店要突出視覺展示效果，做好秋冬季主推產(chǎn)品的陳列，讓來店提貨的顧客順帶購(gòu)買更多的應(yīng)季商品。

同時(shí)，在雙11預(yù)熱期間，推出入會(huì)即得會(huì)員優(yōu)惠券的活動(dòng)，吸引下單的新用戶入會(huì)，提高會(huì)員轉(zhuǎn)化率。

日用百貨/日化洗護(hù)類：日用百貨與日化洗護(hù)為生活必需品，商家可推出大容量包裝的秒殺價(jià)，讓來店顧客一次性購(gòu)滿全年所需量。

婚慶/寫真/麗人/瑜伽/健身類：在經(jīng)歷國(guó)慶黃金周的銷售熱潮之后，此類商家已經(jīng)不容易吸引新客下單，此時(shí)應(yīng)以吸引老客為重點(diǎn)，主打老會(huì)員享受全年最低價(jià)續(xù)費(fèi)，推出特價(jià)會(huì)員卡。

美妝護(hù)膚類商家還可推出特價(jià)新品美妝護(hù)膚套餐，輔以下單滿減、朋友圈集贊領(lǐng)好禮、消費(fèi)滿額抽獎(jiǎng)等福利活動(dòng)，引導(dǎo)老顧客來店進(jìn)行消費(fèi)。

酒店旅游/票務(wù)卡券/汽車養(yǎng)護(hù)/養(yǎng)生保健/醫(yī)療健康類：以全年最低價(jià)推出固定消費(fèi)次數(shù)或類別的產(chǎn)品組合套餐，顧客下單即送優(yōu)惠券，商家自定義金額，并將優(yōu)惠券的時(shí)效設(shè)定為雙12至元旦期間，提前為后續(xù)促銷活動(dòng)鎖定目標(biāo)客戶。

關(guān)鍵詞：大力促銷/火熱營(yíng)銷

營(yíng)銷建議：

全品類：線下門店在活動(dòng)當(dāng)天推出“超低特價(jià)”、“狂歡大促”等直接優(yōu)惠活動(dòng)，營(yíng)造大促氛圍。并準(zhǔn)備滿額抽獎(jiǎng)及滿贈(zèng)活動(dòng)，重點(diǎn)展示精美的抽獎(jiǎng)禮品與活動(dòng)贈(zèng)品，吸引來店顧客進(jìn)行更多的消費(fèi)。

同時(shí)，根據(jù)各品類的盈利空間，將雙11預(yù)熱期發(fā)放的優(yōu)惠券設(shè)置為不同門檻的滿減活動(dòng)。優(yōu)惠券可疊加所有促銷活動(dòng)使用。

針對(duì)已入會(huì)的老會(huì)員，商家可在11月10日前銷售0.99定金券，定金只能于雙11當(dāng)天到店翻倍（倍數(shù)由各品類的盈利空間而定）使用，以鎖定更多潛在客戶。

日用百貨/日化洗護(hù)類：顧客對(duì)此類商品的需求較大，因此建議商家在活動(dòng)期間盡早推出加量裝、箱裝的最低秒殺價(jià)，讓來店顧客購(gòu)齊全年使用量，以大金額消費(fèi)拉動(dòng)成交總額。

婚慶/寫真/麗人/瑜伽/健身類：此類商家已在活動(dòng)預(yù)熱期吸引老客再次消費(fèi)，在雙11期間則可推出促成好友下單即享受折上折等活動(dòng)，引導(dǎo)顧客線上分享轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接。而通過老客介紹下單的新客也將享受老會(huì)員全年最低折扣的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變。

服飾/飾品/鞋包/運(yùn)動(dòng)類：正值秋冬相交之際，服飾、飾品、鞋包、運(yùn)動(dòng)類目商家可針對(duì)秋款與冬款商品，設(shè)計(jì)不同形式的優(yōu)惠活動(dòng)。

對(duì)于重點(diǎn)展示的秋款，以“一起搶好禮”為主題，推出精選好物特價(jià)的促銷活動(dòng)；對(duì)于冬季新款，可于雙十一當(dāng)天進(jìn)行“新品8折”限時(shí)活動(dòng)。此外，全店還推出可多買多減的超值滿減活動(dòng)，加大優(yōu)惠力度。

水果生鮮類：水果生鮮類商家可通過推出付費(fèi)優(yōu)惠券的方式開展促銷活動(dòng)，提前鎖粉。如，以5元的價(jià)格提前售賣滿20減10元的5折優(yōu)惠券。商家宣傳時(shí)，則以限量搶半價(jià)優(yōu)惠券為賣點(diǎn)，吸引客流。

汽車養(yǎng)護(hù)/養(yǎng)生保健/醫(yī)療健康類：此類商家可推出以全年最低價(jià)續(xù)費(fèi)會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)，助推老會(huì)員提前續(xù)費(fèi)。同時(shí)推出顧客轉(zhuǎn)發(fā)商品鏈接，促成好友下單即獲得精美禮品的以老帶新活動(dòng)。經(jīng)介紹下單的顧客也將享受全年最低折扣，快速實(shí)現(xiàn)裂變。

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